Когато кандидатствате за роля в продажбите, мениджърите по наемането не просто търсят някой, който съответства на списък от квалификации - те търсят някой, който може да влезе и да покаже защо те са подходящите за работата.
Като вицепрезидент по продажбите тук в The Muse, знам какви квалификации и атрибути търсят мениджъри за наемане. Само през изминалата година наех над 20 души за моя екип. (И търсите повече - кандидатствайте сега!) Най-голямата тайна, която мога да ви кажа, е, че трябва да подходите към този процес като обаждане до продажби. В крайна сметка вие продавате продукта, който най-добре познавате: себе си!
Как правиш това? Като следвате тези три стъпки:
1. Съберете заедно браг книга
Трябва да покажете на интервюиращия, че сте толкова подготвени за тази среща, колкото и за обаждане за продажби. Така че след като сте подготвили стъпката на асансьора и сте завършили проучването си, е време да съберете „книгата си за самохвалство“ (известна също като книга за „момиче на атака“ или „момче за атака“).
За онези от вас, които си мислят: „Хм, какво е браг книга?“ В основата си, това е визуална компилация от вашите успехи. Защото е едно нещо да кажеш, че си успешен, но е друго да го покажеш. Това може да е стара школа, но е мощна.
Когато ви попитат за вашите минали постижения, издърпайте това и кажете на интервюиращия, че сте го събрали, за да илюстрирате за какво ще говорите. Ако разговорът (по някакъв начин) никога не стигне до това, просто го извадете, когато бъдете попитани, ако имате някакви въпроси.
Сега се обзалагам, че се чудите какво трябва да има там. Е, ето няколко идеи да започнем с:
- Отчети, показващи къде се класирате спрямо връстници по резултати
- Извиквания от мениджъри и връстници, които показват вашите лидерски умения и способността ви да бъдете отборен играч
- Бележки от клиенти, които говорят колко сте помогнали на бизнеса им
- Бизнес планове, които сте създали и изпълнили, плюс резултатите
- Всички награди и признание, които сте получили
Ако можете ефективно да докажете, че можете да реализирате приходи чрез тази компилация от вашия опит, най-вероятно ще сте най-подготвеният кандидат, интервюиран от компанията досега.
2. Докажете, че не се интересувате само от компанията, но и разбирате позицията
Ето сценарий: Мениджърът по наемането ви моли да говорите за скорошна продажба, с която се гордеете. Достатъчно лесно, нали?
Е, в допълнение към отговора си, трябва да завършите и с въпрос, който показва вашето изследване.
„Гледах списъка с вашите клиенти и бях впечатлен да кажа най-малко. В лична бележка съм голям фен на компания X. С коя продажба сте най-горд и защо? “
И не, не просто свършва дотук. Вслушайте се в отговора му и след това попитайте: „Какъв беше процесът на продажбите? Имаше ли нещо уникално или различно в него, което според вас го направи толкова успешно? “
Като цяло, целта тук е да се уверите, че въпросите, които задавате, са достатъчно уместни, за да протичат естествено, но и достатъчно конкретни, за да покажете колко се интересувате от входовете и изходите на ролята.
3. Вземете бележки и следвайте
След интервю с повечето кандидати, винаги идва на ум един и същ въпрос: „Защо донесохте папка или куфарче, ако няма да правите бележки?“ Броят на случаите, когато това се случи по време на процеса, е наистина потресаващо.
Тук, в The Muse, информацията, която предоставям по време на интервюто, всъщност е много важна за вас, за да успеете в последващите стъпки на процеса - тези, които са по-задълбочени, се открояват на по-късни етапи.
Помислете как можете да направите впечатление, след като сте тръгнали. Мислите, че благодарният имейл е добър? Защо също така да не създадете 30-60-90 дневен план за атака или план за обаждане за продажби въз основа на направените от вас бележки? Ако не мислите, че получавате достатъчно информация, за да направите това по време на интервюто, задайте въпроси, които ще предоставят тези подходящи подробности за проследяване.
Като например: „Какво е следващото обучение по продажби, което ще проведете на вашия екип?“
Този въпрос ви дава представа каква част от фокуса за учене и развитие има организацията, като същевременно предоставя чудесна възможност за проследяване. Да речем, че следващото обучение е свързано с терена на асансьора. В имейла си можете да създадете обучение, фокусирано около терена на асансьора за компанията, за която интервюирате.
Обещавам ви, че това, плюс бележка за благодарност, ще ви впечатли.
Както всяко обаждане по продажби, практиката прави перфектни. Да се продадеш не е лесно - и затова е важно да го работиш непрекъснато. Колкото повече го правите, толкова повече ще можете да накарате вашия продукт (вие!) Да звучи абсолютно неустоимо.
