Знаете, че работата в мрежа може да ви свърже със следващата голяма възможност в кариерата ви. И точно затова напускате зоната си на комфорт, за да го направите.
Но всичките ви усилия са малко безсмислени, ако никога не продължите по смислен начин. Ако искате да превърнете тази първоначална среща в нещо повече, трябва да впечатлите другия човек и да поставите основата на продължаващите отношения.
За щастие не е толкова страшно, колкото звучи.
Има проста стратегия, която можете да използвате, за да изпъкнете и да впечатлите всеки, когото срещнете (дори и да са срещнали 100 други хора през този ден). Наричам го стратегията на Super-Connector.
Това не е заместител на основите като уверен език на тялото и кратка стъпка на асансьора, когато се представите. По-скоро се гради върху тях, за да ви помогне да се откроите.
Ето как става: Всеки път, когато срещнете някой нов, помислете за един човек в мрежата си, когото той би имал полза да знае, и след това направете всичко възможно, за да направите въвеждането в рамките на една седмица.
За да направите това добре, трябва да задавате въпроси, за да научите повече за произхода на новия си контакт и скорошната работа. Например писателят на Муза Андрю Хорн предлага следните алтернативи на „Какво правите?“:
От какво най-много се вълнувате в момента?
Някакви големи предизвикателства, идващи на линия за вас?
Кое е следващото голямо нещо, което ти предстои?
Ако не си направил това, което правиш сега - каква работа би имал?
Какво звучи това
„Знаеш ли, всъщност имам колега, който направи прехода от нестопанска към технологична. Ще попитам за свързването на двамата тази седмица, за да можете да споделяте идеи. "
Защо това работи
Ясно е, че предлагате да ги свържете, за да получат ценна информация и нова връзка. Но това не е просто щедро, има много начини това да ви е от полза:
- Насърчава ви да слушате повече, отколкото да говорите, защото сте толкова съсредоточени върху това, което правят. И това ви помага да изглеждате истински заинтересовани.
- Кара те да се открояваш, защото предлагаш нещо, а не да искаш помощ или съвет. Даваш, не вземаш.
- Това е безпроблемен преход към получаване на тяхната информация за контакт.
- Това ви дава ъгъл за проследяване по-късно през тази седмица. Срещането с някого едно време не ги превръща в актив във вашата мрежа. Необходими са многократни разговори - и това започва тази дискусия.
- Показва колко сте замислени. Като кажете, че първо ще се консултирате с другия човек, те знаят, че мислите как можете да добавите стойност, но не просто да приемате; и че ще се отнасяте към тях със същото уважение. (PS Запитване, че друг контакт се нарича „двойно въвеждане на въвеждане“ и тук имаме шаблон за него.)
Както при всичко друго, колкото повече го практикувате, толкова по-лесно ще стане - и колкото повече хора ще добавите към вашата мрежа. Така че, изпъкнете, като се извадите от уравнението. Повярвайте ми: Като мислите за най-ценния контакт за другия човек, ще направите себе си още по-запомнящо се.
