Използвах се да се боря на мрежови събития. Чувствах се разтревожен и сплашен, неловко се опитвал да пробие зад гърдите на мощни, добре облечени хора.
Направих си чести почивки, само за да получа някакво облекчение от непоносимата неловкост. Излязох набързо след всяка презентация и продължих да разпитвам дали дори си струва да отида, като видях как никога не съм осъществявал никакви връзки.
Докато един ден не се случи. Презентацията приключи, събирах нещата си, за да си тръгна, и когато се обърнах, видях четирима души, нетърпеливи да чакат да ми говорят.
Бях изненадан и объркан - докато не разбрах, че това всъщност е вторият път на неотдавнашно събитие в мрежа.
Тогава разбрах общата връзка: И при двете презентации участвах в Q&A сесията, като зададох конкретен въпрос на оратора.
Разсъждавайки след факта, разбрах, че това прави две неща: Той предоставя възможност да бъдете видяни и чути от цялата публика наведнъж - и ви прави по-запомнящи се и за оратора. В резултат на това хората се приближават до вас.
Разбира се, тази стратегия няма да работи само с нито един въпрос. Ето как да го оправите:
Стъпка 1: Слушайте с отворен ум
Повечето хора само наполовина слушат говорителя. Те най-вече мислят как да „работят в стаята”, когато презентацията приключи.
Едва когато не пуснах „бъбривостта“ на ума си и наистина послушах, че се сетих за въпроса, който ми донесе смислените връзки, които исках.
Ако по подразбиране планирате и се притеснявате, напомнете си, че настройката в съобщението ще се изплати.
Стъпка 2: Помислете как можете да се свържете
Тази конкретна реч беше за „Изкуството да поемаме рискове“. По онова време аз бях на оградата относно приемането на работа на пълен работен ден или започването на бизнес на свободна практика, така че слушах внимателно.
Когато ораторът, професионален съветник, заговори за риска и възнаграждението, страха от провал и достойнствата да напусна зоната си на комфорт, беше все едно той ми говори директно - чувствах дълбока връзка с посланието.
С други думи, не започнах да слушам с намерението да ме забележат. Но за да кажете нещо смислено, важно е да се свържете. Ако не го правите, не се тревожете за това - но и не се преструвайте. Хората ще видят направо чрез недействителен въпрос, който използвате, за да привлечете вниманието, и той ще има обратна реакция.
Стъпка 3: Попитайте нещо уникално
Знаете въпросите, които хората задават на въпроси и отговори:
Въпреки че са напълно приемливи, ораторът вероятно им е отговорил безброй пъти и няма вероятност да изпъкнете - пред тях или пред публиката.
Сега, ето въпроса, който зададох:
Говорихте много за това, че сте готови да напуснете зоната си на комфорт и да поемете здравословни рискове. Обмислях да превърна писането си в бизнес, но също имам семейство, за което да помисля. Как можете да уравновесите поемането на здравословни рискове в кариерата, като същевременно запазите отговорностите си пред любимите си хора?
Стаята беше толкова тиха, че можеше да чуеш падане на щифт.
Изражението на лицето на говорещия се промени от очакващо към любопитно - очите му се присвиха и той кимна бавно, когато пое думите ми - знаейки, че отговорът му ще изисква по-малко мисъл от негова страна, а не консервиран отговор. Виждах как членове на публиката се навеждат напред в очакване на отговора му.
Въпреки че вероятно не можете да използвате точно този въпрос, можете да използвате същата формула:
Разбиване защо това работи
Ползите от въпроса ми бяха трикратни:
- Той повтаряше част от основното послание на говорителя - показвайки, че наистина слушам.
- Това разкри нещо леко лично в мен - създавайки възможност да запаля връзка с едноподобни членове на публиката, които може би са имали подобно преживяване.
- Той беше поставен по начин, който отговорът да бъде ясен, полезен и интересен за публиката.
Освен това улесни хората да се приближат до мен - това им даде мигновено прескачане. Те също искаха да говорят за баланса между професионалния и личния живот и не се притесняваха да започнат с дребна беседа „Така че, какво правите?“ В крайна сметка си разменях визитки с всички тях.
Вече мога да кажа без съмнение, че научаването да участвам значимо в Q&A сесиите трансформира моя опит в работата в мрежа. Когато спрях да се притеснявам за впечатляване и започнах да питам какво наистина има значение за мен, започнах да се радвам на тези събития - и придобих значими връзки.
