Погледнато, мрежите и приятелите изглеждат доста сходно. Срещате се с нови хора, намирате общи интереси и се надявате, че връзката ще продължи.
Но истината е, че те са различни - и е важно да се прави разлика между двете. Както наскоро каза бившият държавен секретар Мадлен Олбрайт, „жените наистина са добри в приятелството си и не са добри в работата в мрежа“.
Мрежата е свързана с изграждането на рапорт, воденето на основни разговори и намирането на общи неща с други специалисти за ограничен период от време. Да, това е възможност да се свържете с други хора, но това е по-скоро за постигане на професионални цели, отколкото за това да накарате хората да ви харесват или да стимулирате социалната си сцена.
Ако се опитвате да се сприятелите на всяко събитие в мрежа, на което присъствате, може да си направите себе си услуга. Ето поглед върху някои общи сценарии за мрежи, които могат да насочат към територията на приятелите и как да се уверите, че подхождате към тях по правилния начин.
Ситуацията: Докато грабвате чаша вино в бара, започвате разговор с жената до вас. С питие в ръка, вие сте готови да продължите и да работите в стаята, но новият ви приятел Pinot изглежда решен да не оставя вашата страна.
Приятелство: Чувствайки се зле, хващате маса и разговаряте с нея през цялото събитие. Ей, тя е наистина хубава и е трудно да не познаваш никого в този тип ситуации.
Ефективно работа в мрежа: След няколко минути чат, вие я каните да ви бъде „приятел в мрежа“. Ще се разделите и завладеете - всеки от вас разговаря с нови хора през цялата вечер и се съгласи да се запознаете, когато има някой друг трябва да се срещнат.
Ситуацията: Пет минути след като се представите и попитате: „И така, какво правите?“, Все още слушате някой да ви разказва за проектите, по които работи.
Приятелство: Не искаш да нараняваш чувствата й, като прекъсваш, а работата й е доста интересна, така че се усмихваш, кимваш и слушаш, докато тя бъбри, без да спираш да питаш какво правиш.
Ефективно свързване в мрежа: Осъзнавайки, че тя няма да отвърне и да насочи вниманието към вас, слушате следващото изречение, където можете да свържете какво казва тя с проект, върху който работите, с клиент, който имате, или с всяка тема, с която можете да говорите. и скочете вътре. По този начин сте създали безпроблемен преход и можете да започнете да споделяте някои свои неща.
Ситуацията: Виждате някой да стои сам, да носи чантата, която сте гледали месеци наред. Това е перфектният ледоразбивач, така че се насочвайте към чат.
Приятелство: Вие й правите комплимент на чантата й, след което започвате в разговор, обвързвайки любовта си към Бърбъри и примерни продажби.
Ефективно изграждане на мрежа: Вие разбивате леда, като споменавате чантата й - в крайна сметка воденето на малки разговори е един от най-бързите и ефективни начини за изграждане на връзка. Но след няколко минути тактично намирате начин за преход към бизнес разговори, променяйки разговора в обмен защо сте на събитието или какво правите.
Ситуацията: Водите страхотен разговор с някого за конференцията, на която двамата сте присъствали миналия месец. Точно когато щете да я попитате дали би искала да обядва следващата седмица, някой друг се напъва в разговора.
Приятелство: Не искате да изглеждате раздразнени или прекъсвани, така че стоите там неловко, не сте сигурни как да реагирате и никога не добавяте към разговора.
Ефективно работа в мрежа: Вие осъзнавате, че няма да бъдете представени, така че се намесвате в разговора. Усмихвате се, представяте се и дори може да останете малко - в края на краищата този нов човек също може да бъде нов контакт. След това изплъзвате колегата на картата си, казвайки: „Ще ви оставя двама да разговаряте, но бих искал да обядвам някой път. Изпратете ми имейл следващата седмица? “
Така че, не означава ли всичко това, че цялото забавление трябва да бъде изсмукано от мрежите? Разбира се, че не! Мрежата не се състои в груба размяна на визитки, а в истински връзки с хората. Но ключът е: Преди да преместите тези връзки направо в територията на приятеля, провеждайте смислени разговори, които помагат за постигане на вашите професионални цели.
Тогава, ако си направите нов приятел? Това е допълнителен бонус.
