Като предприемач, никой не познава вашата марка по-добре от вас. И докато се ориентирате в сложните обрати на собствения си бизнес, може да си помислите, че обясняването защо обичате вашата компания и защо другите хора трябва да я обичат, също би трябвало да е неразбиращо.
За съжаление не е толкова просто. За да развълнувате хората за вашата марка, първо трябва да ги накарате да я разберат - и се борите срещу средната продължителност на вниманието, която е потопена под пет минути за разговори лице в лице и само няколко изречения за писане.
Комуникацията на вашата марка е форма на изкуството. И първата стъпка към него е създаването на съобщения, които са уместни, кратки и непреодолими. Следвайте тези прости стъпки, за да идентифицирате вашите ключови съобщения и да ги опростите в перфектна еднолинейка - и вие ще бъдете в състояние бързо да предизвикате (и задържите) интереса на вашата iPhone-гледаща аудитория.
Въпроси и отговори: Кой си ти, все пак?
Най-важните въпроси, които трябва да си зададете при разработването на съобщението си, са „Кой?“, „Какво?“, „Къде?“ И „Защо?“ - това е информацията, която публиката ще трябва да разбере (за секунди), за да разберете защо вашето предлагане си струва времето.
За да започнете, напишете отговори на следното:
Тогава помислете за 2-3 въпроса, които никога не искате потенциалният инвеститор да ви зададе - и отговорете на тях.
Бъдете сигурни, че сте прозрачни и истински, докато отговаряте на тези въпроси, и винаги го връщайте към положителното (особено за тези трудни въпроси). Не харесвате отговорите си? Работете върху тях, докато не сте само удобни, но и развълнувани. Играйте с различните профили на символи, които сте изготвили, и вижте дали отговаряте на въпроса „какво прави вашата компания?“, Като всеки от тях има предвид, че смени някой от езика.
Въпреки че не е задължително да показвате този документ на никой друг, той е чудесен ресурс за вас - той ви принуждава да се запознаете и да опростите езика и фразите, които използвате, за да обясните марката си. Също така ви помага да подготвите предварително отговори за въпроси, които вероятно ще ви бъдат зададени (включително и тези, които са достойни за рейтинг!).
Вашата мисия: Историята на едно изречение
След като вече разполагате с този език, предизвикайте себе си да определите компанията си само с едно изречение. Използвайте написаното и изберете най-важната информация и някои от любимите си думи и фрази. И не забравяйте да изхвърлите жаргона! Въпреки че искате това изявление да бъде написано на гласа на вашата марка, вие също искате да е ясно, сбито и задължително за всеки, който го чуе.
За малко вдъхновение, ето няколко примера за стартиращи фирми с големи изявления за мисия:
Дестилирането на вашата марка до само изречение (или две) ще ви помогне да запазите ясното си съобщение, да не говорим, че ще го улесним много бързо, за да се развълнува някой друг за вашата марка.
Сега, с ясна цел, отговорите ви на тези често задавани въпроси и бързото изявление на мисията на върха на езика ви, има само една последна стъпка - да извадите съобщението си там! Публикувайте декларацията си за мисия на вашия уебсайт. Щракнете го, Facebook, включете го във вашия LinkedIn профил. И когато следващият човек вдигне погледа си от своя iPhone достатъчно дълго, за да ви попита какво правите - кажете му.
