Пилотите на състезанието казват, че трикът да управлявате скорост с 200 мили в час е да шофирате за дневна светлина. Те не се фокусират върху линиите на тротоара или конкуренцията им - те отиват твърде бързо. Вместо това те се фокусират върху хоризонта. Ръцете им следват очите.
Творческите бизнес умове правят почти едно и също нещо. Те обикалят непосредствените препятствия, като запазват дългосрочната си мисия. Карат за дневна светлина.
„Трябва да гледате напред и да карате напред“, казва Кевин Планк за компанията си Under Armour. "Трябва да диктувате темпото."
Както всеки от 200-те водещи предприемачи, които интервюирах за „ Кодът на създателя: Шестте основни умения на извънредни предприемачи“ , Планк изпълнява в момента с лазерен акцент върху това, което предстои. Тези предприемачески професионалисти не се сравняват с конкуренцията или оценяват успеха въз основа на индустриалните норми.
Този вид насочване напред е отличителен. Психолозите от Чикагския университет проведоха проучване, което показва, че хората, които са отдадени на дадена цел, имат два начина на мислене. Мислещите хора като „предприемачи“ като предприемачите, които изучавах, са мотивирани от това, което остава да се направи. „Актуални“ мислители се фокусират върху това колко далеч вече са стигнали.
За да го очертаете по друг начин, да речем, че бягате маратон и сте на миля 18. Работно дишане и изтощение започват. Но вие сте решени да завършите. Как да останете мотивирани? Мислите ли за изминатите 18 мили или мислите за изминаването на 8, 2?
Създателите, които превръщат малките понятия в голям бизнес, попадат в последната категория. Те остават съсредоточени върху хоризонта, а предизвикателството пред тях ги тласка напред.
Ето как го правят - и как можете да го направите също.
Сканиране на ръбовете
Подобно на водачите на състезателни коли, създателите също така постоянно сканират периферията. Това им позволява да откриват нови понятия веднага щом възникнат.
„Добрите предприемачи винаги се оглеждат по краищата, за да проверят дали има някакъв сигнал, който казва, че първоначалното предположение остарява, остарява или губи своята привлекателност“, казва Гилман Луиз, основател на дружеството за рисков капитал In-Q-Tel.
Ако висшите ръководители в индустрията за коли под наем бяха сканирали краищата, може би щяха да видят Робин Чейс да идва през 2001 г.
Чейз видя, че мобилната технология може да се използва за оспорване на конвенционалната мъдрост, която можете само да купувате, давате под наем или да наемате кола. Защо да не го споделите? Разбира се, имаше отрицателна конотация около споделянето на нещо толкова лично като кола. Но ние не считаме хотелите за споделяне на легло или фитнес зали като споделяне на пътека. Със сигурност тогава социалната пречка може бързо да отпадне.
Моделът й за изплащане излетя. Avis закупи компанията на Чейс, Zipcar, през 2013 г. за 500 милиона долара.
Чейс беше ранен пионер на икономиката на споделяне, която днес включва компании като Airbnb, Uber и Rent the Runway. Способността й да идентифицира идеята за ресни и да я възприеме като мейнстрийм е достъпна за всички нас.
Избягвайте носталгията
Пилотите на състезателни коли не могат да изразходват енергия, обсебваща през последната си надпревара; също моето изследване разкри, че създателите избягват носталгията. Те не се хващат за „това, което би могло да бъде“ или „какво би могло да се случи.“ Те избягват това, което учените наричат контрафактическо мислене. Това означава, че бързо се учат на грешки, но не се притесняват от минали неуспехи или прославят минали успехи.
Не гледай назад. Стив Елс от Chipotle се стреми да направи „най-доброто буррито“ в света още по-добро. Той не позволява на мениджърите да излъчват награди за „Най-евтино ядене” или „Най-доброто бурито” по стените на ресторантите в Чипотъл. "Да, някой си помисли, че сме най-добре бурито, но това вече е без значение, защото трябва да бъдем по-добри от това", каза той, когато седнахме в офиса на Чипотъл в Ню Йорк. Онези, които са в състояние да създават и мащабират нови идеи, охотно се отказват от наследство, дори мощна история, която ги доведе до мястото, където са днес.
Съсредоточете се върху хоризонта
Елизабет Холмс основана компания за медицински лаборатории за услуги Theranos, за да изпълни визията си за побеждаваща болест, като ускори нейното откриване. Начинът, по който провеждаме кръвни тестове, не се промени съществено от 50-те години. Техник взема кръв и след това изпраща проби в лабораторията; резултатите пристигат три до седем дни по-късно. За разлика от него, Холмс е разработил технология, която използва ДНК профилиране и изпраща електронно резултатите на лекарите в рамките на два до четири часа.
Този вид скорост може да доведе до огромна разлика в лечението на дори сравнително обикновени заболявания. Представете си пациент, който чака седем дни след кръвен тест и след това да разбере, че има анемия. След това тя се подлага на друг тест и чака още няколко дни, за да определи какъв вид анемия е. Връщайки се при лекар за трети път, й се казва, че резултатите показват, че тя изобщо няма анемия, а по-скоро железен дефицит. Проблемът е решен. Но целият процес загуби много време и пари и причини безполезни страдания и притеснения.
Холмс прерязва всички тези стъпки. На Холмс бяха необходими 10 години фокусирано шофиране, за да напредне технологията си достатъчно далеч, за да спечели сделка миналата година, като я въведе в гигантската верига за дрогерии Walgreens, а тя все още има очи, закрепени на хоризонта. Помислете за последствията от разширяването на бързото и лесно достъпно тестване на Theranos до ранното откриване и лечение на сърдечни заболявания или рак.
Фокусирането върху дългосрочната мисия улеснява навигацията около непосредствените препятствия. За тези, които искат да превърнат идеите в предприятия, не се сравнявайте с нормите на индустрията. За да зададете темпото на бързо развиващ се глобален пазар, се фокусирайте винаги напред върху оформянето на следващото.
Така работят творците. Те хващат колелото и очите им са съсредоточени напред, тъкат около вдлъбнатините на найсеерите и разсейванията. Те имат една цел: Успех. И нищо не им пречи.
