Когато Аманда Щайнберг за пръв път представи идеята за DailyWorth, абонамент за бюлетин за електронна поща, който да помогне на жените да управляват своите финанси, някои скептични инвеститори й казаха, че „жените не се интересуват от парите“.
Е, господа, можете да продължите напред и да ядете тези думи.
Тя стартира компанията (сега известна като "DailyCandy на финансите"), тя получи финансиране и доказа, че жените са много, много се интересуват от пари. DailyWorth вече е операция с 14 служители със стотици хиляди абонати и наскоро пусна два нови продукта - CreateWorth (за предприемачи) и MoreWorth (за заможни жени).
Steinberg също се превърна в успех. Известна в цялата страна като експерт в областта на личните финанси, тя е била виждана навсякъде от „Ню Йорк Таймс“ до „ Космо“, за да седи до Сузан Лайн, изпълнителен директор на Gilt Groupe, на панел за жени и лидерство на конференцията „Жените в световната конференция“.
Но тя също така бърза да отбележи, че също е била в окопите. Така че тя се присъединява към нас на Start-up Week, за да разлее доброто, лошото и грозното на нейната история на успеха, за всички, които някога са се замисляли да започнат компания:
За начало, защо стартирахте DailyWorth?
Стартирах компанията, защото бях очарован през целия живот с изграждането на богатство, но наистина бях разочарован от това колко скучно намерих повечето финансови медии. Исках да започна първата публикация за финанси, която всъщност исках да прочета като жена - тази, свързана с моите реалности в живота.
Можете ли да ни преведете през ранните си дни?
След девет месеца публикуване имах 4000 абонати, което не е почти достатъчно, за да генерирам приходи от реклама. Така събрах 250 000 долара от приятели и семеен капитал. Имах истински късмет, че имах членове на семейството, които могат да си позволят да поемат риск за мен.
От тези пари успях да ни отрасна до 50K абонати, което означаваше, че можем да осигурим истински рекламни договори - като ING, H&R Block и LivingSocial. Това наистина доказа жизнеспособността на идеята - не само на съдържанието, което доставяме, но и приходната част на нещата.
И така, беше в този момент, когато казах: ОК, тук имам истински бизнес и решавам истински проблем на пазара и има наистина ентусиазиран отговор от рекламодателите, които се подновяват - време е да отидем да вдигнем истински капитал.
Какво беше това преживяване?
(Groan.) Решавам да събера 1, 5 милиона долара. Това ми отне девет месеца и никога през живота си не бях толкова стресиран, нито разочарован, нито депресиран. Най-вече защото трябваше да летя из страната, обяснявайки на съпруга ми (сега бившият ми съпруг) защо трябва да представям на още една ангелска мрежа, като през цялото време се опитвам да плащам на хората, опитвайки се да продължа уеб сайта си, за да мога плати всичките ми сметки и след това като инвеститор след инвеститор ми каже „страхотен бизнес, правиш страхотно, но аз не съм готов да инвестирам в момента. Върнете се и се срещнете отново с мен след месец. “
Така че, аз не в крайна сметка събрах 1, 5 милиона долара, събрах 850 000 долара и съкратих плана си за разходи, което беше добре. В деня, в който затворих, се разболях силно, физически се разболях, когато парите най-накрая попаднаха в банковата ми сметка. Не беше като „Да! Спечелих, „бях победил - мисля, че тялото ми реагира на интензивността, която току-що преживях.
Еха. Но очевидно се изплати!
Да! И с тези 850 000 долара събрах невероятен борд, включително Джоан Уилсън и Анди Ръсел, оригиналният гръб на Daily Candy, и успяхме да утроим абонатите си и приходите си в рамките на три месеца. Така че тогава съветът на директорите каза: Добре, това работи, отидете да съберете още 2 милиона долара и нека направим това за реално.
Ха, залагам, че беше забавно. По-лесен ли беше вторият кръг?
Тези 2 милиона долара бяха толкова по-лесни - защото имах големи имена на инвеститори и удрях номера си - всъщност правехме това, което казахме, че ще направим. И ние сме на огромен пазар: амбициозни жени, които се грижат за парите си.
Израснахте толкова бързо през последните няколко години - кое беше най-предизвикателната част от разрастването на бизнеса?
Наистина съм главен изпълнителен директор и се фокусирам върху бизнеса, за разлика от това, където искам да бъда, който е в окопите, който върши работата с всички. Обичам да запретвам ръкави и студено да се обаждам на рекламодатели, да пиша редакционни, да оправям тематични редове.
Но реалността е, че вчера имах заседание на борда и всички ми казаха: „Трябва да прекарвате много часове седмично в анализиране на случващото се, а не просто да го правите.“ И така, аз се съпротивлявам на това - искам просто изграждам, но не мога. Трябва да ръководя бизнеса като капитан.
Което трябва да бъде трудно за начинаещите основатели - които в първите дни наистина трябва да запретят ръкави!
Абсолютно - трябва да развиете лидерската част на мозъка си и да разпознаете точките, в които трябва да ги пуснете. Например, наистина трябва да пусна редакцията - ние имаме такъв компетентен редакционен екип и те не се нуждаят от мен. Но все пак казвам: „изпратете ми текста, аз трябва да го одобря!“ И те трябва да ми кажат „не, не!“
Кое беше най-изненадващото нещо през цялото пътуване?
Винаги съм мечтал да бъда лидер. Винаги съм се виждал като управляващи компании, вероятно от 10-годишна възраст. Щях да гледам новините и да видя говорещите глави и да си помисля, ще бъда там един ден!
И така, най-изненадващото е, че всъщност съм попаднал там! Достигнах ниво на успех, за което винаги съм мечтал. Това не означава, че нещата не могат да се взривят утре - но наскоро трябваше да стоя на сцената на конференцията „Жените в света“ и плаках във влака, който се качваше нагоре. Не можех да повярвам. Помислих си - аз съм от другата страна на тази интензивна скандална борба! Има ниво на еуфория, което върви с постоянните пристъпи на паника.
Какви съвети най-често давате на предприемачите в начален стадий?
Измислете своя модел на приходи! Приходите решават всички проблеми, включително набирането на средства. Така че разберете и останете съсредоточени върху това - не се разсейвайте. Стартирах с бизнес модела Daily Candy, представен в електронната си таблица Excel два месеца, преди дори да започна DailyWorth. Знаех точно какво ще правя, за да печеля пари. Отне ми година и половина, за да видя тези приходи, но знаех накъде отивам.
