Преди шест години започнах нова работа в нова област. Не знаех почти нищо за тази нова област, нито знаех как да преговарям ефективно за себе си. Всъщност, ако някой ми каза тогава, че един ден ще ръководя „Работен семинар за магистратите за преговори“, щях да отвърна с празен и объркан поглед.
През 2008 г., три месеца преди Lehman Brothers да отиде на капут и фондовата борса получи инфаркт, ми предложиха работа с "неограничен потенциал за растеж", младши аналитичен пост с бутиков хедж фонд.
След два кръга интервюта, бях примамен от тази безгранична възможност за напредък (да не говорим за образа, който имах на богати и добре натрупани финансови специалисти). По това време работех като купувач в малка компания за красота, като направих достатъчно, за да платя моя дял от наема при обиколка на четвърти етаж в мрачната част на Бруклин. Няма значение, че нямах представа как работят фондовата борса или хедж фондът - исках тази работа.
За съжаление, това показа. Когато мениджърът на хедж фондовете ме попита за текущата ми заплата, аз му казах точната цифра без колебание или разпит. Когато той поиска изискването ми за минимална заплата, аз замъглих фигура, която беше просто коса повече от това, което правя - с малко мисъл и никакви изследвания по въпроса. И веднага това се превърна в моята начална заплата.
Едва тогава попитах дали е възможно да се преговаря. Задаването на въпрос „да или не“ в този момент със сигурност не помогна на моята кауза и аз получих бързо не. Беше ми даден краен срок да отговоря на предложението за работа и не притисках. Бях нетърпелив и нетърпелив да напусна работата си с купувачи и да започна нова в областта на финансите и не успях да видя и да приема силата, която имах. Така взех ниската заплата с неясно обещание за годишен бонус и започнах работата, като разбрах, че ще разгадая тайната на хедж фондовете, щом стигна до там.
Разбира се, преди дори да имам възможността да негодувам за дългите часове, фондовата борса се разби. Няколко седмици си мислех, че светът идва към своя край и всеки ден се чувствах като ужасно шоу. Страхувах се да не загубя работата си, затова държах глава надолу и едва говорех нагоре. Продължих да работя с малко чувство за собственост и изпълнение и най-категорично без повишение.
Сребърната облицовка в тази история е, че успях да запазя финансова работа през цялата финансова криза. Постепенно борсата се стабилизира и аз останах две години, преди да се откажа да продължа нова кариера с технологични стартирания.
Поглеждайки назад, преградих преговорите си със заплатите, защото не знаех как ефективно да преговарям за себе си на работното място. Разбрах, че това се дължи отчасти на факта, че като жена не бях социализирана да преговарям или да искам повече възможности за себе си.
Преди две години и половина реших, че не е късно да проявя инициатива за обръщане на тази тенденция. Работейки с местни групи за срещи, започнах да организирам работни срещи за преговори за професионални жени. Семинарите предлагат безопасно пространство за жените да практикуват ситуации на преговори, да получават обратна информация от други участници и да споделят своя опит и знания за преговори. Сега говоря и улеснявам семинари за жени във всички етапи от кариерата им, като се започне от Мрежата за женско лидерство в SapientNitro до Центъра за лидерство в Атина в Barnard College.
Без да не успях да преговаря в началото на кариерата си, нямаше да имам тази възможност. Въпреки това, докато грешките са страхотни учители, те са много скъпи, когато става въпрос за преговори за заплати. Позволете ми да споделя с вас това, което научих от този опит, за да можете да избегнете същите грешки, които направих и аз.
1. Не си върших домашните
Най-голямата грешка, която направих - най-голямата грешка, която всеки може да направи, наистина е да не отделя време за проучване на областта, фонда и подходящия диапазон на заплатите, преди да вземе офертата.
Първо, трябваше да изкопая по-дълбоко, за да се опитам дали тази работа наистина е добра взаимна форма (не беше). Ако можех да се върна назад във времето, бих помолил хората, които познавам или в моята възпитаническа мрежа, за съвет относно всичко - от разбирането на междупазарните арбитражни стратегии до намирането на ментори в тайната индустрия на хедж фондовете. Хората като цяло са отворени за споделяне на информация за индустрията с новодошлите и младите професионалисти, така че използвайте това в своя полза.
Освен това е от съществено значение да знаете текущата ставка за вашата позиция във вашата конкретна индустрия и в географския си район, ако ще получите заплатата, която заслужавате. Можете да направите това, като направите онлайн търсене в сайтове като Payscale или Glassdoor. Бих помолил и жени, и мъже, за съвет за заплати, за да не станат жертва на разликата в заплащането между половете. (Текущата статистика показва, че жените правят 77 цента за долара в сравнение с мъжете, често защото не успяват да се договорят.)
2. Когато ме питат за текущите ми изисквания за заплата и заплата, давам грешни отговори
Правилните отговори? Да не отговарям изобщо. Честно казано, стойността, която предоставих на козметичната компания като купувач, не се сравнява със стойността, която доставих като анализатор на хедж фондовете. Все едно да сравняваш банан с вечеря с пуйка. Като такъв, трябваше да се опитам да установя стойността си въз основа на новата длъжностна характеристика, а не на предишна и несвързана.
Особено ако влизате в ново поле, не позволявайте на миналото ви да ограничава бъдещия ви потенциал за печалба. Ако можете, избягвайте да отговаряте на въпроса за минималната заплата, защото вашата минимална ще стане началната ви заплата. Опитайте се да накарате другата страна да предложи гама вместо това. Разбира се, ако правите голяма промяна в кариерата и имате няколко преносими умения, може да има смисъл да направите намаляване на заплащането, докато изграждате вашите умения. Ако обаче имате умения за прехвърляне, създайте случай, защо заслужавате върха на диапазона - или дори извън диапазона - въз основа на стойността, която можете да предоставите.
3. Не бях разклатил мисленето си за чест-рол
Имах тази неясна представа, че този мениджър на хедж фондове - пълен непознат само две седмици преди - който ме избра от хиляди потенциални кандидати, ще види моята недоказана стойност, ще се грижи за моята кариера и ще ме компенсира по подходящ начин. Всичко, което трябваше да направя, беше да не слагам глава и глас.
И сгреших. Бях объркал намеренията му с тези на много добри и замислени учители, с които се сблъсках през годините. Подобно на много шефове, единственото му намерение беше да наеме евтино.
Опитът ми даде богатия урок, че в крайна сметка съм отговорен за собствената си кариера - всъщност всички сме. От вас зависи да приемете силата, която вече имате, да говорите, да изразите своята стойност и да поискате какво струвате. Не пропускайте възможността да поемете отговорност за своята кариера и да преговаряте за себе си.
Ако смяната на работа или кариера е нещо в работата за вас през 2014 г., желая ви успех. Но по-важното е, че искам да избегнете грешките, които съм направил. Вървете смело, предприемете действие и го поискайте. Защото никой друг няма да го направи вместо вас.
