Здравейте,
Искате да останете (но искате повече)
Скъпи желаете да останете,
Благодаря ви много за повдигането на този въпрос. Често ме питат - и също, за който виждам много лоши съвети.
Имам обаче добра новина за вас. Вие имате власт за преговори. Има начин да поискате повишение и не е нужно да заплашвате, че ще се отдалечите от работата си, за да я получите.
Нека започнем днес с най-належащия въпрос: Имате ли „преговаряща сила?“
Бившият генерален адвокат на Уолт Дисни веднъж каза, че преговорите за преговори принадлежат на страната, която изглежда е в най-добрата позиция да се отдалечи от сделката.
Има два основни урока за преговори, вградени в този ногет на мъдростта. Първият е възприятието . Ако вашият работодател вярва, че имате воля и способност да се отдалечите от работата си - независимо дали всъщност се справяте или не - има много по-голяма вероятност да получите това, което искате, или, като минимум, повече, отколкото сте очаквали.
Вторият момент е свързан с вашата BATNA. BATNA е съкращение за израза „да излъчваш латернативно споразумение за уговорка.“ Ако знаете, че има по-висока заплащаща алтернатива на текущата ви работа, можете да се почувствате доста удобно да преговаряте за повишаване.
И всъщност не е нужно да имате предложение за работа в ръка, за да използвате тези знания в своя полза, нито трябва да заплашвате работодателя си с вероятността да ви загуби.
Вашият работодател също има BATNA. В момента, в който поискате повишение, той трябва да претегля разходите за недоволство (или загуба) на вас за сметка на задържането ви. Ключът към създаването на външния вид, а оттам и реалността на преговорната сила е да знаете колко би струвало на вашия работодател да ви замести, помагайки на работодателя да разбере истинската ви пазарна стойност и да поиска тази стойност по начин, който не изисква раздразнителен отговор.
Ето долния ред: Имате преговорна сила, ако не можете да бъдете заменени лесно. Това е толкова просто като това. Повечето хора подценяват стойността си и преувеличават способността на работодателя си лесно да ги замени. Залагам, че не бихте могли лесно да бъде заменен поради следните причини:
- Знаеш работата си отвътре и отвън.
- Разполагате с натоварване от институционални знания, което ви позволява да правите ефективно и ефикасно.
- Дори ако е възможно да наемете служител, който да ви замести, вашият работодател все още трябва да се притеснява, че новият служител няма да бъде толкова лоялен, надежден и лесен за разбиране с вас.
Ако само едно или две от тези предположения се отнасят за вас, имате значителна преговорна сила да поискате повишение.
Вашето писмо може да бъде публикувано в статия за The Muse. Всички писма до Попитайте експерт стават собственост на Daily Muse, Inc и ще бъдат редактирани за дължина, яснота и граматическа коректност.
