Като финансов планиращ, Рей Линдер понякога откриваше, че ще даде нещо, което изглежда като солиден, разумен съвет на клиент, който ще бъде посрещнат с изненадващо ниво на съпротива - такъв, който има повече общо с емоциите, отколкото с всичко останало.
Малко копаене му каза, че хората боравят с пари по различен начин, според техния тип личност и тези разлики често са били в съответствие с теста на Майерс-Бригс.
Вероятно сте чували за него: Тестът на Майерс-Бригс е психологически изпит за профилиране, създаден по време на Втората световна война. Той разделя хората на екстроверти и интроверти, а след това ги сегментира още повече на типове, които чувстват спрямо интуит, мислят срещу усещат и преценяват срещу възприемат.
Това е някак сложно, поради което категоризирането на хората в 16 типа личност, очертани от теста на Майерс-Бригс - които официално можете да вземете срещу заплащане - е голям бизнес. (Резултатите често се използват от специалисти по набиране на персонал, специалисти по човешки ресурси, продавачи, сватовници и адвокати в различни професионални възможности.)
Линдер беше толкова заинтересован от паралелите между теста на Майърс-Бригс и подхода на клиентите му към финансите, че буквално написа книгата върху него: Какво ще правя с парите си? Той също така консолидира 16-те вида в четири по-широки категории: протектори, планиращи, молци и играчи.
Но внимава да посочи, че няма правилно или грешно място да бъдете в рамките на Вселената от 16 категории. По-скоро целта на измислянето на всичко това е да се възползвате от природните ценности на вашия тип - вместо да се срамувате или да се биете.
Проследихме Линдер, за да чуем повече за четирите Ps-протектори, планиращи, игри и играчи.
протектори
Типове Майърс-Бригс: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Тези хора по природа са много консервативни, казва Линдер. „Те мислят напред, уверете се, че бъдещето им се грижи, купуват едни и същи марки и пазаруват в едни и същи магазини“, добавя той, като отбелязва, че те са внимателни видове грижи, които често свършват работа в банковата система - макар и не Общност на Уолстрийт.
Може да звучи, че това е идеалният начин да бъдете, но случаят, който първият интересен Линдер в изследването на типовете личности всъщност беше екстремен протектор. „Той беше консервативен човек във финансово отношение, но беше много емоционален при идеята да харчи нещо тук и сега“, казва Линдер. „Беше му трудно да се откаже от тази идея за перфектно бъдеще, дори да се възползва от инвестиции с минимален риск или да насрочи ваканция.“
Това, посочва той, може да доведе до всевъзможни проблеми, не най-малкото от които може да бъде брачен раздор. Според Линдер протекторите съставляват около 38% от населението.
Ако сте защитник
Въпреки че може да изглежда, че да бъде протектор е рецепта за успех, този тип личност може да има много проблеми с непредвидената промяна - и да взема лоши решения от чиста паника.
Подгответе се за неочакваното, като разполагате с пълен спешен фонд, който трябва да покрива поне шест месеца чист доход.
Проектантите
Типове Майърс-Бригс: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Тези видове ще бъдат повече в „по-дългосрочни инвестиции - по-добре могат да поемат риск с планове за действие в извънредни ситуации“, казва Линдер. „Бих могъл да дам на планиращия всички вероятности и дългосрочни цели, но това, което той иска да знае, е точно това, което ще има всеки ден, и след това ще проследи това с голяма сигурност“.
Планиращите обичат да се смятат за компетентни - като по-умни от останалата част на стаята - и те съставляват около 12% от населението.
Ако сте планировчик
Страхотен си в мисленето на големи картини, но можеш да станеш толкова фокусиран върху гората, че забравяш да видиш дърветата. С други думи, планиращите ще живеят толкова много в бъдеще, че пропускат възможности тук-и-сега, което Линдър нарича „парализа на анализа“.
Изберете част от дохода си, за да се пренасочите веднага към дългосрочни спестявания и създайте друга сметка, специално за „луди пари“, която да използвате за индулгенции днес.
Pleasers
Типове Майърс-Бригс: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Тези хора приемат парите лично - като продължение на себе си - и „как ги харчат е израз на тяхната идентичност“, казва Линдер. Те подхождат към идеята да „угаждате” на два различни начина - да угаждате на себе си или да угаждате на другите. Но Линдер казва, че е различно от планирането, защото „планиращият иска да се увери, че имате обувки на краката си и безопасна и удобна среда. Pleaser е по-скоро за емоционалните, взаимоотношенията на себе си и на другите. "
Молящите се считат за „грижовни” и съставляват около 12% от населението.
Ако си плейер
Плесер може да бъде подложен на финансови злоупотреби в ръцете на хора, които могат да се възползват от желанието на Pleaser да постави нуждите на другите над собствените си. И дори когато се грижат за себе си, Молярите могат да злоупотребяват със собствените си добри природи, изразходвайки „защото си заслужавам“. Долен ред: Избягвайте от токсичните приятели, които могат да манипулират най-добрите ви намерения.
Играчите
Типове Майърс-Бригс: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Играчите обичат да имат свободата просто да реагират на момента: Един от тях дори каза на Линдер, че „валутата се равнява на текущата ци.“ Тъй като те се характеризират с тенденция да бъдат натрапчиви и е малко вероятно да мислят дългосрочно, Играчите са „Често тези, които са с най-висок финансов риск“, казва Линдер.
Очевидно играчите смятат себе си за „безгрижни“ и представляват около 38% от населението.
Ако сте играч
Тези видове ще бъдат прекалено импулсивни и оптимистични по отношение на рисковете - и безгрижно относно планирането. Струва си да се отбележи, че има и преимущество на Играча: находчивост и нагласа, които могат да бъдат точно това, което е необходимо за предприемачески експеримент.
Как да използвате резултатите си
Във всички категории, казва Линдер, смисълът е да се разбере, че не става въпрос за парите, а за това какво означават парите за вас - и за всички партньори.
Ако вашият партньор на Protector каже: „Не можем да си позволим ваканция“, той наистина може да казва: „Притеснявам се, че ще останеш лишен, ако не гледам всяка стотинка.“ Междувременно, като плеасър, вие може би си мислите: „Какъв е смисълът да имаме тази удобна старост, ако нямаме страхотни спомени, които да споделим и погледнем отново заедно?“
Затова важното е да утвърдите чувствата и импулсите около отношението си към парите и бюджета по начин, който е отговорен и изпълним. Това не означава, че трябва просто да се поддавате на тях, нито означава, че трябва да се захранвате да се борите със собствените си импулси. По-скоро трябва да ги признаете без преценка, за да можете да продължите напред по начин, който е реалистичен, предвид вашите тенденции.
Когато хората се почувстват валидирани, казва Линдер, е по-вероятно да постигнат целта си, защото „когато спрете да реагирате, можете да започнете да действате от свое име“.
