Да искаш шефа си за повече пари вероятно е там да правиш данъците си и да почистваш улуците в списъка си с любими неща за правене.
Но замразяването на заплатите продължава да се размразява и това може да е годината ви най-накрая.
Поне изглежда, че има много пари на масата за вземане. Обезщетението в САЩ нарасна с 1, 9% от 2012 г. до 2013 г., според Бюрото по трудова статистика, а висшите ръководители, които смениха работата си миналата година, са средно увеличение на компенсациите със 17%, установи изпълнителната фирма за търсене Salveson Stetson Group.
Готови ли сте да говорите за това, което искате? Ето какво трябва да знаете, за да се чувствате уверени да говорите с шефа си - от това колко трябва да поискате до най-доброто време, за да направите заявката си - и накрая да спечелите заслуженото повишение.
Колко често трябва да очаквате повишение?
Обикновено изплащането на заплати се предоставя само веднъж годишно, въпреки че това зависи от настроението на икономиката и търсенето на служители във вашата индустрия. (Например високо конкурентните области като финанси и технологии са особено полезни за повишаване.)
„Преди беше норма да се очаква автоматично годишно повишение, но след като икономиката пое носа, това става все по-рядко, “ казва Алисън Грийн, бивш нестопански ръководител на персонала и автор на блога Ask a Manager. "Сега трябва да поискате повече пари."
Като цяло има само три случая, когато можете да се измъкнете с по-честата заплата с плащане: ако сте изпълнител на всички звезди и можете да направите сериозен случай, защо заслужавате повишение по-скоро, отколкото по-късно, вие сте в супер конкурентоспособна индустрия като технологията, в която нуждата от качествени кадри е голяма, или вие работите в търговията на дребно или в хранителните услуги. (Повишенията се случват на всеки шест месеца или повече в тези полета, но това е малко увеличение. Помислете: 20 цента на час.)
Време на вашата заявка
Както е клишето, времето е всичко - и може да определи дали сте възнаградени или не.
Първо, помислете кога обикновено се отпускат повишения във вашата компания. В края на годината ли е? На годишнината от началната ви дата?
Или може би няма твърдо и бързо правило, което знаете. „Ако не сте сигурни, можете да разберете от уста на уста или като погледнете в наръчника на служителите - повишенията обикновено са обвързани с оценките“, казва Грийн. „Няма нищо лошо в това да поискате от вашия мениджър изравняване. След като сте работили известно време, кажете на него: „Ако някога съм искал да говоря за моята заплата, как и кога ще се случи това?“
Много хора правят грешката да искат повишение по време на годишния си преглед - но това вероятно е твърде късно. „Започнете да говорите с шефа си за получаване на повишение три до четири месеца предварително“, казва писателката и бивша професионалистка по човешки ресурси Сюзан Лукас от Evil HR Lady. "Тогава те решават бюджета."
Обикновено вашата компания ще отдели определена сума пари за повишения, които вашият шеф трябва да раздели сред служителите си. Не забравяйте да представите своя случай за получаване на по-голям резен от пая много преди това решение да бъде взето.
Как да поискате това, което искате - и да го получите
Начинът, по който първоначално повдигате темата за повишаване, зависи от личността на вашия мениджър и вероятно вече имате усещане за това как тя обича да се подхожда към нея.
Ако вашият шеф е типът, който не бие около храста, най-добре е да си уговорите среща с ясна цел. Изпратете покана за среща или имейл, в който се казва нещо от рода на: „Надявам се да седнем и бих искал да ви представя случая за преразглеждане на заплатата ми.“
Другите мениджъри могат да предпочетат по-нюансиран подход, при който разширявате въпроса за заплатата в контекста на друг разговор, като седмична среща за състоянието.
Когато отправяте въпроса, бъдете направо относно това, което искате и се подгответе да обясните точно защо го заслужавате. „Бъдете наистина замислени за това“, настоява Грийн. „По своята същност едно повишение е признанието, че сега сте по-ценни, отколкото сте били - че нивото на вашите умения се е подобрило, че сте постигнали повече.“
Кажете на шефа си: „Надявах се да поговорим за моята заплата. Поемах редица нови отговорности през последната година, като например, и бих искал да обсъдя увеличаването на заплатата ми до ниво, което отразява това. "
Green предлага да съхранявате досие с бележки за постиженията си, които да добавяте през цялата година - да записвате похвали, които сте получили, проекти, които са били успешни и новите задачи, които сте поели - така че да имате цялата информация под ръка.,
Бившата инструкторка по ESL Ванеса Уейд използва тази стратегия, за да отбележи увеличение, въпреки че колегите й казаха, че не са виждали увеличение на заплатите от години. Знаеше колко усилено работи и чувстваше, че трябва да бъде компенсирана за това - затова се готвеше да обсъди това с шефа си. „Преди да отида при моя ръководител, направих списък с акценти и какво постигнах от името на компанията и колко време отне.“
Тя обясни, че студентите ѝ са научили английски достатъчно добре, че в рамките на три месеца някои са се заели с работа и са били повишени, някои са създавали уебсайтове, подчертаващи новите си езикови умения, а други са написали поезия във вестник ESL. „Казах си:„ Давам всичко от себе си и учениците ми се подобриха в резултат. Бих искала повишение, което да съответства на това, което успях да направя “, спомня си тя. И работи. Само няколко седмици по-късно Уейд спечели надвишение от над 17%.
Този подход е особено ефективен за изключително успешни служители, които са поели допълнителни отговорности. Мениджърите са склонни да знаят точно какво правят ниско ефективните служители, защото трябва да следят всичко, за да се уверят, че е направено правилно. Но тъй като производителните служители обикновено се грижат за отговорностите си сами, мениджърите често могат да бъдат в тъмнината относно натовареността си.
„Вероятно правите много, за което шефът ви няма представа“, изтъква Лукас. „Трябва да загърбите собствения си клаксон и да подчертаете как се представяте над и извън очакванията.“
Лукас изпита това от първа ръка, докато работеше за бивш работодател. Когато шефът й отиде в отпуск по майчинство, тя пое половината от натовареността си. Бързо напред шест месеца по-късно: Шефът й все още не се е върнал, а Лукас вървеше над и отвъд длъжностната си характеристика - и натрупваше негодувание, че не беше справедливо компенсирана за това.
Затова тя си направи уговорка с ръководителя на своя отдел и обясни, че върши повече работа, отколкото са посочени нейната длъжност и титла - и заслужава повишение, за да отрази усилията си. „Тя напълно се съгласи с мен и веднага щом я издигнах, топката се търкаля, за да ме повиши и повиши“, казва Лукас. "Тя беше страхотен шеф, но тъй като е толкова заета, моята ситуация просто не беше на радара й."
Какъв вид чука трябва да очаквате?
Преди да решите колко от повишение да поискате, направете някои домашни. „Ако вашата компания отпуска годишно увеличение на служителите, вероятно ще сте наясно с приблизителния бюджет, така че трябва да останете в съответствие с това“, казва Лукас. „Фирмите обикновено бюджетират 5% или по-малко за годишни резултати.“
Хипотетично, да речем, че служителите във вашата компания са получили средно с 2% повече миналата година. Заявяването на 10% увеличение ще ви се струва превъзходно и неподходящо, но ако наистина сте превъзхождали през годината, тогава повишение от 3% може да бъде разумно.
Няма въведена годишна програма за увеличение? След това трябва да направите още няколко изследвания. „Често хората просто отиват с червата си, когато искат определена фигура и нямат нищо, за да я подкрепят“, казва Грийн. „Трябва да вземете предвид какъв е пазарът на компания от вашия размер - за вашето ниво на умения и за вашата географска област.“
Пропуснете сайтове като Glassdoor и PayScale - те са твърде общи - и вместо това разберете каква заплата можете да командвате лично, като разговаряте с други хора във вашата област, проверявайки с набиращи персонал (ако сте в индустрия, която ги използва и имате съществуващи взаимоотношения ) и измиване на обяви за работа (макар че не всички списъци включват заплата, някои ще осигурят диапазон), за да калибрирате усещането си за пазарна стойност.
Това е техниката, която наскоро използва Питър Андерс, който работи по финанси. Длъжността му беше мениджър, но се представяше на ниво вицепрезидент. Неговата компания има строга система за оценка на служителите, при която служителите получават списък на целите, които трябва да постигнат до края на годината; и задачите на Андерс съответстваха на по-опитните работници.
След като проучи стойността му на пазара, разговаряйки с неговата мрежа и с набиращите персонал, той седна с шефа си и каза: „Смятам, че тук ми се полага много отговорност, която наистина ценя - и постигнах почти всяка цел, ние сме предвидили да го направя. Интересно ми е дали се представям на нивото на някой по-висок по хранителната верига. Можем ли да проучим дали получавам обезщетение на подходящо ниво? “
Неговият ръководител му каза, че ще се вгледа в него и в резултат на това в момента е в процес на повишаване на заплатата на Андерс. „Вместо директно да поискам повече пари, аз поставих въпроса къде попаднах в спектъра на други работници“, обяснява Андерс. "Това сложи топката в съда му."
Когато сте готови да говорите номера, има две техники: Назовете конкретна сума или изчакайте мениджъра ви да я спомене. Според Грийн може да има някакво предимство за последното. „Може да се върне с по-висока цифра, отколкото очаквахте.“ Ако обаче офертата е по-ниска, отколкото бихте искали, кажете на шефа си какво се надявате и предложете среща в средата.
Дали да надуете малко или не вашата идеална сума - при условие, че ще преговаряте за щастлив носител - зависи от вашия работодател. „С някои това ще бъде точно правилният подход“, казва Грийн. „С други хора искането за нещо повече от наистина е разумно ще ви накара да изглеждате извън допир. Трябва да знаете как работи човекът, с когото имате работа. "
Така или иначе се подгответе за срещата, като имате предвид целевата сума и този брой зависи от това, което предлагате.
„Ако искате промоция, 10% не са на линия“, казва Лукас. „Ако просто искате увеличение, защото сте страхотен изпълнител, 3% до 5% е практично.“ (И няма значение дали посочвате процент спрямо размера на заплатата, макар и като цяло конкретна цифра е най-прекият подход.)
Не забравяйте, че сумата също е обвързана с мястото, където сте в техния мащаб. "Много компании имат оценки за всяка работа с определена заплата в средна точка", обяснява Лукас. „Ако сте под тази средна точка, можете да поискате повече, отколкото ако сте над нея.“
Възпроизвеждане на картата за Counterffer: Умно ли е?
Заплашването да напуснете, освен ако не получите по-голяма заплата е опасна територия.
Докато някои организации ежегодно повишават номинални разходи за издръжка, огромното мнозинство от увеличенията на заплатите се основават на заслуги - не на това дали имате предложение от друга компания. „Силният акцент на вашата заявка трябва да бъде върху стойността на вашия принос“, потвърждава Грийн.
Но е добре да намеквате за задържането на работа по фин начин, като казвате нещо от рода на: „Обичам работата, която върша тук, и искам да остана дълго време в компанията. Това каза, че разбирането ми на пазара е, че трябва да правя X. "
Въпреки това, Грийн и Лукас са съгласни, че трябва да се избягвате да питате шефа си за контрафайлър направо. „Между 75% до 90% от хората, които приемат контрафайл, напускат компанията в рамките на една година, “ казва Лукас. "След като някой започне да търси нова работа, не става въпрос само за парите."
Дори ако вашият работодател се съгласи с контраатака, за да ви държи на борда, това може да остави лош вкус в устата му. „Вашият мениджър знае, че имате един крак през вратата и може да напусне всеки момент“, казва Грийн. „Така че вероятно ще бъдете изключени от вътрешния кръг и в крайна сметка ще бъдете изтласкани.“
Една от стратегиите е да поискате „повишение на мястото си“. „Идеята е, че въпреки че позицията ви не се е променила, вие поемате нови отговорности и заслужавате нова заплата, за да вървите заедно с нея“, казва Лукас. „Например, обяснете на работодателя си, че сте били на„ ниво 10 “, но вършите работата на„ ниво 12 “и между тях има 10% увеличение на заплатата.“
Какво става, ако вземете не?
Отхвърлянето трудно се чува, но не се обезсърчавайте. „Отговорете с„ Какво би ми било необходимо да печеля в бъдеще? “, Предлага Грийн. „Ако тя или той не могат да ви кажат, това е индикация, че вашият мениджър е ужасен или че компанията е структурирана лошо.“
Ако шефът ви предлага обяснение, сега знаете точно как да засилите играта си за следващата обиколка. Това определено не е краят на историята.
* Името е променено.
Още от LearnVest
- Какви са твоите години с висока доходност? Ръководство за вашата заплата през вашите 20, 30 и 40 години
- 2014: Годината на увеличението на заплащането
- Те го направиха и можеш, твърде: истински тайни на хората за получаване на повишения
