Знаехте ли, че сте доста мощен човек? Добре, може би нямате супер сила или способност да четете умовете (но не би ли това да е страхотно?), Но имате една голяма суперсила: влияние.
Да, и аз не говоря само с големи изпълнителни директори или TED Talk Tum. Независимо от вашето ниво или набор от умения, можете да убедите хората да правят това, което искате.
Искате ли да знаете как? Ето: Просто ги помолете да го направят.
Знам. Ум издухан.
Преди да се смеете, всъщност има изследвания, които да докажат това. Според изследванията от 2013 г., направени в Graduford School of Business в Станфорд, ние се заблуждаваме, когато става въпрос за искане на услуги. Въпреки че мислим, че повечето от нашите искания ще бъдат отказани, повечето хора са естествено склонни да кажат „да“.
Вземете това проучване, например:
участници в едно от проучванията си смятат, че за да накарат трима души да се съгласят да дават заеми за мобилни телефони за кратки разговори, ще трябва да поискат около 10 души, докато трябва да поискат само шестима.
Още по-шокиращо е, че когато някой каже не за първи път, всъщност е по- вероятно да каже „да“ втори път. Причината е точно това, което бихте очаквали: В социално отношение е трудно да кажете „не“ на някого и по-трудно е да кажете не два пъти . Никой не иска да бъде този човек.
Резултатът от това явление, както се описва в статията, е, че ние не само молим за помощ по-малко, отколкото трябва, но и сме склонни да молим за помощ само от същите хора - или по-точно от хората, които обикновено казват „да“ за първи път наоколо и по този начин хората, които се чувстваме най-комфортно наоколо.
И така, решението е ясно: Когато имате нужда от нещо, просто попитайте . И ако този човек каже „не“, не ги игнорирайте като опция следващия път.
Не наричам това суперсила само защото имате способността да накарате хората да правят каквото искате, а защото това отваря толкова много врати за вас. Повечето хора искат да бъдат възприети като полезни, но не могат да бъдат, ако не попитате.
Така че, директно питайки, вие не само правите нещата по-бързо (и е възможно по-добре, отколкото ако сте се справили сами), но и улеснявате сътрудничеството си с хора, които обикновено не бихте могли.
Това обичам да наричам печеливша. Сега какво чакате? Излезте и попитайте за услуга.
