Уважаеми преговарящи,
В момента съм на лов за нова работа след четири години в настоящата ми компания и се сблъсках с нещо, което ме засяга: Някои от работните места, за които кандидатствах, ме помолиха да осигуря и двете, каквито съм в момента вземане и моите изисквания за заплата.
Ето проблема: в момента не печеля много пари. Работя за малка компания, която не плаща много добре (или предоставя много предимства). За мен това е добре, защото имам голяма гъвкавост в работата и имам малки деца и ходех на уроци през нощта, за да повиша уменията си, така че компромисът (по-малко пари за повече гъвкавост) беше добре.
Но сега не ми трябва толкова гъвкавост и искам да спечеля повече пари. Но разликата между това, което правя и това, което искам да направя (и това, което трябва да правя, според Payscale) е много - около 30% повече. Как да оправдая такава голяма разлика, когато говоря с работодателите за заплата?
- Неплатена мама
Скъпа недоплатена мамо,
Виждал съм този сценарий с 30% пропаст и преди, най-накрая с мама, която две години беше извън работната сила и отглеждаше близнаците си. Някакъв поглед върху вашия въпрос може да бъде извлечен от моя отговор на този въпрос. Както посочих, ситуации като двете ви допринасят за 16% разликата между работещите майки и техните връстници, които не са родители.
Но не е необходимо добрите преговарящи да се придържат към пропуските в заплатите на други хора. Преди четири години направихте съзнателен избор, за да се откажете от 30% от пазарната си стойност в замяна на гъвкаво време. Надявам се, че това означава, че всъщност сте работили само 70% от работното време по подобен начин. В моя личен професионален опит жените твърде често търгуват пари за време и в крайна сметка работят колкото повече или повече от своите връстници. Но това е водата под вашия мост. Това е начинът, по който се учим.
Нека се съсредоточим върху непосредственото бъдеще. Най-добрият курс за вас сега е да определите съществуващата си заплата за такава, каквато всъщност е тя - отстъпка, дадена от вас на съществуващия работодател в замяна на почивка. Да предположим, че печелите 70 000 долара годишно. Кажете на бъдещите работодатели, че съществуващата ви заплата ще бъде 100 000 долара, ако работите на пълен работен ден. Ако бъдете попитани за вашите текущи предимства, обяснете тяхната слабост като артефакт на състоянието на гъвкаво време. Кажете на потенциалния си работодател, че вече не е необходимо да работите на непълно работно време или да ви бъде осигурено гъвкаво време и че вашето изискване за заплата е най-малко 100 000 долара (в хипотетичния случай, който използвам тук), плюс обезщетения. Ако попълвате формуляр, можете да поставите нещо като „N / A - flex-time role“ в текущото пространство за заплати и $ 100K в пространството за вашите изисквания за заплата.
Това е най-консервативното решение. Най-добрият подход би бил да избягвате да отговаряте на двата въпроса, да поставите „N / A - роля на непълно работно време“ като текущата си заплата и да напишете „по договаряне“ или „съизмерим с опит“ в пространството на изискванията за заплати - точно както правят работодателите, когато те рекламирайте нова позиция.
Причината за избягването на текущата заплата и желаните въпроси за заплатата е да избягвате да задавате прекалено ниска котва, преди да имате възможност да се срещнете с бъдещия си работодател, за да обсъдите техните нужди и вашия набор от умения. „Котвата“ за преговори поставя единия край на диапазона на договаряне, който силно ще повлияе на вашия партньор по договаряне по време на евентуалното ви договаряне на заплата. Повечето хора не се котва достатъчно агресивно, оставяйки пари или ценни ползи на масата, които биха могли да заловят.
Трябва да планирате както началния си номер, така и поне две отстъпки, преди да стигнете до най-долния ред. Нашият работен лист за подготовка за преговори, достъпен безплатно на SheNegotiates.com, ще ви преведе през този процес стъпка по стъпка.
Изследванията показват, че преговарящите са по-щастливи от резултата от своите преговори, ако техните партньори по договаряне направят няколко отстъпки, отколкото ако и двете страни се споразумеят за първото предложение. Това прави агресивното закрепване и планирането на отстъпки по време на преговорите за заплати особено важно, тъй като сте в началото на нова връзка и искате да зададете тона на тази връзка, като сте гъвкави към изискванията за заплата.
Върви ги, шампио! Всеки път, когато договаряте истинската си пазарна стойност, вие повишавате летвата за всички жени, като отрежете от разликата в заплатите между половете. Някой ден вече няма да ни искат да работим за по-малко, просто защото компрометирахме заплатата в началото на кариерата си с цел отглеждане на деца.
Тази статия е част от нашата серия Ask an Expert - колона, посветена да ви помогне да се справите с най-големите си проблеми в кариерата. Нашите експерти се вълнуват да отговорят на всички ваши горещи въпроси и можете да ги изпратите, като ни изпратите имейл на редактора (at) themuse (dot) com и използвайте Попитайте експерт в темата.
Вашето писмо може да бъде публикувано в статия за The Muse. Всички писма до Попитайте експерт стават собственост на Daily Muse, Inc и ще бъдат редактирани за дължина, яснота и граматическа коректност.
