Работата на свободна практика някога се е смятала за нещо, което сте направили отстрани, за да спечелите малко пари, да изследвате нова област или да развиете ново умение. Днес това е възможност да превърнете страстите си в дългосрочна, доходоносна кариера. С 53 милиона души, които работят като независими работници и стават все по-силни, до 2020 г. този сегмент ще представлява 40% от работната сила.
Тези хора не работят самостоятелно, защото трябва. В отговор на проучване, проведено от Contently, повече от две трети заявиха, че планират да го поддържат поне през следващите 10 години.
Правенето на това на пълен работен ден ви предлага шанса да създадете бизнес, изпълнявайки работата, която най-много обичате, от където и да искате. Трябва да знам: създадох CloudPeeps, пазар на таланти, който съвпада бизнеса с най-добрите професионалисти по съдържание, общност и маркетинг в света.
Сега, преди да се обадите на шефа си и да пуснете известието си за две седмици, знайте, че това е дълъг процес. Всъщност има четири неща, които трябва да свършите извън ежедневната си работа, преди да започнете да се обаждате на този диван в офиса си.
Стъпка 1: Разберете какво би ви струвало да наемете
Вашата цел е да изкарвате прехраната с всичко, което ви прави най-щастливи: пишете, проектирате, разработвате, правите снимки, каквото и да е то. Сега трябва да определите кое ви прави най-добрият избор сред вашата конкуренция - и, не, не трябва да е вашето ниво на опит.
Обмислете тези области, когато дефинирате защо клиентите да ви наемат вместо някой друг:
- Репутация и личност: Повечето хора биха предпочели да работят с някой харесващ, отколкото с някой, който има повече опит, но е болка да работи.
- Ценообразуване: Независимо дали предлагате най-голяма стойност на ниво опит или се цените за клиенти от най-високо ниво, продайте го като полза.
- Изключителност: Помислете за фокусиране върху конкретна ниша. Или, ако можете, работите само с ограничено количество клиенти. Не се опитвайте да правите всичко!
- Партньорства: Ако сте писател, който работи с най-талантливите графични дизайнери и разработчици там, уведомете го.
- Ниво на качество и опит: Ако сте най-добрият в това, което правите, докажете го. Събирайте казуси, награди, отзиви и резултати.
Стъпка 2: Създайте вашето онлайн присъствие
Без значение какво предлагате, вашият глас, тон и цялостно изображение трябва да отразяват вашата личност и стил на работа. Това ще накара дори и непознати да се чувстват като те познават (доверието е всичко!) И ще ти помогнат да се откроиш. Помислете как искате да бъдете възприети професионално, когато изграждате следните активи: вашия уебсайт и онлайн портфолио, социалните канали, свързани с интереса на вашата аудитория, и вашата професионална снимка (ето някои полезни съвети!).
Това са задължителните за онлайн присъствие. Други елементи, които ще помогнат за изграждането на информираност и надеждност на марката, са лого, блог и маркови шаблони за предложения, фактури и стратегически документи.
Когато изграждате тези активи, уверете се, че всичко допринася за сплотената история, която представлява вашата уникална лична марка. Бъдете последователни: Вашият URL и социалните дръжки трябва да бъдат еднакви, когато е възможно. И бъдете автентични - ако се опитате да бъдете някой друг, потенциалните клиенти ще виждат точно през него и ще е по-малко вероятно да ви се доверят. Не забравяйте, че хората уважават увереността.
Изяснете предлагането и личната си марка още от самото начало - поддържайте своята био кратка, до момента и очарователна. И накрая, не подценявайте таглин. Това е вашето уникално предложение за продажба с 10 думи (или по-малко!). Уверете се, че тя предава стойността, която добавяте.
Стъпка 3: Намерете първите си клиенти
Благодарение на интернет дори начинаещият фрийлансър може да спечели клиенти. Започнете с разпространението на думата на вашите приятели и мрежи. Кажете им, че приемате работа, какво търсите и какво предлагате.
На следващо място, изградете марката си в социалните медии, като споделяте интересни истории, анекдоти и цитати, свързани с вашата област. За да привлечете вниманието към социалните и да прережете струпването, споделяйте публикации, които са образователни, забавни, визуални или забавни. (Бонус точки, ако това, което публикувате, е и четирите.) Бъдете ударни и добавете стойност към деня на вашия (бъдещ) клиент със съдържанието си. О, и не се страхувайте да споделите работата си!
Търсите да намерите по-структурирани възможности? Има много сайтове, посветени на подпомагането на свободна практика да намерят работа. Сред тях са, разбира се, CloudPeeps и The Muse, както е модерно. Но има и Upwork, FlexJobs, Freelancer, Guru, мрежата на Envato и други по-стари играчи. Facebook групи също могат да бъдат чудесен източник на възможности! Вижте проекта за свобода на свободна практика, мечтатели // Doers Jobs, Albert's Jobs и групата CloudPeeps за вкус. Използвайте ги във ваша полза, запишете се за актуализациите на имейлите и нагласете, наклонете, настройте Тези сайтове ще ви помогнат да изградите портфолиото си, както и чудесна основа за научаване на въжетата за управление на собствен бизнес.
Докато продължавате да изграждате клиентската си база и да произвеждате качествена работа, клиентите ще започнат да ви насочват към другите. Преди да го знаете, ще сте готови да преминете към това да бъдете на свободна практика на пълен работен ден!
Стъпка 4: Подгответе се да бъдете счупени
ОК, стъпка четвърта всъщност не е на мястото си. Защото честно казано, ще трябва да държите това в задната част на ума си, докато преминавате през стъпки от една до три. Преди да се откажете обаче, трябва да гарантирате, че имате пари в банката - без значение колко последователи в Twitter сте получили или колко клиенти обещават да насочат приятели.
Минималната сума, която можете да спестите за себе си, преди да напуснете работата си на пълен работен ден, е от четири до шест месеца живот на 0 долара. Ако все още не сте там, ще трябва да намалите външни разходи. Говорим за приготвяне на кафе у дома, отказване от пазаруване и забрана за подстригване на косата. Точно така - не бях подстригвана или оформена повече от година, когато за първи път напуснах работата си. Като цяло, поставете това, което правите от страничната си работа директно, в спестявания, за да изградите възглавницата, която ви трябва, за да работите на свободна практика на пълен работен ден.
Когато сте спестили достатъчно, за да напуснете работата си на пълен работен ден, не изрежете просто старата си компания от живота си. Ако обичате да работите там, попитайте за съвместна работа в качеството на свободна практика. Бъдете готови да обясните защо сте изключително важен актив и как фрийлансирането ще ви позволи да се съсредоточите върху това, което е най-важно за организацията. Представете го като ситуация, която е печеливша.
Готови ли сте да започнете? Има много продукти и услуги, които ви позволяват да управлявате постно независим бизнес. За застраховка помислете за Оскар или Съюз на фрилансерите. За всички неща финанси, проверете Wave Accounting, Xero и Mint. За юридически можете да намерите адвокат за вашия бюджет с UpCounsel и всички правни документи с Shake и да използвате HelloSign за получаване на подписи. Любимите ми приложения за управление на времето са Timely и Harvest. За управление на проекти предпочитам Асана и Трело.
Ако имате въпроси относно стартирането на кариерата си на свободна практика, свържете се с мен по всяко време на @KateKendall.
