Отново и отново ни казват, че жените са твърде сдържани, липсват самочувствие, твърде плахи, за да искат повишение.
Но ние питаме.
И ние имаме доказателство. Намерихме четири истински жени, които договориха за повишения, и ги получихме. Това не са кариерни треньори или наемане на мениджъри - те са просто амбициозни, съвестни жени като нас, които са направили нещата сами за себе си.
Моля, обърнете внимание: Имената са променени, за да се защитят онези, които споделят успехите им - и да не им позволяват да се сблъскат с някакви неловки ситуации по време на работа.
Не забравяйте, че ако те могат да го направят, можете и вие.
Розмари, репортер
Бях на работа в Ню Йорк около година, когато прецених, че е време да се подготвя за договаряне на повишение, затова започнах да използвам сайтове като Salary.com, за да намеря какво печелят хора с подобен опит и квалификация. Бързо разбрах, че правя по-малко от нормата за индустрията.
Разбрах се добре с колегите си, затова попитах в духа на солидарност: „Гледам да преследвам повишение и е добре всички да знаем за какво си струваме.“ Те с радост споделиха и Бързо разбрах, че един мъж-колега, който беше нает след мен с точно същите пълномощия (до същата школа по журналистика!), Но по-малко опит прави 15% повече от мен! За да добавите обида към нараняването, не е, че той е преговарял от самото начало, а аз не: Никой от нас не е договарял първата ни оферта.
Исках да се разстроим, но трябваше да получа стратегически.
Започнах да питам приятели, които са адвокати за моето положение, и те посочиха, че работодателят ми вероятно нарушава Закона за равни заплати; Бях единствената жена в моя кабинет. Шефът ми по това време беше нов, така че не ме беше наел и не знаех за несъответствието. Когато му го посочих (както ме посъветваха адвокатските ми приятели), той го изпрати на изпълнителния директор и аз получих 15% повишение веднага.
Ейми, педиатър
Медицината се различава от другите области по това, че ако работите в частна практика и получавате заплата, можете да очаквате да проведете разговор за това да станете повече партньор за петгодишната марка. След това, вместо да получавате определена заплата, споделяте печалбите на компанията с пропорционален бонус всяка година.
В моята практика на шестима лекари в Мичиган, аз съм единственият, който няма деца, и единственият, който работи на пълно работно време. Следователно имам амбиции да стана партньор. След три години забелязах колко повече собственик на практиката прави от персонала си: той се занимаваше с гневни родители, преговаряше със здравноосигурителни компании, поръчваше ваксини, наемаше нови служители. Тъй като един ден исках да стана партньор, започнах да си задавам въпроса: Какво мога да предприема, за да стигна до там?
Затова попитах. Казах му, че се интересувам да науча повече за това как функционира бизнесът и как мога да помогна и попитах как мога да се движа нагоре в редиците. Той не само оценяваше, че забелязах работата му, но ми каза, че съм единственият, който някога го е питал как да премине към деловата страна на нещата.
Той ме попита колко искам да правя, в крайна сметка ние седнахме и разбрахме как ще стигна до там. Изгладихме отговорностите си и увеличенията на плащанията за следващите пет години (това е до 10-15% годишно). Като демонстрирах своята ангажираност към практиката и попитах как мога да растя с него, шефът ми успя да планира да бъда наоколо и той съответно ме възнагради.
Това, че съм начело с моята отдаденост към бизнеса му, улесни неговото инвестиране в мен.
Сюзън, редактор
След като завърших рецесия, аз вярвах, че ще имам късмет да имам работа освен „неплатен стаж“. И така, когато получих платен стаж, аз си проправих път до щатна позиция, а след това друга - и с това второ повишение, аз поиска повече пари.
Моята компания е с нестопанска цел, така че всички работим за по-доброто. В подобна среда искането на пари може да изглежда алчно и неприятно. Към това добавете и факта, че съм един от най-младите хора, който заема позицията си, и разбираемо бях неохотен. Досега винаги съм виждал заплатата си като колко пари имам, а не колко струвам. И тъй като можех да плащам сметките си, наема и студентските си заеми, усещах, че имам достатъчно.
Но тогава жената, чиято работа аз поех, ми каза, че трябва да преговарям - тя се мести в чужбина, така че се чувствах комфортно да й отворя за моята заплата и тя се почувства удобно да ми даде външна гледна точка за активи, които не осъзнавах ценно: опитът ми в областта в колежа (бях редактор на колежа), запознаването ми с културата на офиса и желанието ми да работя повече часове и да бъда свързан 24/7.
След като разбрах колко е полезно да чуя обективен възглед за моята стойност, започнах да събирам инфо от хора, които по подобен начин не са конкурентоспособни с мен: Попитах бившия ми шеф за съвета му и моя приятел, който работи в областта на финансите.
Между двамата се настаних, като поисках 20% повишение. След като преодолях притесненията си за това, че изглеждам самонадеян, действителното договаряне беше лесно. Внесох бележки в срещата си (по препоръка на моя приятел) и разгледах моментите за моята стойност. Шефът ми взе предложения номер обратно на съответните канали и седмица по-късно имах нова работа и по-висока заплата.
Ева, вицепрезидент с нестопанска цел
Когато ми предложиха първата си работа като завършил висше образование, идеята да договарям заплатата ми изглеждаше абсурдна. Чувствах се късметлия, че някой ще ми даде работа, а също се опасявах, че договарянето на заплатата ми ще бъде болезнено неудобно и потенциално ще навреди на отношенията ми с новата ми компания и шеф. Но след като научих, че жените в крайна сметка получават много по-ниско заплащане в рамките на кариерата си, поради неуспех в преговорите, реших, че трябва да го направя - ако не за мен, то да прекъсна модела!
Когато се обадих да отговоря на предложението ми за работа, аз си поех дълбоко въздух и изтръпнах: „Има ли някаква гъвкавост с компенсацията?“ Шефът ми ме попита колко искам да направя, и поисках 10 000 долара повече, отколкото предложиха. Два часа по-късно той отговори и аз получих повишение от 17%. Първата ми мисъл беше „Уау, всъщност работи!“, А втората ми мисъл беше: „Чудя се дали бих могла да получа повече?“
Оттогава винаги съм договарял заплатата си, дори ако стартовата оферта е висока и всъщност съм дошъл да й се наслаждавам. Преди да договарям, си припомням, че компанията ме иска или не биха ми предложили работата, че лицето, което прави офертата, вероятно прави много повече, отколкото ми се предлага, и че моята компания ще уважава способността ми да общувам ясно, независимо от това, което се случва.
След това предприемам тези три стъпки, като винаги оставам позитивен и енергичен:
1. Не чакайте обаждане: Когато се обаждам с оферта или насрещна оферта, винаги казвам: „Благодаря. Невероятно се вълнувам от тази възможност и оценявам офертата. Мога ли да ви се обадя днес следобед, за да обсъдим някои подробности? “Това ме успокоява и ме кара да се чувствам като контролиран от разговора.
2. Искане най-малко 20%: Обикновено искам увеличение на заплатата с 20-30%. Не знам как реших това, но изглежда като правилната сума за искане. Искам да съм сигурен, че искам много повече, отколкото всъщност искам, като призная, че второто им предложение ще бъде по-ниско от молбата ми. Предоставям и причина да поискам увеличение (разходите за живот в града, изискваното ниво на отговорност, средната пазарна заплата), но не влизайте в подробности.
3. Помнете, че не всичко е свързано със заплатата: Тъй като времето и гъвкавостта са много важни за мен, аз също често искам увеличено време за ваканция или други предимства, като например заплащане на клас или обучение. Една работа не би ми дала много допълнителна заплата, но аз имах допълнителна седмица ваканция всяка година и всъщност моят нов шеф се извини, че не може да предложи повече.
