Независимо дали търсите работа или не, вероятно сте били насърчавани да „мрежа, мрежа, мрежа!“ Повече пъти, отколкото можете да преброите. Всички тези конференции и събития, на които присъствате, водят до нови връзки или възможности?
Не? Ти не си единствен. Много новаци в мрежа имат тенденции, които всъщност пречат на изграждането на реални отношения с новите им контакти.
Добрата новина: не е толкова трудно да се поправи. Ето какво може би дори не осъзнавате, че грешите - и какво да направите по въпроса.
Грешка №1: Говорете за себе си - през цялото време
Талантлив си! Нетърпелив! Амбициозен! Имате много идеи за споделяне! И искате да сте сигурни, че всеки човек, когото срещнете на събитието, знае кой сте и какво правите!
Разбрахме. И да, споделянето на вашата история с нови контакти е важно. Но споделянето на вашата житейска история е излишно: Нищо не може да разсее човек повече от един амбициозен професионалист, който не се интересува от нищо освен собствените си амбиции.
Поправката: Вземете някакъв интерес. Спрете да подчертавате най-новото си постижение и започнете да слушате вместо това. Намерете хора с интереси за вас индустрии или кариери и им задайте въпроси: Как те започнаха? Какво обичат в работата си и какво искат да променят? Като проявите интерес към контакта си, ще я накарате да се почувства ценена - и се надяваме да се заинтересува да продължи връзката. И най-вероятно ще придобиете и нови прозрения.
Грешка №2: Очаквайте работа
Търсите нова работа, така че всяка седмица удряте веригата от индустриални събития и молите всеки човек, когото срещнете, да ви помогне да намерите новата си концерт - в края на краищата не е това, което знаете, а е кой.
Е да. Но дайте на хората известна заслуга: Ако преследвате възможностите за работа в мрежа само за перспективите за работа, вашите контакти ще ви измислят. Ще ги оставите да се чувстват използвани и по-малко вероятно е да ви препоръчат за възможност.
Поправката: Предоставяне на някаква стойност. Ако търсите работа, не я търсете - работете за нея. Направете няколко проучвания за това какво прави вашият контакт както във, така и извън работата и намерете начини, по които можете да допринесете за вашето време или подкрепа. Може би бихте могли да подадете доброволен опит в социалните медии за голямата конвенция, която тя оглавява, или да предложите своите счетоводни знания за нейната нестопанска цел. Осигурете някаква възможност на контактите да ви видят в работеща светлина и ще бъдете толкова по-близо до добра препоръка.
Грешка №3: Не казвам благодарности
Ти присъства на голямо събитие миналата седмица и грабна кафе с един от новите си професионални контакти след това. И след това - седмицата се натовари, а ти не се заобиколи да кажеш благодаря. Тя ще разбере, нали?
Може би. Но ако не проявите благодарност, дори и при най-малкото (или най-голямото) събитие, рискувате да оставите отрицателно впечатление - вероятно това не е желаният резултат от вашата среща.
Поправката: Просто го направете. Независимо дали опаковате бележките в чантата си за писане след срещи, задайте си напомняне в Gmail, за да изпратите бърза бележка, или просто поставете бързо „благодаря, че отделихте време да се срещнете с мен!“ При последното ръкостискане, трябва да кажете Благодаря ти. Не само ще затвърдите репутацията си на любезен индивид, но и няма да оставяте контактите си с лош вкус в устата им. Винаги казвайте благодаря и доброто ви впечатление ще продължи до следващата ви среща.
Грешка №4: Забравяйки да продължите
Срещаш някой през щастлив час в мрежа и й казваш, че ще й изпратиш портфолиото си. Но с настъпването на нощта тя има няколко питиета и среща още няколко десетки души. Сигурен сте, че тя е забравила всичко за вас, така че решавате, че дори не си струва да й пишете на следващия ден.
Лоша идея. Срещата с някого е само първата стъпка в работата в мрежа. За да създадете трайни отношения (и да сте сигурни, че хората не ви забравят), трябва да се проследявате всеки път.
Поправката: Останете отговорни. Ако сте казали на контакт в мрежа, че ще направите нещо, направете го. Дори и да не сте сигурни, че тя ви помни, можете да се обзаложите, че тя ще бъде благодарна, че сте отделили време от деня си, за да й изпратите това, което сте обсъдили. Ако се притеснявате да не забравите, дръжте писалка близо до притежателя на вашата визитна картичка, за да разпишете бързо какви последващи действия имате за този контакт и прегледайте картите си след събитието.
Преди всичко, имайте предвид, че работата в мрежа не е за краткосрочна печалба, а за учене, растеж и формиране на връзки. Приемете добрите социални навици и ще видите как вашите умения и комфорт се подобряват, възможностите ви се увеличават и отношенията ви растат - за дълъг път.
