Уважаеми преговарящи,
Работил съм за малък стартъп малко повече от година. Предстои ми преглед на представянето през следващия месец и бих искал да помоля за повишение. Донесох много пари и партньорства на компанията и току-що затворихме кръг от финансиране, така че се чувствам добре, че мога да оправдая повишение.
Но съм малко нервен, защото в моята компания всички решения се вземат от тримата съучредители заедно. Моят преглед също ще се проведе с всички тях. Някакви съвети за договаряне, когато е три на едно?
- Малка нервна
Скъпи малки нервни,
Каква невероятна възможност!
Казвам, че тъй като работите за компания, в която учредителите правят лидерска практика да познават служителите си и да бъдат свързани с аспекта на човешките ресурси на техния бизнес. В много компании получаването на този достъп до лидерство и провеждането на разговори, които ви позволяват да комуникирате какво имате да предложите, е постоянна борба. Това е вашият шанс да бъдете видяни и чути, да се отличите от всички останали и да покажете как вашите стратегии, умения и силни страни увеличават производителността и рентабилността на компанията.
Обратната страна на възможността, разбира се, е усещането за опазване на нервите от "изпълнение" за трима души. В деня, когато бях актьор, рутинно се озовах в стая с девет души - от режисьора на кастинга до продуцента до бавачката на режисьора, чудейки се върху чийто набор от очи ще се съсредоточа за четенето. Винаги имах чувството, че всички те просто чакат да ме прецакат.
Но това никога не е било така. Колкото и да изглежда обезсърчително, важно е да запомните, че вече имате работа и те искат да се справите добре. Плюс това, основателите вероятно са толкова разтревожени, колкото вие за това как ще се проведе срещата. Те са хора и те също се притесняват как биха могли да бъдат възприети, какви въпроси и притеснения може да имат и как най-добре да отговорят на тези въпроси и проблеми както сега, така и в бъдеще.
В тази бележка ще започна с няколко съвета относно груповата динамика, които ще ви помогнат да настроите сцената за положителна среща.
Най-важният елемент от вашия разговор е да установите автентична връзка с всички в стаята, преди да се потопите в бизнеса под ръка. Вашите основатели вероятно ще започнат, като ви оценят или ви благодарят за отделеното време или дори признаят, че наличието на тримата в стаята може да е малко обезсърчително за вас. Можете да добавите към разбиването на леда, като използвате това, което знаете за тях. Например, ако някой е бесен фен на Доджърс, говорете за сезона им досега. Ако друг е хранител, кажете им за нов ресторант, който може да им хареса. И, разбира се, бъдете себе си.
Също така, опитайте се да съответствате на общата енергия на стаята. Това може да е трудно - може да откриете, че един от основателите е бъбрив и щастлив, докато друг е сериозен и тих. Но вашата работа е да намерите правилната смес и да съответствате на общия стил на разговора. Ако е съзвучно, споделете ентусиазма си; ако е сериозно, запретнете ръкави. Добро правило за тези групови срещи е да се отнасят към всички в залата с еднакво уважение, като осъществяват контакт с очите с всеки от тях, когато питат или отговарят на въпроси.
Сега, нека да поговорим за действителните преговори.
Както при всяко интервю, преглед или прослушване, ключът е в подготовката. Така че първата ви стъпка е изброяване на вашите постижения за годината. Всички тях. Несъмнено знаете колко е важно това и много вероятно сте водили бележки през цялата година. Ако не, отделете малко време за размисъл и не оставяйте нищо навън.
След това напишете как всяко постижение е било от полза за компанията. Част от това, което прави отзивите толкова неудобни, е перспективата да говорите за себе си или да се хвалите. Можете да обърнете това, като изразите постиженията си в светлината на това, което направиха за компанията. Произведените приходи, подписаните договори, подправените партньорства и т.н.
Освен това посочете специфичните умения или силни страни, които се изискват за всяко постижение. Целта на това упражнение е двойна: Първо, тя ви позволява да откриете общи теми и модели - набор от умения или силни страни, които можете да обсъдите в рецензията си. Второ, ще ви помогне да определите дейностите, които искате да продължите, и тези, които искате да се пенсионирате, въпреки че сте добри в тях. Докато се движите нагоре в кариерата си, вие искате да сте много наясно какво можете да пуснете или делегирате, за да можете да работите стратегически и ефикасно и да правите това, което обичате.
След това се подгответе за срещата, като знаете кои точки искате да покриете и исканията, които искате да направите. Предполагам, че вече сте начертали точно това, което искате по отношение на обезщетение и обезщетения (а ако не, можете да намерите някои полезни насоки в отговора ни на друг читател) - така че сега е въпрос на това как за да попитам това.
Учредителите вероятно ще имат процес за срещата и място за вашите въпроси, така че бъдете готови, когато се появи възможност да поговорите за това как сте се наели страхотно и сте предимство на компанията. Обвързвайки се с примери за това как вашата работа е била от полза за компанията, докато говорите за предишната си работа и бъдещите си проекти, вие поставяте основите за партньорство с тях при справяне с бъдещи предизвикателства и решения и създавате дело за вашето повишаване.
Но наистина? Вече сте го направили, точно тук. Нека да върнете се към вашето изявление: „Донесох много пари и партньорства на компанията и току-що затворихме кръг от финансиране, така че се чувствам добре, че мога да оправдая повишение.“
Трябва да се чувствате добре! Така че нека си представим, че сте свършили домашната си работа и подготовка и сте проучили пазарната си стойност и вече сте на мястото на прегледа, където отправяте заявката си за заплата. Ето обрат на вашето изявление:
„Донесох много пари и партньорства на компанията и току-що приключихме кръг от финансиране, а днес говорихме за много проекти и инициативи. Направих също някои изследвания за сравняване на заплатите и бих искал да превърна стойността, която предоставям, в увеличение на заплатата от X. “
Следващата ви стъпка? Бъди тих. Оставете им време да кажат „да“.
