Няма „аз“ в „отбор“ - но има две в „по-ниски“. Всички тези напомняния за споделяне на светлините на прожекторите, които запаметявахме по време на футболни тренировки и танцов отбор, не бяха просто клишета; те всъщност имаха някаква стойност. Но не по причините, които бихте си помислили.
Оказва се, че намаляването на употребата на думата „аз“ всъщност може да накара хората да ви гледат като по-мощна и уверена.
Джеймс Пенебакер, психолог от Тексаския университет, който анализира как хората говорят за скрито прозрение, откри, че който използва думата „аз” повече в разговор, обикновено има по-нисък социален статус.
Малко контраинтуитивно, но Pennebaker казва, че да бъдеш около някой, който се нарежда над нас, увеличава нашето самосъзнание, което се отразява в това, което казваме (и как го казваме).
За да илюстрира това, Pennebaker използва два набора имейли. Първите бяха изпратени между Pennebaker и неговия студент, Пам.
Уважаеми д-р Pennebaker:
Бях част от урока ви по встъпителна психология през миналия семестър. Насладих се на вашите лекции и научих толкова много. Получих имейл от вас за извършване на някои изследвания с вас. Ще има ли време да дойда и да говоря за това?
Пам
Той отговаря:
Скъпи Пам -
Това би било чудесно. Тази седмица не е добра заради пътуване. Какво ще кажете за следващия вторник между 9 и 10:30 часа. Ще е добре да се видим.
Джейми Пенебакър
Следващият имейл е от Pennebaker до известен професор.
Уважаеми известен професор:
Причината, по която пиша, е, че помагам за съставянето на конференция. Свързвах се с голяма група хора и мнозина конкретно са питали дали присъствате. Абсолютно бих го обичал, ако можеш да дойдеш … Наистина се надявам да успееш.
Джейми Пенебакър
И отговорът:
Скъпи Джейми -
Приятно ми е да чуя от вас. Поздравления за конференцията. Идеята за обединение е хубава … и идеята на конференцията ще ни предостави полуформален начин да догоним настоящите изследвания на другия … Няма ли начин да накараме университета да изкопае няколко хиляди долара, за да да поеме пътните разходи за конференцията?
С най-добри пожелания, Известен професор
Имейли любезно предоставени от NPR.
Според NPR, Pennebaker, който смята себе си за много егалитарен човек, бил шокиран, когато видял, че разговаря с хората по различен начин в зависимост от техния социален статус.
Погледнете някои от вашите имейли и вижте дали това важи. Смятате ли, че използвате „аз“ повече в имейлите до шефа си, отколкото до стажанта си? Последният път, когато сте изпратили имейл на наставник или контакт, питащ за среща на кафе, вашият имейл ли беше озарен със местоимението?
И следващия път, когато говорите с някой важен и искате да изравните игралното поле? Наблюдавайте използването на „Аз“. Той или тя ще ви гледа като по-мощни, без изобщо да знаете защо.
