Трябва да го помня с любезност като един от най-добрите разговори в кариерата ми: предлагах си мечтаната работа.
Коловете бяха големи. Наскоро се преместихме заради работата на съпруга ми, но докато не си осигуря нова длъжност, останахме с неговото семейство на час път с кола - което, в съчетание с взискателния му работен график, го направих така, че почти не го видях изобщо.
Но търсех роля, която би направила повече от това да ни помогне да си позволим собствен апартамент. Всички работни места, които държах в селския град, от които се преместихме, бяха за минимална заплата и единствено въз основа на наличното. (Сериозно - в един момент снимах спирачни апарати в задната част на склад от 7 ч. До 15 ч. Всеки ден, защото беше отворена работа на пълен работен ден и тези, които бяха трудно дошли.) Видях това като моя шанс да да се потопя в сектора, в който исках да работя, и да върна кариерата си на път.
Изпращах многобройни кандидатури, но това беше ролята, която толкова ме развълнува, че буквално скачах нагоре и надолу, когато чух, че съм го направила на интервюто между хората. Точно това исках да правя - в точното поле, с точните хора и точното въздействие - и само на няколко километра от новата работа на съпруга ми.
Още по-добре, че и те ме искаха. Знам това, защото само часове след интервюто ми звънна телефонът. Бъдещият ми шеф ми предлагаше работата.
Обаждането започна страхотно: Тя ми каза колко много ме харесват и тогава каза, че заплатата е 36 000 долара - но преди да успее дори да довърши изречението си, аз практически я отрязах да заяви: „Приемам!“
В сравнение с най-новите ми роли (минимална заплата) и седмиците, които прекарах, кандидатствайки за работа през целия ден; добре, изглеждаше лудо да кажа нещо друго.
Размишлявайки по-късно, си спомних как бъдещият ми шеф каза: „О, “ с оттенък на изненада в гласа си, но след това продължи да обсъжда ползите и началната ми дата и това беше това.
Моето събуждане
Обичах всичко за работата си. Към днешна дата все още гледам на това като невероятно изживяване. Но никога няма да забравя деня, в който научих едно нещо, можеше да бъде много различно - моята компенсация.
Наехме се за нова роля и диапазонът на заплатите беше рекламиран като от 40 000 до 50 000 долара. Колега, който беше много сходен с мен по възраст и опит, направи коментар в нестандартно отношение колко е страхотно да работим някъде, където всички сме били компенсирани на това ниво.
Замръзнах. Аз със сигурност не бях обезщетен на това ниво. Проведох списък в главата си за всички причини, които биха могли да бъдат:
Това нямаше нищо общо с моя произход и с всичко, как се справих с моята оферта.
Ако бях преговарял - изобщо, наистина - щях да правя много повече. Въпреки че никога няма да знам точно колко, въз основа на всичко, което научих след това какви са заплатите на моите колеги, вярвам, че направих грешка от 10 000 долара.
Нека да потънем в него за момент - 10 000 долара страховити долари. 10 000 долара за автомобилни плащания, за авансово плащане, за компенсиране на годините, в които не съм влагал нищо в пенсия. 10 000 долара е печеливш билет за лотария или втора работа и дори не би трябвало да работя по-усилено или по-дълго за него; Просто щях да се наложи да проведа един разговор по различен начин.
Да не говорим, всичко казано, грешката ми струваше дори повече от това. (Не, няма да се гмурнам в техническите характеристики на сложния интерес в моя мач за пенсиониране, макар да съм сигурен, че това също е повлияло.) Повишенията ми бяха извън база, която беше с 25% по-ниска, отколкото можеше да бъде, И винаги, когато изброявах диапазона на заплатите си в бъдещи приложения, изброявах по-нисък диапазон.
Какво научих
Колкото повече искате или дори се нуждаете от работа, толкова по-ужасяващо е да преговаряте. Страхувате се, че ако кажете нещо различно от „Да!”, Другият човек може да промени решението си и да каже: „О, добре, ще отидем с кандидат, който оценява тази оферта такава, каквато е.“ Плюс това, е по-малко стресиращо, ако избягвате преговорите: Ако предположите, че ще работите за прави стрелци, които ще посочат справедлива цена и това ще е това.
Но тази логика е недостатъчна, защото тя не отчита колко силно компанията мисли за вас. Аз бях техният първи избор и затова шефът ми даде достатъчно кредит, за да си помисля, че ще бъда умел преговарящ. Ако тя просто ми беше дала най-доброто предложение, а след това поисках нещо повече, тя нямаше да има къде да отиде - и тогава тя ще се притесни от загубата ми! Тя трябваше да ми даде този номер, така че ако бях акула, все пак можехме да кацнем на нещо в бюджета и двамата да сме щастливи.
Когато казах: „Приемам!“, Запечатах собствената си съдба. Не е мястото й да каже: „О, всъщност имаме около 10 000 долара повече в бюджета, така че просто ще се преструвам, че сте поискали повече!“ Преговорите са нещо, което трябва да направите за себе си.
Как да избегна грешката си
Най-големият урок, който научих, е класика: няма да го получите, ако не го поискате. За да е ясно, заплатата, която ми беше предложена, беше справедлива. И всъщност това затрудни: Ако се чувствах като неразумен, щях да бъда принуден да кажа нещо. Но тъй като не трябваше да преговарям, се съгласих на място - и никога не проучих какво бих могъл да постигна, ако само се опитах.
Основната причина да не говоря беше, че ми липсваше увереност. Толкова се уплаших да не загубя тази работа, че се измъчих. Иска ми се да си напомня, че фактът, че получавам оферта, означава, че ме искат, а молбата за повече няма да накара всичко да изчезне.
Въпреки че никога не искате да влизате в интервю, наблягайки на преговорите, вие си правите услуга, ако не мислите за дискусията за заплатите, докато не получите офертата. Практикувайте какво ще кажете и ако е необходимо, потърсете експерт (като треньор за преговори) за помощ как да проведете дискусията.
В днешно време в работата ми като писател и редактор на свободна практика преговарянето на курса ми е част от работата ми. И макар да не мога да върна оригиналните 10 000 долара назад, мога да се уверя, че говоря и никога повече не се продавам. Знам от първа ръка, че провеждането на толкова неудобни няколко минути разговор си заслужава.
