Който излезе със старата поговорка „търсенето на работа е работа на пълен работен ден“, не се шегуваше.
За повечето търсещи работа намирането на работа означава подаване на кандидатури, докато пръстите ви не се разболеят от написването и мозъкът ви боли от изкривяване на думите за търсене. Това означава панаири на работа, безброй приложения, изчезващи в киберпространството и слушане на часове непоискани съвети от приятели и семейство, много от които вероятно ви казват, че трябва да бъдете по-агресивни в мрежата си.
Но това означава ли, че трябва да дойдете веднага и да попитате всеки и всички, които срещнете да ви намерят работа? Абсолютно не.
В основата на работата в мрежа е изграждането на взаимоизгодни отношения с компании и лица, които могат да ви помогнат да постигнете кариерните си цели. Така че по-голямата част от вашите усилия трябва да се изразходват за полагане на основата на тези взаимоотношения - или по-точно, за провеждане на информационни интервюта с хора, които вече правят това, което искате да правите.
Твърде често хората отхвърлят стойността на информационното интервю, защото смятат, че това е загуба на време. В края на краищата, кой има време да гони работни места, които не съществуват, когато има публикувани задания, за които трябва да се кандидатства?
Истината е, че 80% от работните места не се публикуват - те се попълват от уста на уста - така че разширяването на хората във вашата мрежа може драстично да увеличи броя на възможностите, които се натъкват на вашия радар. Дори и сега да няма работа по линията, информационното интервю ви дава възможност да се утвърдите като кандидат и разумен мрежов, който разбира значението на смислените професионални връзки. Когато работата стане достъпна, хората, с които сте говорили, няма да я публикуват публично - ще ви изпратят имейл.
Ето стъпките, които можете да предприемете, за да осигурите информационното интервю, което ви позволява да оценявате възможностите за работа - без дори да се налага да ги питате.
1. Достигнете високо нагоре
Вашата първа стъпка е да определите с кого да говорите. Можете да използвате инструменти като напредналото търсене на LinkedIn, за да идентифицирате точно кой е в наемаща роля и в идеалния случай кой може да бъде вашият потенциален шеф. Служителите на вашето ниво може да ви възприемат като заплаха за техните промоции, така че насочете усилията си в мрежа да насочите информационни интервюта с хора, които имат работа в джоба си за вас, или хора, които познават хора, които могат да ви наемат.
Например, ако търсите позиция на входно ниво, трябва да се свържете с мениджъри; ако се стремите към позиция на средно ниво, помислете старши мениджъри и директори. (В повечето случаи служителите над нивото на вицепрезидента са твърде високи и вероятно няма да отговорят.)
Освен това трябва да потърсите срещи с хора, които могат да ви дадат безпристрастен съвет, специфичен за кариерата, дори ако те не са в състояние да ви наемат или да ви помогнат да постигнете непосредствените си цели. Това може да означава среща с човек, който е имал дълга кариера във вашата област на интереси, но оттогава е преминал на нова длъжност или дори се е пенсионирал, или с човек, който изобщо не работи в тази област, но е добре свързан с индустриалните вътрешни лица, Наставниците са ключови.
2. Достигнете
Имейлът служи като чудесен канал за това, освен ако не можете да намерите някой в мрежата си, който да посредничи за запознаване.
Не се притеснявайте от факта, че хората, на които изпращате имейли, няма да разпознаят вашето име - просто не забравяйте да ги уведомите, че сте заинтересовани да научите повече за тях като хора - тяхната кариера, растеж, прозрения. Добрата мрежа не е свързана с използването им като мелница за възобновяване!
За да постигнете това, разгледайте тези съвети как да накарате важен човек да чете и да отговаря на имейла ви.
3. Познайте вашия асансьор
Веднага щом вашите имейли и усилия за работа в мрежа ви приземят тази заветна среща, е време да започнете да полирате вашия асансьор. В края на краищата, новият ви контакт е длъжен да ви попита за себе си и отговорът ви е най-лесният начин бързо да разберете кой сте и защо си заслужавате да поддържате връзка.
За да изградите зашеметяваща стъпка на асансьора, практикувайте трите стъпки, които споделих тук за това как да изградите ефективен терен, който създава чудеса в кариерата.
Подканата „кажи ми за себе си“ също предоставя уникална възможност да се облекчат всякакви съмнения, които може да настъпят в съзнанието на човека, с когото се срещате. Например, ако в автобиографията ви се казва, че сте работили за счетоводна фирма, но се срещате с PR-изпълнител, използвайте терена, за да обясните защо искате да направите прехода.
4. Задавайте пасивни въпроси
Преди срещата ще искате да помислите какво искате да извлечете от нея, както и какво трябва да дадете, така че да можете да излезете с повече от просто списък с пране на разсъжденията и мненията на човека,
Измислете някои стратегически въпроси, които могат да ви помогнат да получите прозрения и предложения, които искате (и да поясните, че човекът ще се възползва от това да ви помогне).
Например, ако се срещате с някой, който има близки връзки с фирма, в която умирате, за да получите работа, опитайте да попитате: „Имате ли съвет как да изпъкна като кандидат?“ Ако сте късмет, вашият контакт ще разгледа този въпрос като покана за предложение да предадете автобиографията си заедно на HR.
Друг чудесен въпрос, който трябва да се отговори е: „Имате ли предложения за други компании, които би трябвало да проуча?“ Отново, вашият контакт може да предложи да ви свърже с приятели, които работят във вашата индустрия от интерес. Поискането на препоръки за други възможности често отваря вратата към уводите - и всичко това без да ги искаш.
(Съвет: Ето и други страхотни съвети за приковаване на перфектното информационно интервю.)
5. Дръжте целта си в ума
И накрая, влезте в срещата с ясна идея как другите могат да ви подкрепят, независимо дали това означава да следите за отворени позиции или да осъществявате връзки с други компании. Направено правилно, това не е настоятелно - като уведомявате хората за вашите цели, вие им позволявате да решават дали искат да пристъпят към чинията.
Например един от клиентите ми Алекс имаше нужда да осигури отразяване в медиите за нейната компания. Тя успешно се присъедини към срещата с водещ на шоуто ДНЕС и в края на срещата Алекс каза: „В момента искам да се свържа с повече журналисти и да осигуря осигуряване на пресата.“ Беше сбито, специфични и съобразени с мрежата и интересите на котвата. Излишно е да казвам, че той предложи да свърже Алекс с някои от колегите си.
Старата поговорка „намирането на работа е работа на пълен работен ден“ не е без основание. Намирането на значима работа е много работа.
В интерес да получите това, което искате и заслужавате, отделете време да идентифицирате хората, които искате да знаете, и се ангажирайте да поддържате отношенията си в дългосрочен план. Използвайте информационното интервю, за да се утвърдите като сериозен мрежов и да уверите хората, че няма да изчезнете, след като получите това, което искате, като бъдете полезен човек и за тях.
Но информационното интервю не е само за хора, които се нуждаят от работа. Големите мрежове разбират, че осъществяването на мощни връзки е начин на живот, а не само дейност, запазена за времена на отчаяние. Всъщност най-лошият момент да ги планирате е, когато кариерата ви е в беда.
Така че, започнете сега. Връзките, които изграждате на тези срещи, ще формират основата на вашата професионална мрежа и ще гарантират, че ще наземете работата, която наистина искате - без изобщо да се налага да питате.
