След няколко интервюта с конкретна компания ми предложиха позиция - с доста добра заплата с ниска топка; Направих проучване на зарзават.com и Payscale и установих, че е около 30% по-малко от това, което трябва да прави някой с моя опит. Когато се опитах да договоря офертата въз основа на моите изследвания, в основата ми казаха, че не бива да очаквам да правя тези номера поради „моите специални обстоятелства“ - т.е. защото съм бил извън работната сила от две години.
В крайна сметка не поех работата - по много причини - но се притеснявам, че това ще се появи в бъдещи преговори. Какви са правилата за преговори за заплати, когато съм бил извън работната сила? Трябва ли да очаквам да откъсна от „пазарната си стойност“? Как трябва да подходим към бъдещи компенсационни разговори?
Много благодаря предварително за съвета.
Объркана мама
Скъпа объркана мамо,
Освен ако вашите две години на разстояние наистина ще ви направят по-малко ценни от вашите връстници, заплатите с ниска топка, обяснени от вашите „специални обстоятелства“, са дискриминационни, обикновени и прости. Помислете така: Би ли работодател някога да предположи, че оцелелият от рак намали заплащането с 30%, тъй като болестта и времето му извън офиса за лечение представляват „специално обстоятелство“, което намалява стойността му в работната сила ? Или предполагате, че стойността на връщащия се ветеран е намалена, защото той или тя е служил на страната в продължение на две години? Не мисля така.
Това е подобно лечение, което вероятно представлява 16% делта между работещите майки и техните връстници, които не са родители. (Разбира се, няма подобно родителско наказание за мъжете, чието заплащане и ръст като цяло се увеличават, когато станат родители.)
Сега, сигурно, има някои полета, в които двугодишното ви отсъствие всъщност може да ви направи по-малко ценни. В медицината може да са необходими две години, извършващи, да речем, операция на открито сърце, за да ръководят хирургическия екип. Същото би могло да бъде вярно и в моята професия - в закона - където една фирма може да не е в състояние да ви таксува със същия процент като друг адвокат с две години допълнителен опит в, например, съдене на дела или изграждане на отношения с клиенти. Тъй като нямам повече информация за вашата роля, ще оставя на вас, за да вземете предвид всяко време за „възстановяване на скоростта“, който нов работодател ще трябва да инвестира във вас, което може да повлияе на пазарната ви стойност.
Това каза, че се консултирах с твърде много жени, които (някак глупаво) приеха оферти за „ниска топка“, когато се върнаха от отпуска по майчинство или няколко години извън тях, за да останат вкъщи с децата си. Някои от тях се чувстват благодарни, че са им предложили каквато и да е работа, но истината е: Ефектът от приемането на ниска заплата може да бъде дълбок. Всеки път, когато търсите повишение или нова работа, съществуващата заплата ще действа като изключително силна „котва“, която ще задържи заплатите ви ниски до края на кариерата ви, което от своя страна ще намали обезщетенията ви за социално осигуряване, ще ограничи близнаците ви „образователни възможности и влияят върху финансовата сигурност на вашето семейство в продължение на десетилетия.
Освен това направихте точно това, което кариерните консултанти съветват майките, които временно напускат работната сила - дръжте ръката си в индустрията и продължете да вършите някаква работа в тази област. Така че, ако и само ако заключите, че наистина сте по-малко ценен връщащ се на работната сила, отколкото бихте били, ако не сте си взели почивка, съставете кратко време „върнете се за бързина“ в трудовия си договор - да речем, три месеца с по-ниска ставка за преход обратно към пазарна стойност, плащайте след това. В противен случай не приемайте оферти с ниска топка.
Елате на всяко договаряне на заплатите, оборудвано с данните за сравнителен анализ, които сте получили от Payscale и plate.com. Също така би било полезно вашето предложение за заплата, ако сте направили някакви дискретни запитвания относно заплатите в магазина на бъдещия си работодател, заедно с всяка друга информация, която можете да получавате онлайн или от лични източници, която ще ви позволи да обсъдите начина, по който вашето образование, умения и опитът е особено подходящ за по-нататъшна мисия на компанията, за повишаване на финансовото й благосъстояние, за справяне с нейните предизвикателства и за подобряване на пазарната й позиция.
След това, ако сте срещнати с аргумента, че една фирма възнамерява да ви плаща по-малко поради отсъствието ви на работното място, започнете да задавате въпроси как това отсъствие се отразява на способността ви да вършите работата си. Попитайте отворени кой, какво, къде, кога, защо и как въпроси, които изискват отговор на разказа.
Ето само няколко.
Само повдигането на тези въпроси би могло да накара компанията да преосмисли позицията си, което е по-вероятно резултат от несъзнателно пристрастие, отколкото от желанието на компанията да ви лиши от това, което струвате.
Отговорите на тези въпроси може също да ви накарат да преосмислите предложението си за пълна пазарна стойност, като същевременно ви предостави необходимата информация, за да компенсирате загубеното време. Отново трябва да предложите да докажете стойността си за ограничен период от време и да поискате твърда дата, на която да преразгледате заплатата си.
Отговорите на тези въпроси могат също да ви дадат възможност да се противопоставите на стереотипите и да потвърдите отново причините, поради които предположенията на бъдещия ви работодател не се отнасят за вас (защото, например, вие държахте ръката си в играта и направихте някои консултации, докато не сте били работното място).
В най-лошия случай отговорите на тези въпроси може да ви доведат до извода, че тази компания не зачита приноса на родителите си толкова, колкото и своите не-родители - червен флаг, който би ме накарал да продължа към следващия възможност за работа.
Накратко, първата стъпка е да осъзнаете, че не сте по-малко ценен работник, просто защото временно сте напуснали работното място, за да вършите критичната работа по отглеждането на деца. Втората стъпка е да се подготвите да подкрепите вашата заявка за компенсация, която съответства на пазарната ви стойност. Третата стъпка е да поискате това, като същевременно представяте добри причини за позицията си. Четвъртата стъпка е да установите многото причини, които бъдещият работодател може да несъзнателно намалява вашата пазарна стойност. Петата стъпка е да посочите всички причини, поради които тези обяснения не се прилагат във вашата уникална ситуация.
Успех и моля, уведомете ни какво се случва с връщането ви на работа. И поздравления за близнаците! Жалко е, че майките са накарани да почувстват, че трябва да ходят шапка в ръка, само за да се върнат към работната сила и по-голям срам за работодателите да се възползват от статута си. Нека новото работно място, неутрално по отношение на родителите и родителите, да започне с вас!
