Както вероятно вече сте се досетили, предстои да се свърши значителна работа, когато дойде време да се подготвите за преговорите си за обезщетение. Това обаче не е трудна работа, а просто работа.
Ето стъпките:
1. Прегледайте текущата си длъжностна характеристика.
2. Ако и вие като повечето служители през последните четири години сте поели нови задължения, съставете списък с тях.
3. Актуализирайте описанието на работата си за собствена употреба.
4. Отидете на сайт като Glassdoor.com или потърсете информация от други във вашата индустрия, за да преосмислите какво точно всъщност правите. Действително ли е настоящата ти длъжност отразяваща тези задължения?
5. Използвайте Glassdoor.com или вашите контакти в бранша (или дори анонимен въпрос в LinkedIn), за да определите колко вашият работодател би трябвало да плати на нов служител, за да върши работата, която вършите сега.
6. Напишете следното:
Сега, без да възнамерявате да поискате повишение или повишение, помолете началника си на кафе или обяд. Целта на тази среща ще бъде да научите кои са най-големите й предизвикателства пред работата, какви са нейните нужди и желания и кои от тези цели е поставил приоритет на вашия работодател в непосредствена, кратка и дългосрочна перспектива. Не искайте нищо. Просто слушай. И след това запишете всичко, което сте научили.
Следващата ви стъпка е да насрочите среща с някой, който има правомощието да отпусне молбата ви за повишение. Ако има повече от един човек с този орган, тогава насрочете среща, за да обсъдите вашата молба с лицето, което е най-вероятно да я одобри. Бих определил тази среща като среща за проверка, а не като среща с искане за повишаване, тъй като все още сте в етап на подготовка и събиране на информация от вашия план за преговори.
Започнете тази среща, като попитате партньора си за преговори за най-големите пречки за успеха, пред които е изправена вашата компания. Говорете за многото начини, по които можете да помогнете на вашата компания да постигне тези цели през следващите години. Говорете за това как вече сте помогнали на компанията да постигне целите, които си е поставила за себе си през предходните години - и използвайте конкретни примери. С други думи, похвалите собствената си работа възможно най-скромно.
Можете да започнете разговора за преговори тогава и там, или можете да предадете получената информация обратно на вашите съветници (ваши приятели, колеги, други значими), за да изострите плана си въз основа на получената информация.
Последната стъпка е действителното договаряне. Това е най-трудната задача за повечето жени, с които работя. Не защото всичко е толкова трудно, а защото сме свикнали да преговаряме и се страхуваме, че хората ще се ядосат на нас, ако преговаряме от свое име.
По всяка вероятност никой никога не ви е дал сценарий, за да започнете разговор за обезщетение, което вероятно ще доведе до задоволително споразумение. Никой досега. Затова се регистрирайте отново в петък и точно това ще ви предоставим. Междувременно започнете да правите предварителната си работа!
