Когато става въпрос за напред в офиса, вероятно сте чували поговорката: „Хубавите момчета завършват на последно място.“
Но Адам Грант, професор от Уортън и изследовател с докторска степен по организационна психология, казва, че работниците, които се грижат само за себе си, играят кратка игра.
Вместо това онези, които дават ръка на помощ - дори когато нямат какво да спечелят - могат да видят дългосрочни ползи, дълго след като услугата е отминала.
В книгата си " Дай и вземи: революционен подход към успеха " Грант обръща типичните идеи за най-добрия начин да се изкачиш по кариерната стълбица на главата си, като покаже как "даряващите" просперират.
Той сподели с нас ключовите разлики между даряващите и хората, които приемат, и как да бъдеш интелигентен даряващ вместо бутане с градински сорт.
Разликата между даряващите и приемащите
Изхождайки от десетилетия на социално-научните изследвания и собствените си проучвания, Грант разделя работниците в три категории: предприемачи, специалисти и даряващи.
Доста лесно е да се идентифицират кои са хората, които се заемат в дадена ситуация. Човекът, който взема целия кредит за групов проект? Той е такер. А човекът, който спря да отговаря на имейлите ти, след като й направиш услуга? Същото се отнася.
По-конкретно, Грант описва приемащите в своята книга като вярващи: „Светът е конкурентно място за куче-яде-куче. Те чувстват, че за да успеят, трябва да бъдат по-добри от другите. За да докажат своята компетентност, те се самопромотират и се уверяват, че получават достатъчно кредити за своите усилия. ”Поемащите могат да бъдат териториални и настойчиви и често се чувстват, че трябва да получат превес или най-добрата сделка във всяка ситуация.
Втората група, известна като съдружници, също се грижи за собствените си интереси, но също така са готови да предоставят помощ - стига да знаят, че ще бъде изплатена. За мачовете всичко трябва да се направи на квадрат, когато става въпрос за извършване на услуги и те винаги знаят резултата. По-голямата част от работниците попадат в тази категория.
Третата категория, даряващи, помагат на другите, без да мислят за изплащане или дали те вече дължат на лицето услуга. Не е задължително те да са хората, които даряват цялото си светско имущество за благотворителност - или дори тези, които доброволно правят седмично в местната кухня за супи. Вместо това те ще покрият часове за смяна, ще завършат презентация или ще правят бележки на среща за колега. Казано по-просто, Грант казва, че даряващите действат в интерес на другите, „като предоставят помощ, предоставят наставничество, споделят кредит или осъществяват връзки за други“.
Когато даването става погрешно
На работното място проблемът с това да бъдеш даряващ възниква, когато желанието ти да бъдеш щедър към другите, пречи на твоя собствен успех. Или както кратко заявява Грант, „Даряващите са склонни да бъдат най-добрите изпълнители - и най-лошите“.
Например от 160 инженери, които е учил в Калифорния, онези, за които постоянно се казва, че са дали повече помощ, отколкото са получили в долната част на опаковката. „Излизането от пътя им, за да помогнат на другите, им попречи да свършат работата си“, пише той. Въпреки това, най - продуктивните инженери също дадоха повече, отколкото получиха.
И в подобно проучване на търговците в Северна Каролина, средният даряващ е имал два и половина пъти по-малко годишни приходи от продажби в сравнение с предприемачи или състезатели. Въпреки това, пише Грант, „най-добрите изпълнители бяха дарители и те бяха средно с 50% повече годишни приходи от участниците и участниците в играта.“
И така, каква е разликата между даряващия, който печели, и този, който губи?
5 съвета, за да бъдете интелигентен даряващ
Ако искате да се възползвате от предимствата на даването в офиса, но не искате да бъдете вдъхновени да вършите грубата си работа на вашите колеги - важно е да давате интелигентно. „Даването може да бъде рисковано и саможертвено, но може да бъде и мощен начин за изграждане на взаимоотношения“, казва Грант. Ето, той споделя своите пет съвета за това да бъдеш интелигентен.
1. Следвайте петминутното правило
Голяма част от книгата на Грант се фокусира върху един успешен предприемач, Адам Рифкин, който е съосновател на стартиране на софтуер, който събра повече от 50 милиона долара финансиране. В допълнение към успеха си при стартиране, Рифкин беше обявен и за най-добрия мрежов представител на Fortune през 2011 г., което Грант приписва на класическата си личност „даряваща“.
Грант казва, че стилът на даване на Рифкин може да се обобщи с едно просто правило: „Трябва да сте готови да направите нещо, което ще ви отнеме пет минути или по-малко за никого.“ Докато този срок очевидно не трябва да бъде поставен в камък, той определя добър стандарт за услуга, който може да направи много полезно за някой друг, но няма да ви отвлече от вашите собствени цели.
Победителите и участниците са склонни да прекъсват връзките си с онези, които смятат, че не са толкова полезни, но тази стратегия може да даде обратен удар по пътя, когато стажантът, който те отхвърлят през деня, може да завърши като изпълнителен директор на начален старт на точката само след няколко години.
Помислете за исканията за имейл, които се трупат във вашата пощенска кутия, които никога не изглеждат приоритет. Какво би се случило, ако седнеш един ден и ти отне няколко минути, за да отговориш на всеки един? Вероятно е, че няма да отнеме цял ден - и такъв вид даване може да ви помогне в крайна сметка.
2. Съсредоточете се върху добавянето на висока стойност
„Хората мислят да се държат като майки Тереза или Ганди, но много успешни даряващи търсят други начини да добавят висока стойност“, казва Грант. По този начин той има предвид, че няма един начин да бъдеш успешен даряващ - и често не изглежда като традиционния акт на благотворителност. Вместо това много от най-продуктивните дарители съсредоточават енергията си върху помощ по начините, по които са най-добри, вместо да се разтягат твърде тънко, правейки добри неща по всякакъв възможен начин.
Например, в книгата си Грант казва, че широкоразпространената мрежа на Рифкин му е позволила да свърже други амбициозни предприемачи с онези, които биха могли да дадат ценни съвети. Така че за Рифкин най-ценното даване се случи, когато той насърчи тези видове образователни връзки за други. Всъщност той по-късно реши да формализира своите услуги, като създаде 106 мили, „професионална мрежа с социална мисия да обучава предприемачески инженери чрез диалог“.
Грант казва, че решението на Рифкин да съсредоточи енергията си направи даването му по-ценно - и това укрепи неговото положение в тази общност. „Не го виждаш доброволен в супа кухня, защото той не добавя уникална стойност там. В дългосрочен план това ще бъде по-малко полезно за професионалните му цели ”, казва Грант.
3. Не се страхувайте да поискате помощ
„Успешните дарители също искат помощ много повече“, казва Грант. „Противоречиво е и хората смятат, че за да бъдеш даряващ, винаги трябва да бъдеш в края на размяната. Но разликата между приемането и получаването е, че приемането се използва от някого, а получаването е приемане на принос. "
Например, даден участник може да поиска помощ от колегата при проучване на предстоящ проект - след това да поиска целия кредит за проекта, когато приключи. От друга страна, даряващият ще поиска съдействие, ще даде подходящ кредит на колегата си и след това не забравяйте да помогне на този човек - или на други съотборници - които също подготвяха проекти.
Докато не държите да вървите в главата си какво правите спрямо това, което са направили за вас колегите, по-добре е да поискате и приемете помощ, когато имате нужда от нея.
4. Не се доверявайте на всички
Ако давате повече, отколкото получавате, лесно е един мързелив колега да се възползва от вашата щедрост. „Даряващите, които изпадат в затруднение, се доверяват на всички постоянно“, казва Грант.
Ако забележите, че някой постоянно се възползва от вашата помощ или наставничество - но ви намушва в гърба, когато става въпрос за вземане на кредит, или никога не изглежда да има време да направи услуга, когато поискате - помислете да се държите по-скоро като състезател. Вместо да давате постоянно на този човек и да се възползвате от него, накарайте този човек да бъде отговорен за това, че ви отпуска и ръка от време на време.
В света на благосклонността също изглежда, че е разумно да живеете с идеята за: Блуди ме веднъж, срам теб. Глупай ме два пъти, срам ме.
5. Достигнете до познания
Едно от най-важните предимства на даването е, че той създава по-широка, по-разнообразна мрежа от хора, на които сте помагали в миналото. Един от начините да бъдете интелигентен даряващ е да достигнете до това, което Грант нарича вашите „слаби връзки“: С други думи, хора, които не са близки приятели, колеги или членове на семейството.
Въпреки че по-силните връзки често са полезни (всъщност, Грант казва, че близо 17% от хората в проучване, проведено в Станфорд, са чували за работа от здрава вратовръзка), те са с ограничено предлагане - имате само ограничен запас в живота си, и те могат да ви помогнат само по толкова много начини.
От друга страна, „слабите връзки“, които сте добавили към вашата мрежа през годините, може да се окажат по-полезни при, да речем, търсене на работа: Почти 28% от хората в същото проучване са чували за работа от познат или някой, когото виждат само рядко. „Силните ни връзки са склонни да пътуват в едни и същи социални кръгове и да знаят за едни и същи възможности. Слабите връзки са по-склонни да отворят достъп до различна мрежа “, пише Грант.
„Когато е уместно или е необходимо, обръщайте се към слаби или затихнали връзки“, съветва Грант. Макар че в началото може да ви се почувства неудобно, ако сте установили история на даването (помагали сте в миналото или предлагате да ги помогнете сега), те са по-склонни да ви дадат.
