Когато бях по-млад, имах практика да ходя до камиони за храна към края на деня и да ги питам дали имат остатъчна храна, която мога да ям - напълно безплатно. Първоначално започна, защото се борех с 20-то нещо от нюйоркчанина при непълния бюджет, но в крайна сметка забелязах, че също ми е любопитно да видя какво ще се случи - само ако поисках.
Понякога, разбира се, имам „не“, но по-често, отколкото бихте си помислили, готвачът би казал: „Разбира се, трябва да се отърва от това в края на деня, така или иначе“ и да споделя малка закуска или ми кучи чиния с вкусна храна.
Тогава не осъзнавах напълно колко много тези глупави преживявания ме подготвяха за онова, което ще ми трябва, за да мога да правя в бизнеса. Често в ежедневния ми изпълнителен директор има неща, които моята компания не просто иска, а се нуждае, за да продължи напред - а други хора или организации са ключът към постигането й. Като знам как не просто да попитам, но и да попитам по убедителен начин, аз успях да получа гласност за новоизграден продукт, храна за стартиращата партия на организация, която е без пари, и дори безплатни конференционни пропуски за служители в ранната Муза.
Дори и да не управлявате бизнес, имате нужда от неща от други хора, за да успеете. Може да ви е необходим професионален контакт, който да ви представи представяне в вашата мечтана компания. Може да се нуждаете от експертния опит на някой от следващия отдел, за да свършите проект. Може да ви е необходим доставчик, който да ви намали сделка, за да останете в рамките на бюджета. Получавате картината - да научите как да бъдете убеждаващи, особено в професионален контекст, е умение, което плаща дивиденти отново и отново.
И така, как го правите? Тук има много различни стратегии, но моята специалност е запечатване на сделки чрез намиране на начини и за двете страни да получат нещо, което искат, дори и тези две позиции да не са пряко свързани.
Например, да кажем, че искате някакъв нов софтуер за вашия екип на работа, но не можете да си позволите цената. Вместо само да питате дали компанията може да ви сключи сделка - или да приемете, че ще кажат „не“ и хвърли кърпата - помислете дали има нещо, което можете да предоставите в замяна. Ако е малка компания, може би те ще търгуват препоръка и промоция в социалните медии за своя продукт от вашата компания в замяна на отстъпка.
По подобен начин, ако се нуждаете от колега, който да постави допълнителни часове, за да ви помогне с даден проект, бихте могли да предложите своя опит за „работна размяна.
Не е нужно дори винаги да давате нещо, за да създадете печеливша сделка. Понякога, просто като ви помагат, други страни си помагат. Може би, като ви помогне с вашия проект, вашият колега ще получи по-голяма видимост пред по-висшите училища или опит в област от бизнеса, за която са били любопитни. Или може би чрез отстъпка на вашите услуги, за да получите вашата компания на борда, вашият доставчик ще има първия си клиент във вашия регион. А тези продавачи на камиони за храна? Е, храната, която ми дадоха, доведе до по-малко, което трябваше да занесат вкъщи или да изхвърлят в края на деня. И много от тях бяха отегчени и щастливи да имат с кого да разговарят известно време. Ако можете да намерите тази добавена стойност и да я демонстрирате на други хора - изрично или фино, в зависимост от обстоятелствата - е много по-вероятно да искат да ви помогнат.
В края на деня не забравяйте, че говорите с друго човешко същество. Да, сделката ви може да е „с Forbes“ или може да се опитвате да продадете „във Facebook“. Но в крайна сметка това е друг човек от масата - някой със собствената си личност, предпочитания и цели. Колкото повече се отнасяте към контакта си като към човек и разбирате какво иска той, толкова по-голяма е вероятността да получите и това, което искате.
Тази статия е спонсорирана от Университета на Феникс. Аз съм компенсиран сътрудник, но мислите и идеите са мои собствени.
