Уважаеми директор,
Надявам се да отговоря навреме на въпроса ви за преглед на представянето ви.
Казвате, че вярвате, че шефът ви може да преустанови молбата ви за повишение, тъй като той е прекалил с разходите си. Това звучи като разумна оценка, но факт е, че просто не знаете. И това, че не знаете защо той отлага, ви пречи да проведете сериозен разговор за повишението, което ви е необходимо и заслужавате.
Ако вече сте прегледали представянето си и сте получили задоволително повишение, поздравления! Ако не, няма нужда да чакате до следващия.
Изведете го на кафе или на обяд. Участвайте в малки разговори, които са фокусирани около него. Как е бил? Как е семейството? Добро ли е лятото? Забелязали сте, че изглежда малко стресиран в офиса в наши дни. Има ли нещо, което бихте могли да направите, за да помогнете с каквато и да е трудна работа?
И ако той ви каже, че всичко в офиса върви добре, че той прави каквито и да е белези за изпълнение, с които трябва да се срещне без ненужни усилия? Това е страхотно. Радваш се да го чуеш. Как се справят всички останали в офиса? По-високите прозорци? Всеки отговаря ли на целите си за бюджет и рентабилност?
Ако всичко е просто страхотно , кажете му, че наистина сте щастливи да го чуете, защото трябва да говорите с него за повишение, което ще ви доведе до истинската ви пазарна стойност. Разполагайте с няколко съпоставими, за да му покажете, че сте недоплатени. Кажете му колко ви е трудно да се приспособите към по-високите разходи за живот и че сте искали да сте планирали това и да договаряте корекция на разходите за живот за много по-рано. Но вие го правите сега и трябва да знаете дали нещо пречи на това.
Ако той ви каже колко лоши са нещата, това също е ОК. Помогнете му да разреши проблеми. Направете няколко предложения за начини, по които бихте могли да помогнете или че смятате, че целият офис може да се намеси, за да повиши ефективността. Кажете му, че ще се радвате да хвърлите цялата тежест на вашата мъдрост, знания, умения и опит при проблема. И вие ще бъдете много по-добре да направите това, само ако сегашните ви нужди са задоволени - корекция на разходите за живот и повишение, което ще доведе до заплатата ви до пазара.
Ако това звучи като труден разговор, не забравяйте, че не трябва да бъде. Позиционирайте разговора не като битка или конкуренция, а като опит за постигане на справедливост.
По този начин поставянето на разговора ви не само определя стандартите за „стила“ и съдържанието на преговорите, но също така е по-вероятно да доведе до по-справедлив резултат - резултат, подкрепен от скорошен работен документ, публикуван в Harvard Business Review „Работа Поредица знания “.
Харвардските икономисти обясниха изследването, използвайки термина „отвращение от вина“. Ако сте коректен, спокоен и съпричастен, шефът ви също ще има тенденция да се държи по този начин, за да не нарушава социалните очаквания, които имате изложени. Той може също така да е по-готов да направи повече отстъпки - включително парични отстъпки - „за да избегне нарушаване на възприетото обещание“ за поведение по справедлив, съвместен начин.
Накратко, рамката на дискусията за увеличението на вашата заплата е опит за постигане на справедлив резултат за служител, който вече е показал своята преданост към компанията, като се премества. След като направите това, не се страхувайте да поискате текущата си пазарна стойност.
Най-добър късмет за вас! Моля, уведомете ни как се оказва.
