Когато започнах да работя с нестопански организации, приятелите ми в корпоративния свят видяха моето начинание като сладко, ако не донякъде жалко. Те бяха научени, че за да успееш, трябва да си корпоративен войн, който парализира конкуренцията и обръща внимание само на долната линия. За тях идеята да помогнат на всеки - дори да наставлява нов служител - изглеждаше като загуба на време.
Така че, представете им изненадата, когато попаднах на нови изследвания, които показват, че даването на даряващ всъщност може да ви помогне (и вашата кариера) в дългосрочен план.
Книгата на Адам Грант „ Дай и вземи: революционен подход към успеха“ предполага, че в професионалния свят има три типа хора - даряващи, предприемачи и участници - и показва, че някои от най-големите ни истории за бизнес успех са били за даряващите: Вземете Ричард Брансън, основател на Virgin Group, Джон Hunstman, старши, основател на корпорация Huntsman, и Адам Рикфин, един от най-мощните мрежове в Силиконовата долина, например.
За да бъдем ясни, даряващите не са непременно приятни или алтруистични - и със сигурност не им липсва амбиция - но са съсредоточени върху приноса на повече от собствените си банкови сметки, независимо дали това е сигурно, че правилния проект бъде забелязан от човек с дълбоки джобове или че добър компютърен програмист се запознава с някой, който търси да наеме точно тази позиция.
Не е изненадващо, че има висока концентрация на даряващи в нестопанската индустрия - в края на краищата, ние влизаме в този бизнес, защото виждаме какво е отдолу и в крайна сметка искаме да променим живота. Но не винаги използваме тази сила ефективно. Прочетете за три от големите предимства да бъдете даряващ и как можем да избегнем общите предизвикателства, които идват заедно с тях.
1. Дайте и ще получите
Грант пише: „Когато отделяме време, енергия, знания или ресурси, за да помогнем на другите, ние се стремим да поддържаме вяра, че те са достойни и заслужават нашата помощ.“ С други думи, щедрите даряващи нямат твърде много проблеми с приятелите.
И този манталитет вероятно ще се върне: Когато се интересувате да помогнете на други хора да успеят, често ще се озовете с по-силна мрежа от контакти, които искат да ви помогнат в замяна. Например, ако щастливо редактирате автобиографиите на контактите си или им давате съвети относно техните годишни писма за молби, те няма да се замислят дали да ви дадат препоръка за мечтаната си работа или да ги представят на чичо си (който случайно е основен перспектива за донори, която преследвате от години). И този вид помощ може да бъде безценна в кариерата ви.
Предизвикателството: Внимавайте с участниците
Като даряващ, може да отнеме известно време - или едностранчива професионална връзка или две - да разберете, че някои хора просто не са толкова щедри, колкото вие. Ако забележите, че някой, който не се интересува от „плащането му напред“, се е промъкнал във вашата мрежа, уверете се, че не преинвестирате в него или нея. Не е нужно да скъсвате връзките напълно - но не забравяйте, че добрите ви дела вероятно няма да ви донесат много в замяна. Когато се свежда до подпомагане на даряващите и хората, които вземат, знайте, че ще получите повече признателност и дългосрочно уважение от страна на даряващите.
2. Ще видите и двете страни
Според Грант даряващите обикновено имат способността да се поставят в обувките на други хора, независимо дали преговарят, управляват, партнират или се самоусъвършенстват. И това може да бъде чудесно средство - като фокусират разговор върху нуждите на другия, даряващите могат по-лесно да видят начин да удовлетворят и двете страни, вместо да се съсредоточат само върху себе си.
Помислете за разговор за набиране на средства: Кажете, че донорът иска да ви даде 1000 долара, но искате 5000 долара. Ако мислите само за собствените си нужди, вероятно или ще настоявате за 5000 долара (или слабо ще приемете ниската му първоначална оферта). Но ако можете да разгледате и двете страни на монетата, ще можете да се съсредоточите върху притесненията на донора - да речем, тъй като знаете, че тази година се притеснява от паричния поток, може би можете да получите петгодишен залог за тези 5000 долара или обещание да спонсорирате следващото си събитие. С този вид победа в крайна сметка правите своя донор и шефа си щастливи.
Предизвикателството: Знайте разликата между „даване“ и „приятно“
Да бъдеш даряващ не означава да бъдеш харесван; става въпрос за вършене на добра работа, която наистина е от полза за всички. И всеки родител може да ви каже, че правилното нещо не винаги се оценява веднага. Но не позволявайте това да ви пречи. Ако трябваше да намалите бюджета на програмния мениджър например, тя вероятно няма да е доволна. Но ако обясните как и защо (например, намалите разходите за материали, за да може тя да задържи служителите си по време на криза на финансиране), в крайна сметка тя ще оцени действията ви и ще види, че сте го направили в нейна полза.
3. Всъщност можете да направите въздействие
Вярвате или не, даряващите наистина могат да променят света - или поне част от него. Защото когато даряващите дават, те вдъхновяват другите да дават. В дългосрочен план това може да доведе до голяма промяна: По-скоро всички просто ще получат парче от пая, като разширяват пая.
Например, помислете за отдел, който очевидно е преувеличен с твърде много работа и недостатъчно ръце. В тази ситуация човек, който приема, вероятно ще монополизира отдела и ще концентрира всички усилия за набиране на средства върху собствените си проекти - и в резултат структурата на организацията ще се разпадне веднага след като той напусне.
Доставчикът, от друга страна, може да се опита да поеме повече персонал при различни нива на опит, създавайки лидерска линия - не само да помогне на непосредствената нужда от персонал, но и да подготви лидерите да поемат организацията в правилната посока, ако той или тя трябваше да продължат напред. Възможно е лицата да могат да вземат незабавни решения и да осигурят бързо финансиране на място, но силата на даряващия ще продължи по-дълго - защото се основава на реални отношения и доверие.
Предизвикателството: Внимавайте с изгарянето
Грант пише, че даряващите изгарят, когато „работят с хора в нужда, но не са в състояние да помогнат ефективно.“ Ако имате проблеми да видите как помощта ви всъщност помага - или чувствате, че изобщо не оказва влияние - помислете да попитате организация, която да ви помогне да илюстрирате въздействието си, като ви запознае с участник в програмата, който се е възползвал от вашата работа или е поел ролята на доброволец, която има по-пряк и видим ефект.
Въпреки че тенденциите на даряващите не са полезни само за организации с нестопанска цел, нашата индустрия процъфтява с манталитет на даряващите и е в най-добрия случай, когато използва изцяло силните си страни. И така, се откажете от идеята, че „алчността е добра“, прегърнете щедростта си и се уверете, че работи за вас. Всеки ще се възползва в дългосрочен план.
