Искате да сте подготвени за предстоящите си преговори за заплати, така че планирате да проучите стандартния диапазон на заплащане и да практикувате каквото искате.
Тези стъпки със сигурност са ценни, но не са достатъчни.
Твърде често хората губят пари, защото мислят само за една непредвидена ситуация. Въпреки че са готови да кажат: „Знам, че началният номер за някой от този сектор в този град е 55 000 долара“, те никога не са обмисляли как ще отговорят на „Това е най-доброто ни предложение, без място за преговори. ”Чувствайки се раздути (или спънати), те приемат на място, дори и да не са на желания брой.
След като разпитах десетки жени, разбрах, че една от основните причини техните преговори не вървели по план, не били готови да отговорят на казаното от другия човек. За да сте сигурни, че това не ви се случва, прочетете за най-често срещаните неща, които ще чуете, и съвети как да отговорите.
1. "Какви са вашите очаквания за заплата?"
Звучи, че мениджърът по наемането ви позволява да ви води. Но в действителност те искат да преценят най-малкото, което бихте искали да приемете. Ако кажете, че се надявате на определена заплата, която е в долната част на техния диапазон, те знаят, че няма да ви се наложи да ви предлагат повече (дори ако първоначално са планирали).
Справете се с този въпрос с дипломатическо отклонение: „По-интересно ми е да намеря позиция, която е подходяща за моите умения. Уверен съм, че това, което предлагате, е конкурентно. “
Или върнете въпроса веднага към тях: „Гъвкав съм по отношение на компенсацията. Позицията и потенциалът за растеж са много по-важни за мен. Бихте ли готови да споделите приблизителния диапазон, който имате предвид за тази позиция? “
Ако все пак ви настояват за отговор, елате да се подготвите с някои пазарни данни, за да отговорите на въпроса фактически, без да раздавате това, което всъщност бихте приели: „Според моите изследвания пазарният курс за позиция като тази е 65 000 - 80 000 долара. “
2. "Колко в момента правите?"
Често срещана грешка, която кандидатите правят, е да разкрият текущата си заплата в началото на процеса. Отново работодателите ще използват това за преценка, ако желаете да приемете ниска оферта. Ако са планирали бюджет до 90 000 долара, но разкривате, че в момента печелите 65 000 долара, най-вероятно ще започнат с по-ниска оферта, като се предполага, че ще сте доволни от 10 до 15% скок.
Следователно, най-добрият отговор е да се избягва да се посочва точно число. Опитайте: „Предпочитам да не обсъждам това, което правя в момента, защото тази позиция, за която интервюирам, не е точно същата като сегашната ми работа. Бих искал да обсъдим отговорностите и тогава съм сигурен, че ще постигнем съгласие относно заплатата, която е подходяща. “Или„ Моят настоящ работодател не ми позволява да обсъждам обезщетения извън компанията. Бих искал да уважавам тяхната поверителност. "
Разбира се, това може да се появи преди етапа на събеседване, ако трябваше да посочите сума в молбата си за работа. (За по-нататъшна справка предлагам да поставите „N / A“ или очевидно неправилно число, като например $ 1. По мое мнение повечето рекрутери няма да ви санкционират, както вероятно са го виждали преди от опитни преговарящи).
Ако вече сте посочили обезщетението си, бъдете готови да възстановите тази сума по време на процеса на интервю. Измислете солидни причини, поради които текущата ви заплата не отразява истинската ви пазарна стойност. Например, подчертайте дали сте поели значителни отговорности в текущата си работа или класове, за да подобрите уменията си.
Каквото и да правите, не бъркайте въртенето на въпроса или не го отлагайте до процеса на интервю с лъжата. Въпреки че е добре да се твърди, че пазарната ви стойност е по-висока от това, което в момента правите: Никога не е добре да лъжете.
3. „За съжаление, нямаме място за преговори“
Понякога номерът наистина не е по договаряне. Например, ако сте наети в „начален клас“, офертата може да не се договаря. (Начален клас е, когато голяма компания наеме няколко души едновременно с подобни квалификации - сътрудници направо от юридически факултет или програми за стажантски мениджмънт.) Освен това може да не се договаря, ако взимате роля в публичния сектор и вие “ вече получавате най-добрата оферта за степента на заплащане.
Това е подходящ момент да попитате за компенсационния пакет като цяло (ваканция, възстановяване на обучение, опции за запаси, бонус, работа от домашна гъвкавост). Дори ако не могат да се отпуснат от заплащането на дома, други обезщетения могат да осигурят реална парична стойност.
След като решите върху каква полза искате да се съсредоточите, опитайте: „Разбирам, че в този момент заплатата не може да се договаря. Виждам, че имате програма за възстановяване на обучение и искам да получа сертификат за управление на продуктите си. Бихте ли помислили да спонсорирате моята програма? “
4. „В бъдеще ще имате възможности за растеж и повишения“
Ако офертата не е конкурентоспособна и те отхвърлят всеки ваш опит за договаряне, като кажете, че ще го обсъдите в бъдеще, не позволявайте на разговора да приключи там. Вместо това го гледайте като покана, за да обсъдите конкретно какво следва.
Това звучи така: „Тъй като това число е малко по-ниско, отколкото се чувствам удобно, бих искал да обсъдя бъдещето и представянето си. Знам, че едно от най-важните неща в тази роля е. Ако успея да ви го изпратя, бихте ли отворени да увеличите обезщетението ми дотогава? "
Ако кажат „да“, уверете се, че сте получили нещо, което описва това споразумение, записано в трудовия Ви договор, и след това отработете опашката си, за да я доставите преди тази дата на преглед.
Точно докато се подготвяте за интервю, вие ще искате да подготвите преговорите си. А това означава повече, отколкото да мислите за вашите речи в консерви, това означава да се подготвите за двупосочен разговор. Затова се обединете, практикувайте с приятел и си представете как ще реагирате на неочакваното. По този начин ще избегнете да бъдете защитени и ще бъдете много по-склонни да ударите целевия си номер.
