Що се отнася до работата в мрежа, не става въпрос само за създаване на страхотно първо впечатление - а за създаване на трайно. В крайна сметка работата в мрежа е свързана с изграждането на взаимоотношения във времето.
Но на събитие в мрежа - където всеки, когото срещнете, със сигурност ще се срещне и с десетки други хора - как да се уверите, че сте запомнящи се, дори след като нощта свърши?
След 25 години притежаване на компания, изградена върху основите на изграждането на мрежи, формирането на взаимоотношения и разбирането на нуждите на другите, открих, че има няколко тайни за овладяване на този тип ситуации. Ето пет основни начина, по които можете да работите в стаята, след което се уверете, че всички ви запомнят, когато я напуснете.
Бъдете свой собствен публицист
Първо, уверете се, че сте подготвени с 2-3 изречение. Отвъд самото даване на спад на това, което правите, трябва да говорите за нещо, което ви отличава или това може да накара някой заинтересован да научи повече.
Също така направете списък с вълнуващи неща, които можете да споделите с други хора по време на събитието - като интересни клиенти или проекти, над които работите, или фантастичната книга, която току-що прочетохте. Не искате да изхвърляте всички от бърз огън на всички, които срещнете, но приготвянето на няколко интересни точки ще ви даде някои точки за разговор, тъй като вашите разговори протичат органично.
Играйте играта с име
Когато срещнете някого, кажете си пълно и ясно цялото си име и се опитайте да използвате словосъчетание. Лесно ми е - насочвам се към косата си и казвам „Руса, като косата“ - но особено ако имате име, което е дълго или трудно да се произнесе, опитайте се да измислите няколко начина, по които можете да помогнете на другите да го запомнят.
След това, когато някой ви даде името си, повторете го - това показва, че се интересувате и това помага да се циментира името в ума ви. Когато преминете към следващия човек, кажете отново името на човека, докато напуснете разговора. Колкото повече го кажете, толкова по-вероятно е да го запомните по-късно.
Продължа напред
Моето правило на голямо събитие е да не стоя с никой човек по-дълго от три минути. Това е повече от достатъчно време, за да се представите, да научите за другия човек и да направите впечатление - но това е достатъчно кратко, че разговорът не трябва да се влачи.
Как правите това грациозно? Лесен подход предлага една неотложна задача, която трябва да направите, която ви позволява да се отдръпнете, дори ако това тича към вратата, за да поздрави познато лице или да долее напитката си на бара. Не е грубо, ако не се върнете (освен ако не сте казали на лицето друго) - това е просто работа в мрежа.
Проявете интерес
Това звучи просто, но може да е лесно да забравиш, когато си нервен. Докато разговаряте с някого, гледайте в очите им (а не из стаята), усмихвайте се често и се смейте на шегите им. Хората обичат да получават подсказки, че това, което казват, е смешно и интересно и като истински проявите интерес, ще ги поставите спокойно.
Друг чудесен начин да покажете своя интерес е да задавате обмислени последващи въпроси. Например, ако някой ви каже, че току-що се е върнал от Мексико, не казвайте просто „това е страхотно!“ Или „късмет ви!“ Попитайте го къде е отсядал, какви видове дейности е правил или за най-запомнящия му се момент.
Увеличете чара
Нещото, което много хора забравят за събитията в мрежата е, че не свършват тази нощ.
Планирайте да седнете на следващия ден и изпратете кратък имейл на всички, които сте срещнали. Кажете им, че сте се радвали да се срещнете с тях, проследете всичко, което сте обсъдили на събитието, и тогава, направете го лично. Включете вътрешна шега от предната вечер, споделете статия, която смятате, че може да им хареса, или, ако сте разговаряли за вашите хобита, споменете нова лента или филм, който смятате, че биха харесали. Това малко допълнително усилие може да бъде точно това, което е необходимо, за да започнете една стойностна връзка.
