Уважаеми преговарящи,
Наскоро имах годишен преглед на работата си по време на работа. Прегледът на представянето дойде със скромно повишение и аз изразих, че чувствам, че не е достатъчно висок и че също заслужавам повишение.
Мениджърът ми се съгласи, че вероятно заслужавам незабавна промоция и ме помоли да дам цифра на заплатата на балпарка за това, което смятах за справедливо. Тогава дадох номер на моя мениджър (но глупаво не го изследвах). Мениджърът ми се върна при мен по-късно същия ден и каза, че могат да направят заплатата, която поисках. Накрая на следващия ден подписах писмо за приемане на повишението и новата заплата.
След това направих повече изследвания за това колко трябва да правя и сега осъзнавам, че трябва да правя значително повече от това, което поисках. И така, сега съм разочарован, че по същество се саморазправих. Трябва ли да се опитам да поискам друга корекция на заплатата, след като току-що получих такава? Трябва ли дори да разкажа това с моя мениджър?
Господин Лоубол
Уважаеми господин Лоубол,
Първо, искам да е ясно: Няма нищо лошо с теб. Поздравления за повишението и повишението.
Въпреки че ще посоча пет неща, пет мисли, които може да ви държат заложник по време на прегледа ви и доведоха до увеличение, което е под пазарната ви стойност, вие не трябва да приемате това като обвинителен акт, а по-скоро като признателност. Разбрахте погрешното си стъпка и потърсихте подкрепа и информация за това как да направите нещата по-добре. Ти, приятелю, си пред кривата. По-голямата част от нас не предприемат тази стъпка.
И така, това, което е под твоето (наше) подмазване, е мисловна последователност:
Всичко това разсъждение и рационализация е това, което често ни държи в лабиринта на недоумението. Важното е да признаете, Lowball, че сте били (и сте) в състояние на сила - дотолкова, че шефът ви да се съгласи на незабавно повишение. Колебаещите се преговарящи често толкова отвратително искат нещо за себе си, че не успяваме да видим, че получаването на пазарната ни стойност е упражняване на властта като възможност. Мощност, която е генеративна и ви позволява да постигате неща, които са добри за компанията, добри за вашето семейство и добри за световната икономика.
Неотдавнашен мой консултантски клиент беше в същото затруднение и от мениджъра й при подготовката за годишния си преглед каза, че е по-добре „да демонстрира, че е достойна за повишение“ - което е точно това, което тя смята, че прави всичко година. Аз цитирах изследването, че жените често биват повишавани за своите постижения в миналото, докато мъжете са повишени за бъдещия си потенциал. В това отношение вие също сте в състояние на сила, тъй като е вероятно да нямате това пристрастие да се прищипва по петите ви.
Клиентът ми също подготви списък с постижения, които даде на шефа си, за да демонстрира, че вече върши работата без заглавието или парите. Заедно с това тя се фокусира върху целите и проектите и идеите, които планира да пусне в движение през следващата година. Тя си отиде с промоция и 20% повишение.
Така че, да, може и трябва да се върнете при вашия мениджър, готов да предостави същия списък от постижения, както и вашите цели и проекти за 2014 г. (бъдещият ви потенциал). Препоръчвам да направите вашия мениджър свой партньор в процеса, като кажете:
Искам да ви уведомя, че съм благодарен за скорошното ми повишение и корекция на заплатите. Бях толкова развълнуван, че не положих надлежното си старание в проучването на пазарната си стойност преди нашия разговор и в резултат на това изкарвам X% под това, което трябва да бъда. Бих искал да обмислям как можем да приведем заплатата си в съответствие, за да мога да се съсредоточа продуктивно върху предстоящата година. За да ни помогна в този разговор, подготвих списък със своите постижения, както и целите и проектите, които бих искал да приложа в действие за 2014 г.
Възползвайте се от властта, която имате, и позволете тя да бъде преведена в парична стойност. Това демонстрира уважението, което имате към себе си и работата си, и влиянието и силата, които имате в организацията си.
Успех и ни кажете как върви.
