Чувствате се като винаги стачкате, когато се опитвате да се свържете с мрежата? Ходите на събития, разговаряте с хора и раздавате картата си, дори проследявате! И тогава - нада.
Оказва се, подходът ви може да е малко егоистичен, за да бъде ефективен. Преди да се обидиш, чуй ме. Джеф Арчибалд обяснява в публикация в блога:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Много хора влизат в събитие в мрежа с тази присъща идея за постигане на целите си - но Арчибалд предполага, че е по-добър начин да се запитате как можете да помогнете на хората. Това, което изглежда на практика, е да фокусирате разговорите си върху въпроса за тяхната работа, отколкото да говорите за себе си, а след това да следвате полезна статия или ресурс въз основа на това, за което сте говорили.
Мисля, че това би могло да бъде направено още една крачка напред: Вместо просто да изпращате ресурси, изпращайте решения. Ако имате опит в маркетинга, да речем, и някой спомене как бизнесът му се опитва да достигне до нова аудитория? Споделете стратегия, която сте намерили за полезна и предлагайте да се срещнете за кафе, за да поговорим за това допълнително. Ще покажете своите умения и контактът ви ще остане с много положително впечатление за вас. Наградите за вашата мрежа ще последват естествено.
