Страхът е доста често срещан, когато навлизате в началните етапи на предприемачеството, особено когато става въпрос за пари. В крайна сметка вече никой няма да ви връчва заплата. Може също така да изпитвате чувство на съмнение, неадекватност и - моят личен фаворит - „бъдещи сътресения.“ Знаеш ли, когато имаш мечти от предстоящ провал. Ще плащат ли хората действително вашия продукт или услуга? Какво става, ако през следващия месец няма пари? Ами ако не можете да платите сметките?
Но макар тези страхове да са напълно нормални, важно е да ги поддържате под контрол. Един от знаците на успешен предприемач е способността да се успокоява със страха, да го гледа обективно и да намира решения. От друга страна, ако се забиете в страховит начин на мислене, ще бъде много по-трудно да предприемете действия и да направите това, което вашият бизнес наистина трябва да върви напред.
Тук ще намерите някои от най-разпространените страхове от предприемачески пари - и съвети от някой, който е бил там, как можете да започнете да ги преодолявате.
1. Разходване на пари за вашия бизнес
Не е лесно да се разделиш с трудно спечелените спестявания, но истината е, че почти няма начин да задвижиш бизнеса си напред, без в крайна сметка да се налага да влагаш малко пари в него. В един момент ще трябва да помислите за начините за разширяване - и дали това е наемане на нов служител, получаване на офис пространство, реклама или нещо друго, вероятно ще струва малко тесто. Дори ако вашият бизнес е технически „евтин“, в крайна сметка може да се наложи да излезете с изчистен дизайн на уебсайт, хостинг, визитки, маркетинг и т.н.
Наскоро имах тази реализация, когато ударих плато и търсех нови начини да изградя марката си. След като проучих начините за съчетаване на страстите ми към личностно развитие, бизнес и писане, попаднах на идеята за коучинг в живота. Това беше идеалният начин да развивам бизнеса си! Единственият проблем: Сертифицирането би ми струвало близо 6000 долара.
Имах голямо решение да взема тук. Докато имах спестени средства, със сигурност не исках да ги пускам. Въпреки това, след внимателно обмисляне, разбрах, че моята марка ще бъде много по-лоша, ако поне не опитам. Така през април подписах на пунктираната линия. Оттогава разширих хоризонта си, научих нови умения и дори подбрах някои клиенти - и за писане, и за коучинг. Да, трябваше да изразходвам много пари, но истината е, че вече съм го направила. Не е твърде изтъркан!
Моралът на историята? Инвестицията във вашия бизнес може да бъде чудесно нещо в дългосрочен план. Ако ви е трудно да решите дали да изхарчите малко тесто или не, запитайте се: „Година след това, какво би било влиянието върху бизнеса ми, ако направя това - и ако не го направя?“ Сериозно седя с този въпрос и след това вземете решение. Отговорът обикновено става кристално ясен.
2. Зареждане твърде много
Повечето предприемачи мразят да разберат колко трябва да таксуват. Те се страхуват клиентите да не плащат висока тарифа - особено в началото на бизнеса си - така че в крайна сметка през повечето време не се таксуват. Крайният резултат? Много от нас завършват преуморени и недоплатени.
Когато за пръв път започнах да пиша на свободна практика и да публикувам блогове, щях да разгледам дъски за работа, мислейки, че $ 2 на 500 думи е стандарт за индустрията. В резултат на това ме робувах на 100 статии за чифтосване на паяци и дървеници, само за да спечеля допълнителни 200 долара. Определено не си заслужава.
Трябваше да разбера какво струват услугите ми - и сега изкарвам 150 долара за всяка статия от 500 думи, която пиша - по теми, които всъщност ми харесват. Как направих това? Моята история включва много опити и грешки. Но добра отправна точка е да си зададете следните въпроси:
За повече помощ да разберете колко трябва да таксите, Мари Форлео има няколко страхотни неща. Тя обхваща всичко - от това колко първоначално трябва да таксувате до това как да увеличите вашите тарифи.
3. Казване на „Не“ на проектите
В ранните етапи е изкушаващо да предприемете всеки бизнес, който ви идва по пътя. Всички пари, които влизат, са нещо добро, нали?
Това може да звучи контрапродуктивно, но е важно да се каже понякога „не“ на някои проекти. Първо, много пъти изгарянето не струва парите. Но освен това е важно да сте много ясни за видовете проекти и клиенти, за които искате да сте известни, и да прекарвате времето си в търсене и работа с тези хора. Ако можете да изградите взаимоотношения с клиенти, които ви интересуват, това ще бъде много по-добре за вашия бизнес в дългосрочен план, отколкото ако харчите времето си за куп еднократни проекти, които не ви помагат да изградите репутацията си (дори ако те внасят пари в краткосрочен план). Изграждането на отношения с вашите добри клиенти може да доведе до реферали, дългосрочни концерти и дори задържане на големите им проекти. Той улеснява добре заплащането и работата по готини проекти и отнема много от краката в намирането на нови клиенти.
Един от начините да се уверя, че даден проект си заслужава, е като задавам някои основни въпроси по време на проучвателна среща по скайп, като: „Как изглежда вашият бюджет и времето?“ И „Какви са вашите общи очаквания за крайния продукт?“ въпросите са предназначени да ми помогнат да разбера дали проект или клиент би бил подходящ или не и си заслужава времето. Това е чудесен начин да отстраним лошите ябълки и да стигнете до проекти, които ще харесате.
Вашите страхове от пари не бива да ви пречат да станете процъфтяващ предприемач. Като разберете ясно целите си, поемате изчислени рискове и знаете кога да изтеглите чертата, можете да избегнете много главоболия с пари и да движите бизнеса си напред.
