Офертата пристига - в момента, в който сте чакали - и осъзнавате с потъващ тупане, че е по-ниска, отколкото сте очаквали. Това е в рамките на пазарния обхват, но определено е от ниската страна на този диапазон. Наистина сте въодушевени от позицията, самата роля е добра възможност, напредък в кариерата, за да сте сигурни. И все пак парите не са това, на което се надявахте, и сте напълно сигурни, че ако продължите да търсите работа, ще намерите организация, готова да ви плати повече.
Но да започнете този процес отново? Нека просто кажем, че не предпочитате.
ОК, на първо място: Винаги трябва да договаряте първоначалната оферта. Ако се чудите как да направите това, тези 37 съвета трябва да помогнат. Но нека приемем, че компанията не е в състояние да се отдръпне - много - и вие все още оставате с оферта, която е по-малко от страхотна. Отговорът не е необходимо да бъде: „Чао!“ Вместо това отделете фокуса си от заплатата и вижте какво още можете да поискате.
Дженифър Финк, кариерен треньор, който предлага коучинг на преговори, казва, че вие абсолютно „трябва да договаряте други елементи, които биха могли значително да подобрят удовлетвореността от тяхната оферта“.
Преди да започнете да изброявате продуктите за пазаруване - често срещаните включват гъвкав работен график, професионално развитие, възможности за пътуване и заглавие - нейният съвет е „да разберете не само какво искате, но и защо го искате“.
Fink обяснява, че „разкриването на вашите истински интереси може да ви помогне да идентифицирате иновативни решения за вас и вашия нов работодател.“
Помислете за вашите нужди. Какво би помогнало да ви удовлетвори работата? Искате ли да можете да работите от вкъщи един или повече дни в седмицата? Искате ли да продължите да се обучавате на работата? Искате ли да работите за бонус в края на годината?
Вашето притеснение може да бъде по отношение на длъжността. Може би организацията не е в състояние да ви плати това, което сте поискали в момента, но междувременно лесно може да ви даде по-високо заглавие. Или може би сте загрижени за разходите за преместване за работа и се надявате заплата да компенсира тези разходи? Предлаганото обезщетение може да е това, което е, но това не означава, че компанията не е отворена за идеята да започне да покрива пътните ви разходи.
Fink казва, че трябва да разберете ясно вашите желания и нужди, така че „да разберете какво е важно за вас и дали вашите искания са разумни, преди да се замъгли от предложението в ръка.“ Това, отбелязва тя, „може да увеличи удовлетворението ви, след като подпишете. на пунктираната линия. "
И за това всъщност става въпрос. Искате да приемете оферта, от която не само можете да живеете, но и в идеалния случай да процъфтявате. Ако не успеете да договорите някое от условията (ако сте недоволни от тях), това ще доведе до негодувание, което не е добре за вас или вашия работодател.
С това казано, като отделяте момент, за да помислите за това, което искате да поискате, имайте предвид да не прекалявате. Ани Ногг, друг кариерен треньор на Муза, който съветва тактиката на преговори, предупреждава срещу прекаленото питане. Най-лошият сценарий, компанията може да „върне офертата и да се чуди откъде имате идеята, че сте роялти“.
Но дори ако офертата не е подновена (и вероятно няма да бъде), не искате да стартирате работата на бележка, която предполага, че сте супер взискателни и се нуждаете от всичко, за да бъде просто така. Ногг казва: „Приоритизирайте най-добрите си един или два.“ Ключът е да „разберете какво би накарало пакета да ви се струва и да отидете от там.“ И в тази бележка е добре „да започнете с по-голям въпрос от очаквате “- просто не искайте пет наистина големи неща, само защото се дразните при ниската компенсация.
И забележете: Тази дискусия не трябва да включва само искания в момента. Ногг предлага да поискате „времева граница за повишение“, така че да имате възможност да търсите повече компенсация след определено време - не само когато сезонът за преглед се движи или цяла година след като сте били наети. Може би приемате офертата при условие, че имате право да предоговаряте заплатата си шест месеца на работата.
ОГРАНИЧЕНИЕТО Е СТРАШНО ЗА НАЙ-ХОРА
Така че има смисъл само да се научите как да го правите с увереност.
Наемете треньор за преговори днес
Заслужава да се отбележи обаче, че тази дискусия не трябва да се оставя на имейл. Fink съветва: „Винаги трябва да провеждате този разговор по телефона.“ Въпреки че може да сте склонни да достигнете до безопасността, която предоставя имейлът, Fink казва, че това е „лоша идея“, защото „когато договаряте на хартия, губите връщане назад и -по-нататък от преговорите, създавайки усещането, че вашите искания са искания “, вместо двупосочен разговор.
Това каза, Fink признава, че първата стъпка в инициирането на разговора е да напишете имейл. Тя препоръчва да използвате този шаблон:
Сериозно, не се отклонявайте от тази стъпка. И не забравяйте, че ако разговорът ви спре с знаци за долар, не мислите творчески. Много компании, особено ако просто нямат бюджет за увеличаване на офертата, ще приветстват алтернативни искания. Така че, не се ограничавайте и бъдете кристално чисти по отношение на нещата, които са ви важни.
Какво наистина ще направи живота ви по-добър? Няколкостотин долара на месец или възможността да започнете и завършите деня си по начин, който ви позволява да сте там, когато децата ви се прибират от училище? Това наистина ли е дебела заплата, за която ви е грижа, или заглавие, което в крайна сметка ще ви помогне да напреднете в кариерата си?
Този тип самоосъзнаване - и с какво да го комуникирате - вероятно ще ви даде много повече в дългосрочен план, отколкото заплата в най-горния край на гамата.
