Това може да звучи невероятно, но е истина: Клиентът ми поиска - и получи! - две промоции и три повишения за период от 18 месеца. Ясно е, че тя е суперзвезда.
Въпреки това е необходимо повече от това да бъдете страхотно в работата си, за да се справите с това и тя отчасти приписва успеха си на навик, който е развила: да следи собственото си представяне седмично. Тя използва този документ като осезаемо доказателство, когато говори с шефа си за промоции и повишения.
И добрата новина е, че следенето е нещо, което всички можем да направим! Знаейки точно какво сте постигнали, можете да засилите разговорите си за преговори, да укрепите отговорите си на въпроси за интервю и да ви помогне да разберете по-добре къде процъфтявате, така че да можете да продължите да търсите тези възможности.
Преди всичко този списък може да повиши доверието ви, което ще ви направи по-добри в работата си - сериозно! Проучване, проведено от изследователите на психологията Закари Естес и Сидни Фелкер, установи, че ако вярвате, че сте се представяли добре в миналото, ще се справите и в бъдеще. И нещо толкова просто, колкото да си напомняш за постигнатото по-рано, може да ти помогне да се справиш по-добре в трудна задача.
Ето как да го направите
За да започнете да следите, трябва да придобиете навика да отделяте 10 до 15 минути всеки петък, като правите равносметка за седмицата си. Не винаги ще имате седмица, в която регистрирате постижения, които конкретно ще ви помогнат да бъдете повишени, но вероятно ще имате поне едно нещо, с което можете да се гордеете.
Когато правите бележки, използвайте секциите по-долу, за да ви насочат какво да пишете - използването на тази рамка не само ви помага да запомните пълната картина на това, което сте направили, но и ви подготвя да разказвате лесно историите лесно.
За да илюстрираме това, нека разгледаме пример. Вие сте маркетинг мениджър на верига магазини и току-що сте получили сигнал, че продажбите за един магазин се борят.
Ето как може да изглежда вашият дневник:
Ситуация: Какво става
„Магазинът на Бродуей се бори с ниските продажби.“
Задача: Какво трябва да се направи, за да се подобри ситуацията?
„Екипът и аз трябваше да измислим промоция, която да задвижва трафик в магазина и да се изпълнява бързо.“
Действие: Какво всъщност направихте
Уверете се, че имате предвид както нещата, които лично сте правили, така и дейностите, които сте помогнали да улесните.
„Срещнах се с тях и възложих на всички работа. Един човек изследва минали промоции, за да разбере кое е най-доброто. Посетих магазина и интервюирах търговци, за да разбера какво искат хората. След това събрах всички на решения за мозъчна атака. "
Резултат: Какъв е резултатът от вашите действия?
Опитайте се да направите това възможно най-измеримо. Въпреки че вероятно няма да имате резултатите, които търсите до края на седмицата, можете да актуализирате това в бъдещите седмици.
„В края на 90-минутната среща разработихме концепция за стилистично събитие, за да подготвим клиентите за празнични партита. Шефът му даде зелена светлина и това ще се случи следващата седмица. "
Обратна връзка: Какъв беше отговорът?
Толкова е лесно да забравите обратната връзка от другите - особено когато е положителна!
„Ръководителят на продажбите се вълнува от това и беше впечатлен от това колко бързо успях да създам нещо, което би направило незабавна промяна.“
Удовлетворение: Какво следва?
Използвайте тази част, за да си припомните какво ви харесва и в какво сте добри (за да можете да продължите да преследвате възможности, които ви носят най-голямо удовлетворение).
„Това беше едно от най-забавните неща, които съм правил наскоро. Изключително вълнуващо беше предизвикателството с кратък срок, отнело научни изследвания, креативност и екипна мозъчна атака. Ще се радвам да продължа да работя върху тези навреме решения и да създавам неща, които оказват незабавно въздействие. “
Въпреки че това определено ще ви отнеме време да обмисляте всяка седмица, това е навик, който може да доведе до голям тласък на вашата увереност и заплатата ви. И на двете е трудно да се каже не.
