Преговорите са плашещи. Говоренето за пари е достатъчно неудобно, както е, но добавете към елемента да поискате повече пари и това става изключително неудобно.
Един от аспектите при договаряне на оферта за работа, който изглежда кара хората да се присмиват, е фактът, че това не е наистина даване и вземане. Идеята е просто, знаете ли, да вземете повече - и това се чувства странно, да не говорим за по-малко ефективни.
И така, как да го направите и да вземете, когато просто ви се струва, че правите всичко?
Наскоро присъствах на събитие от един много откровен рекрутер, който отговаряше на всеки въпрос, свързан с търсенето на работа от публиката, колкото честно и задълбочено можеше - и въпросите бяха трудни, особено относно преговорите. Най-интересното разбиране, което тя предложи, беше, че всъщност има нещо, което кандидатите за работа могат да предложат, когато преговарят (и това е невероятно очевидно): Приемане на ролята навреме.
Поставете се в обувките на рекрутера: След като перфектният кандидат бъде подреден и предложението за работа, той няма нищо, което той или тя иска повече от вас да подпишете посочената оферта. Това означава, че цялата работа на рекрутера е свършена! Имайки това предвид, магическите думи, които трябва да кажете, когато преговаряте, са: Единственото нещо, което ми пречи да подпиша тази оферта, е …
Когато започнете преговорите си от този ъгъл, рекрутерът е на ваша страна. Той или тя иска да подпишете, а вие искате малко по-висока заплата или по-гъвкав график - каквото и да е, то сега е съобразено и с интереса на другата страна. Докато това, което искате, изглежда изпълнимо, тогава това, което току-що казахте, е доста голяма музика за ушите на вербуващия.
Следващия път, когато се подготвяте за договаряне на оферта за работа, опитайте! Уверете се, че всъщност сте готови да приемете офертата, ако вашите заявки бъдат удовлетворени, и след това определете време за разговор с рекрутера. По време на разговора бъдете наясно, че сте много развълнувани от възможността, но че имате едно или две притеснения относно детайлите на предложението за работа. След това кажете вълшебните думи и вижте какво ще се случи. Ако можете да получите HR на ваша страна, тогава половината битка е спечелена.
