Джаксън беше току що изсечен град със софтуерни инженерни умения, преследвайки първата си работа. Той получаваше интерес от правилния вид работодатели, но това не водеше никъде. Разочарован, че не получаваше оферти, не можеше да разбере какво върви.
Подготвяйки се за поредното интервю с един от целевите си работодатели, Джексън наистина не искаше да го издуши отново. Разгледахме какво прави той и не отне много време, за да разберем, че за да премине през този етап, трябва изцяло да преработим стратегията му за интервю.
Разбирате ли, Джексън правеше непростимата грешка, която виждам да правят толкова много хора. Той се отнасяше към процеса като „Q&A“ сесия. Те поставиха въпрос, той даде отговор и след това изчака следващия въпрос. Той заговори друг отговор. И продължи, завърши с писмо за отхвърляне.
Може би това ви звучи познато и дори можете да измислите няколко оферти, които изненадате да не получите. Винаги сте подхождали към интервюто, сякаш става въпрос за обикновен и прост разпит. Работодателят ви скара, така че тя да види дали имате правилните неща. Междувременно чакате вашия ред да говори.
Но това не е начинът да се захванете с концерта и всъщност, дори ако този стар училищен подход ви свърши работа, това може да означава проблеми с няколко месеца в новата ви позиция, когато разберете, че всъщност не разбирате или познайте компанията.
Всъщност често срещано съжаление, което чувам сред клиентите си, е: „Трябваше да задам още въпроси.“ Слушайте, ако отхвърлите понятието за интервю като разпит, това няма да е проблем.
Затова нека разгледаме три стратегии, които можете да използвате, за да се измъкнете от основния, остарял модел Q&A, не само да получите работата, но и да се уверите, че това е работата, която наистина искате в организация, за която искате да работите.
1. Говорете с точките за болка на работодателя
Интервюто не е само за това какви умения и опит носите. Става въпрос и за това как вашите активи ще помогнат за решаването на бизнес проблеми на работодателя.
След като се уверихме, че Джексън представя своите умения по начин, който ще го направи желан кандидат, ние го направихме още крачка. Изследвайки работодателя и конкурентния пейзаж, Джаксън разкри някои интересни лакомства.
Конкурентните проблеми се готвеха. Основен опонент планираше преминаване в пазарния сегмент на работодателя. На всичкото отгоре нов, наскоро внедрен бизнес модел, имаше страхотен PR, но по-малко от оптимални резултати.
Джаксън разработи редица въпроси, за да ангажира мениджъра по наемането на работа как работата му ще се справи конкретно с проблемите, които той идентифицира. След като отговори на въпрос, той добави свой въпрос. Това задълбочи разговора и му помогна да свърже уменията си с резултатите.
„Както споменах, тъй като съм силен в проектирането, планирането и тестването, виждам как бих могъл да подкрепя проблемите с поправянето на новия бизнес модел. Разкажете ми повече за това, което екипът вече прави, за да поправи това. Това ще ми помогне да споделя как мога да помогна да стигна до решението. "
Когато се обръщате към точката на болка на работодателя, показвате как можете конкретно да помогнете за решаването на проблеми. Когато предоставите конкретни данни, екипът може да започне да ви визуализира в ролята. И това е първата стъпка в създаването на завладяващ случай за вашия наем.
Което ме довежда до втората ми стратегия.
2. Държи се като работиш там
Помолих Джаксън да се появи, сякаш вече е част от екипа. Това прави по-лесно да ангажирате екипа в малко мозъчна атака и да им покажете как бихте били предимство. Приемете подхода: „Говорейки за бизнес модела, какъв е нашият план да постигнем по-добър стандарт за изпълнение? Какво знаем за това, което води до тези проблеми? "
„Направихме ли причина и следствие от проблемите на софтуера? Ако най-належащият проблем в времевата линия е X, какво ще стане, ако направихме Y, за да противодействаме на това? “
Ако работи (ако не се случи, няма вреда, няма грешка като цяло), вие ще започнете да се разглеждате като доверен съветник, който е готов да се потопи право в проблемите и решенията, с които се бори екипът. Ако включите термини като нас и нас, вие по същество казвате: „Аз съм с вас.“ Това е ефективен начин да започнете да изграждате отношения с хора от компанията, която искате да ви наеме. Вместо твърдо „интервю“ разговорът се превръща в органично обсъждане на съществуващите проблеми и как - заедно - те ще ги решат.
ГОТОВИ ЛИ ДА ПРАВЕТЕ ИНТЕРВЮ УМЕНИЯТА КЪМ ТЕСТА?
Е, тогава е време да започнете да кандидатствате за някои работни места
Насам
3. Проведете разговор за годни
По време на дискусията Джаксън направи приоритет да развълнува работодателя за него, а също така искаше да покаже, че е страстно за позицията и организацията.
Можете да направите това, като първо съставите списък с качества, които искате. Може би това е култура, която възнаграждава добрата работа и екип, който работи добре заедно, особено в периоди на стрес. След това можете да вземете тези идеи и да ги използвате като прескачащи точки в дискусията, когато има отваряне.
-
„Виждам, че корпоративната ви култура е X, можете ли да ми кажете как точно се случва това във вашата част на организацията?“
-
„Как екипът се справя с конфликта и получава бързо решение, когато възникне?“
-
„Какъв вид поведение се възнаграждава в тази организация и как изглежда това признание?“
Промяната на стратегията му наистина обърна нещата за Джексън. Той има работа във фирма, от която наистина се вълнува.
"Направих точно това, което обсъдихме", обясни той. „Превърнах го в разговор. Не можех да повярвам каква е разликата. "
Джаксън не само получи работата, но и той - бързо напред три месеца - е щастливо нает. Ако не получавате желаните от вас оферти и не сте сигурни какво правите грешно, започнете да включвате тези стратегии. Разбира се, това включва малко повече подготовка и предварително проучване. И наистина трябва да пуснете идеята, че сте поканен гост в интервюто. Това е наистина важна бизнес дискусия, която не само ви позволява да покажете как можете да добавите стойност. Това също е възможност за вас да съберете информация защо да кажете „да“ на оферта е добре за вас. Когато го направите, ще можете да избегнете угризения за оферта за работа шест месеца по пътя.
