Вие сте свършили работата, вложили сте време, знаете нещата си, но преди да отворите устата си, за да дадете презентацията, която сте подготвили толкова интензивно, сте били съдени.
Това е човешката природа: мозъците ни са свързани с цялата налична информация и да правят незабавни заключения. Което означава, че всичко, което правите - как влизате в стая, носите себе си и използвате жестове - прави впечатление, което няма нищо общо с това, което всъщност знаете .
И така, как да се уверите, че вашите действия не са отговорност - и че изпращате правилните сигнали, които показват, че знаете какво правите? В нашата работа със стотици лектори и в нашето изследване за Compelling People: скритите качества, които ни правят влиятелни, видяхме, че ключът към спечелването на възхищението на хората около вас е балансирането на силата и топлината.
Ето нашите седем съвета за спечелване на стая, като изпращате правилните сигнали с вашите невербални и словесни сигнали.
1. Направете себе си голям
Първият ключ към успеха в ситуация с високи залози е да повишите увереността си. Опитайте това: Направете се колкото е възможно по-голяма за минута или две с вдигнати ръце, сякаш току-що спечелихте от лотарията. Заемайте място! Вие сте огромни! Или опитайте позицията на супергероя „ръце на бедрата“. Звучи глупаво - но работи. Умът ви ще слуша сигнала на вашето тяло, което води до хормонална реакция, която ще повиши вашето ниво на комфорт и ще намали вашата реакция на борба или полет на стреса.
2. Бъдете щастливи, че сте там
Най-добрият начин да прожектирате топлина е да се чувствате благодарни, че сте с хората около вас. Така че, вместо да се изнервяте, когато влизате в стая, не забравяйте, че искате да сте там. В края на краищата, независимо за какво говорите или на кого се представяте, вероятно е чест да бъдете помолени да говорите.
След това се опитайте да се отпуснете и да се усмихнете. Принуждаването на усмивка, дори и да не я усетите, води до повишаване на настроението ви, което от своя страна прави усмивката по-естествена. Преди да го разберете, всъщност ще се радвате да сте там. Тогава усмивката ще се погрижи за себе си.
3. Собственото пространство
Придвижването из стая с усещане за дестинация и цел, докато говорите, демонстрира увереност и лекота. Но има разлика между това да използвате пространството удобно и да ходите като в клетка животно. Опитайте да се придвижите умишлено до определено място в стаята, направете точка или две на хората, които са седнали там, и след това се насочете към нова дестинация.
На практика е полезно да знаете какъв вид пространство ще представяте предварително - ако сте на подиум или в заседателна зала, движението на свободна дистанция може да не работи. (Когато имате избор между фиксиран микрофон на подиум и ревери микрофон, вземете ревера и се отдалечете от подиума.) Така или иначе става въпрос за повече командване на стаята и знание, че цялото нещо е вашата сцена.
4. Гледайте вашия наклон
Много хора преминават през живота с леко наклонена глава. Това може да бъде много топло, ако слушате внимателно, флиртувате или играете с кученце, но това идва директно за сметка на сила, когато се опитвате да командвате стая.
В повечето случаи просто да сте наясно с това е достатъчно, за да се самокоректирате. Когато сте пред огледало, практикувайте да наклоните главата си и след това да я върнете обратно в центъра. Съсредоточете се върху запомнянето как се чувствате в мускулите си, когато сте напълно прави. Когато имате предвид бизнеса, това е мястото, където искате главата ви.
5. Имайте топка!
Да, разбира се, забавлявайте се, но имаме предвид действителна топка. Жестикулирането, сякаш държите топка, ви помага да изглеждате естествено и прибрано, като осигурява баланс на топлина и сила.
Започнете, като държите въображаем волейбол с две ръце между кръста и бедрата. Свийте пръстите си и го придържайте с върха на пръстите. В зависимост от точката, която правите, топката може да прерасне до плажна топка или да се свие до мрамор между палеца и показалеца. Практикувайте това пред огледало, за да видите как изглежда, и след това го опитайте в ежедневния разговор. Бързо ще откриете, че ще се почувства естествено - и ще имате допълнителен бонус да ви даде нещо общо с ръцете си, освен да вземете дрехите си.
6. Дръжте ръцете си в ръка
В тази бележка вероятно вече знаете, че фиджирането нарушава цялостното ви послание, но определени жестове наистина могат да навредят на топлина и надеждност - отклонете се, кръстосайте ръцете си, търкайте или хванете ръцете си заедно и докосвате врата, лицето или стомаха, например. В различна степен те демонстрират безпокойство, самозащита и избягване.
Практиката прави перфектни, така че опитайте да записвате как говорите. Може да е неудобно да гледате себе си, но няма по-добър начин да идентифицирате лошите навици и да започнете да ги нарушавате. И след като сте на сцената, дръжте ръцете си далеч от тялото си. Ако врата ви сърби, докато сте пред стая, не го надраскайте. Носете косата си, за да не се налага да я изтласквате от очите си.
7. Доверете се на вашия опит
И накрая, не забравяйте, че сте център на вниманието поради някаква причина: Вие знаете нещо, което другите хора не правят, и сте помолени да го споделите. Не подкопавайте достоверността си с квалификатори като "мисля", "вярвам" или "чувствам", освен ако всъщност не говорите за мисли, убеждения или чувства.
Ако някой пита за тема извън вашия предмет, е добре да признае това и да предложи бързо предупреждение (фраза, която често е полезна, е „Не съм го разглеждала конкретно, но това, което знам, е…“). Но когато знаете нещата си, не се продавайте накратко с език, който подсказва, че не сте съвсем сигурни в това, което говорите.
И накрая, не забравяйте, че да говорите на публично място е представление. Не е точно атлетичен, но отнема енергия. Вие сте „включени“ през цялото време, когато сте в предната част на стаята, а вашето енергийно ниво ще настрои динамиката с публиката. Не забравяйте, че правите презентация - затова дайте енергията си на публиката и те ще ви отплатят с вниманието си.
