Уважаеми недоплатени,
Ако не сме нарцисисти, участващи в нашите собствени лични гръцки трагедии, ние страдаме от всеки страх, който може да се представи, когато сме изправени пред перспективата да търсим повишение или повишение.
Залагам, че всеки, който се притеснява да пише на The Daily Muse за съвет за преговори, е един от най-търсените хора в американския бизнес днес: ангажираният служител. Ето и следващия ми съвет: Включете в дискусиите термина „ангажираност“, като по този начин характеризирате (или „рамкирате“) работата си като изключителна.
Само тази година Gallup съобщи, че само една трета от всички служители са „ангажирани“, като същевременно отбелязва, че компаниите с най-ангажирани служители са значително по-рентабилни, имат значително по-високи оценки на удовлетвореността на клиентите и страдат от по-малък оборот и отсъствия.
Напомнете на партньора си по преговорите за тези констатации. Той не само подсилва темата ви за преговори, че сте ангажиран служител, но също така подчертава колко сте запознати с показателите, които са най-важни за вашия началник.
Определянето на вашата стойност за фирмата като служител, който е ангажиран е видът на самореклама, който жените намират за особено трудно. За да избегнете „отдръпване на пола“ (фините санкции, които се налагат на жените, които прекрачват границите на пола, като изглеждат горди), фокусирайте дискусията върху способността си да ангажирате разединените около вас. Ако сами сте мениджър, бъдете готови да говорите за начините, по които вярвате, че можете да ангажирате отново своя екип или колеги през тази година и по този начин пряко да допринесете за най-ниската рентабилност на вашата компания. Социалните учени, които изучават отношението към жените на работното място, ни казват, че когато ние определяме стойността си като други служители, ние избягваме лошите ефекти на пола назад.
Звучи добре по темата за ангажираността, споменавайки, че проучване на Gallup установи, че мениджърите, които се съсредоточават върху силните си страни на служителите си, могат само да премахнат „активното“ изключване. Апелите към властта са сред основните принципи на влияние. Не само препращането към авторитетни външни източници прави вашата стъпка по-надеждна, но също така служи за облекчаване на всякакви страхове, които вашият партньор за преговори има относно вземането на решение да ви даде достатъчно значително увеличение, за да приведете компенсацията си до пазарна стойност.
Не забравяйте, че често предоставяте на партньорите си за пазаруване боеприпасите, от които се нуждаят, за да получат зелена светлина от своите началници. Колкото по-добър е случаят, който правите, толкова по-удобно ще се чувстват препоръчващи го като собствена идея.
С тази стратегия можете удобно да поискате „пазарна“ компенсация, въпреки че вашият работодател понастоящем е „закотвен“ от съществуващото ви по-ниско пазарно обезщетение. Трябва да прикрепите отново стойността си, като се позовавате не само на това, което пазарът плаща на хора като вас, но и да дезактивирате партньора си по договарянето на идеята, че обезщетението за следващата година трябва да бъде ограничено от миналата година заплата и обезщетения. Ето само едно „натискане назад“ към процентното извинение. Сигурен съм, че можете да създадете други, които отговарят на вашия конкретен град във вашата конкретна индустрия.
Вие: Разбирам проблема с процентите, но това, за което говорим, е стойността ми в долара, а не разликата между стойността ми днес в сравнение с стойността ми миналата година. Пазарът за мен е (да речем) 150 000 долара. Това бих получил, ако търся друга позиция. Но не искам да търся друга позиция. Обичам да работя тук и бих искал да получа шанса да подобря представянето си, като дублирам моята ангажираност с нашите освободени служители.
Познайте и оценете собствената си стойност. Определете себе си като някой, който компанията има нужда да продължи да бъде успешна. Преоформете всеки показател, който вашият партньор за преговори използва - като процентни разлики - като пазарна стойност, като фокусира отново дискусията върху твърдите долари.
Успех и ни уведомете как протичат вашите дискусии!
