Има голям шанс, че никога не си казал в класа в детската градина, че искаш да си продавач, когато пораснеш. Това не е често работа, за която хората прекарват живота си в стремеж - но ако обмисляте нов път в кариерата, може да е време да преразгледате.
„За съжаление, мисля, че хората остават далеч от продажбите, защото мислят за„ настойчивия продавач на автомобили “, споделя Сара Йонеску, вицепрезидент по продажбите в eMarketer. „Това е огромно погрешно схващане.“
Напротив, продажбите са възнаграждаваща кариера, която е чудесна за всички видове хора - от служители на начално ниво, които не са съвсем сигурни в дългосрочната си посока, до хора, които търсят промяна в кариерата по-късно в живота. Не само можете да процъфтявате в продажбите с какъвто и да е произход, това е фантастична стартова подложка за останалата част от вашата кариера. Ще научите високо преносими умения, ще изпитате тръпката да помагате на хората и ще получите възможността да се държите като собствения си шеф. Плюс това, това е едно от „най-горещите прогнозирани полета на 2016 г.“ - което означава, че има много работни места, които чакат хора като вас да ги попълнят.
„Продажбите са неразделна част от всеки бизнес на тази планета“, обяснява Йонеску защо eMarketer, както толкова много други компании, се наема за множество продажби. „Продавачите са генериращи приходи на дадена компания - ние внасяме парите в тези фондове във всяка друга част от бизнеса. Това е много важна роля и ако успеете да постигнете успех в продажбите, тогава имате ценни и желани умения, които можете да донесете на всяка компания от всяка индустрия. "
Все още не сте сигурни дали би било подходящо за вас? Разговаряхме с шестима продавачи - от ръководителите на акаунти до целия вицепрезидент по продажбите - за да разберем каква е работата всъщност и защо може би искате да започнете да разглеждате работни места по продажбите днес.
Не се нуждаете от фондове за продажби - или да бъдете екстраверт
Независимо дали търсите първата си работа извън колежа или петата си, без да имате опит в продажбите, няма да ви спре. Всъщност това може да помогне - ще можете да внесете разнообразна перспектива и умения в ролята.
„Най-добрите ни търговци често не идват от продажбите“, споделя Марк Уасмунд, мениджър продажби за Западна Северна Америка в The Muse. „Например, един от най-добрите ни продавачи работеше в консултации. Работихме с нея, за да разработим няколко тактики на продажбите, но тя вече превъзхождаше в слушането, даването на обмислени препоръки и разумното мислене. "
Влизането в продажби от различен произход не е необичайна история: Джефри Харисън, изпълнителен директор в The Muse, влезе в продажби, след като беше в армията, докато Ionescu на eMarketer се насочи към журналистиката и планира да работи в PR, преди да намери своето място в продажби. „Докато кандидатствах за работа, ментор ми предложи да проуча кариера в продажбите и реакцията ми на червата беше„ няма как “, споделя тя. „За щастие, наставникът ме предизвика да мисля извън моята зона на комфорт … Реших да направя продажби и разбрах, че всъщност съм много добър в продажбите и по-важното е, че ми хареса.“
И така, какъв вид фон ще бъде полезен, ако влезете в ролята на продажби? „Хората, които процъфтяват в среда на продажби - независимо дали са смятали, че ще бъдат добри в продажбите или не, са интелигентни, любопитни, подлежащи на пригодност, устойчиви и ориентирани към решения“, казва Йонеску.
Стеф Гилмор, старши директор по продажбите на eMarketer, добавя, че не е нужно да бъдете екстровертирани, още едно често срещано погрешно схващане за ролята. „Не е нужно да сте агресивен, нахален човек - просто искате да се интересувате от разговори с хора и да се опитвате да разберете бизнеса им.“
Ще научите толкова много повече от убеждаване
Продажбите ви дават много преносими умения и поглед в света на бизнеса, което го прави фантастична работа, ако все още не сте сигурни какво искате да правите до края на живота си.
„Работата в продажбите ви учи много - как работят бизнеса, как печелят пари, как се вземат решения, как да общуват, как да преговарят, как да свършат нещата“, обяснява Йонеску. „Излагането на толкова много различни аспекти на бизнеса ще бъде полезно, независимо какво в крайна сметка правите.“ Плюс това, добавя тя, работата ви дава много достъп: „Като успешен продавач ще ви изложи на лидерите във вашата компания и може да отвори много врати. ”
Освен да придобиете вътрешни познания за бизнеса, сами ще станете по-добър професионалист.
Изпълнителният директор по продажбите на eMarketer Тейлър Конли описва комуникацията като един от най-добрите преносими умения, които е придобил: „Трябва да измислите начини да обясните продукт или услуга, които го правят възможно най-лесен и привлекателен, по начин, който ще бъде най-смислен за с кого разговаряте. “Катрин Фрайс, старши директор по продажбите в eMarketer, добавя решаването на проблеми и постоянството в списъка:„ По-често от вас получавате отстъпки от хората защо не могат или не искат за да закупите вашия продукт. Това е „проблем“ и голяма част от процеса на продажбите мисли за креативни начини за решаване на този проблем. Това ви обучава да мислите стратегически във всички аспекти на живота си и да останете упорити. "
Научете повече за това какво е да работите в продажбите в eMarketer - и намерете своя работа по продажбите!
Другите продавачи, с които говорихме, изброиха позитивността, адаптивността, емоционалната интелигентност, увереността, устойчивостта и управлението на времето сред преносимите умения, които бяха събрали от продажбите. „Плюс това“, добавя Конли, „това също ще ви помогне да се предлагате на пазара за всяка работа, която ви интересува в бъдеще.“
С всички тези доказани умения вие сте добре настроен да бъдете желан кандидат за много позиции, които се движат напред. „Не съм разбрал какво искам да бъда, когато„ порасна “, но без значение какво е, знам, че продажбите са решаващо умение“, казва Харисън. „Независимо дали сте писател, който продава история или инженер, продаващ нова идея, всеки може да се възползва от уменията за продажби.“ И ако решите, че никога не искате да напускате терена, има много възможности да се придвижите нагоре. „Мисля, че това, което наистина втвърди решението ми да вляза в продажби, беше възможността за растеж“, казва Конли. „Ако работите усилено, ще видите осезаеми резултати, което е наистина вълнуващо за човек, който е сравнително млад в кариерата си.“
Това е високо възнаграждаващо
Продажбите очевидно са възнаграждаващи в много традиционен, осезаем смисъл - комисионните структури ви дават възможност да спечелите повече пари по-трудно.
Но повечето от продавачите, с които разговаряхме, споделиха колко по-задълбочена е кариерата за тях. „Става въпрос за подпомагане на хората“, споделя Харисън. „Продавачите трябва да намерят компании с проблем, който тяхното решение може да отстрани.“
Конли се съгласява, казвайки, че е вълнуващо да продавате продукт, „знаейки, че това ще помогне на хората да си вършат работата по-добре и компанията им да расте по-бързо“.
Плюс това, продавачите обичат колко самостоятелно се ръководи работата - докато имате подкрепата на екип, вие контролирате собствената си програма и също така директно контролирате резултатите си, т.е. когато се справите добре, можете да се почувствате горди, като знаете, че това е заради вашата упорита работа, „Вие сте отговорни за собствения си успех, а небето е границата с това колко успешни можете да бъдете“, казва Харисън.
Готови ли сте да извлечете ползите от позицията на продажбите? Добра новина: eMarketer се наема! Вижте офисите на компанията или разгледайте текущите отвори.
