Какво е необходимо, за да станете звезда в YouTube?
Първо, талант - голям талант. Някои умения за производство на видео (или приятел, който ги има). Общност от последователи, която те обича.
Но както Сара Пена откри, също е необходимо нещо - добре, някой друг. Музиканти, актьори и други артисти често назначават мениджър, за да ги изкарат на следващото ниво, да ги подкрепят с всичко - от развитието на аудиторията до бранд сделки и осигуряване на приходи. Така че защо не трябва и звездите на YouTube?
По време на успешната си кариера в света на медиите, продуциращи риалити телевизионни предавания за Discovery, HBO, Oxygen и Bravo, Сара беше представена в общността на таланта на YouTube. Тя видя възможността да помогне на новите звезди да управляват кариерата си и реши да го грабне. И в началото на 2010 г. тя основа BigFrame, агенция, която осигурява на бъдещите влиятели на YouTube маркетингови и производствени ресурси.
Сега, Сара представлява звезди, включително MysteryGuitarMan, Destorm и WhatsUpElle, и управлява някои от най-големите търговски сделки в YouTube за Disney, Microsoft, Sony и други.
Като нов предприемач в напълно нова сфера, Сара имаше непрекъснат опит в обучението. Седнахме с нея и получихме нейните съвети как да стоиш пред кривата, да работиш с правилния екип и винаги да следваш червата си.
Какво е да работиш в индустрия, която постоянно се променя?
За нас няма насрещна история или наследство! За да остана пред кривата, трябва да държа ухото си до земята и да слушам тенденциите от моя талант и от индустрията като цяло.
Като предприемач кое е най-полезното ви преживяване?
Гледайки тази луда идея, която имах преди две години, прераснах в пълноценна компания със служители и капитал. Дойдох на идеята, когато започнах да забелязвам марки, навлизащи в дигиталното пространство. Бях толкова омагьосан от таланта, който правеше съдържание без бюджет в YouTube - и исках да бъда част от него и да помогна да възпита този талант по какъвто и да е начин.
А какво ще кажете за най-трудното преживяване?
Вземане на големи решения сам, преди да имам екип. Когато го правите сами, няма кой да обвинявате, освен себе си, когато нещата се объркат. Трябваше да се ориентирам в някои доста трудни ситуации самостоятелно и просто трябваше да се доверя на инстинкта си.
Например трябваше да взема решение как искам да бъдат договорите ми с таланта ми. Нямах шаблон, така че отидох с това, което смятах за справедливо. В крайна сметка това не беше твърде далеч от това, което имаме сега - но трябваше да изместим нещата и това беше наистина тежко преживяване. Сега имам адвокат и хора, от които мога да отхвърлям нещата, за да се уверя, че правя правилно.
Кой е най-добрият съвет, който сте получавали?
Наемайте бавно, стреляйте бързо. Наемането и уволнението е едно от най-трудните неща за управлението на компания. Трябва да сте сигурни, че това е правилното съвпадение. Отнема много време, за да се намери точният човек, а времето е най-ценният ресурс при стартиране.
В началото имах служител, който всъщност не работеше толкова добре. Трябваше да я уволня, но не знаех как да намеря някой друг и да го убедя да работи с мен, затова я запазих. В крайна сметка това беше лошо решение по много причини и съжалих, че не се доверявах на инстинкта си.
Всеки друг съвет, който желаете да сте получили, когато започвате?
Иска ми се да ми беше казано, че всяка компания преминава през изключително ниски нива. Нормално е. Така излизате от тези ниски нива, които определят силата на вашата компания.
В началото имахме много оферти да сключим стратегически партньорства или да се присъединим към други компании. Решихме да останем независими - но беше трудно преживяването и отне много време. Но това направи отбора по-силен и по-мотивиран за него.
Кои са твоите кариерни идоли?
Наистина се възхищавам на Шейла Невинс, която е президент на документалното програмиране в HBO. Тя беше една от първите наистина силни жени, които някога срещнах, и ме поддържаше и ми помогна да вярвам, че жените наистина могат да се издигнат до местата на властта.
