В наши дни ние винаги продаваме нещо на някого. Значение: Независимо кой сте или какво правите, винаги бихте могли да подобрите своите умения за пикинг.
Помислете за това: ако сте на свободна практика, раздвижвате талантите си. Ако сте в PR, хвърляте идея. Ако се свързвате с мрежи, вие се опитвате. И ако сте активен служител, хвърляте шефа си на повишение, повишаване или идея за нов начин да правите нещата.
В тази бележка ето моето ръководство за раздаване на нещо на никого - и получаване на „да“.
Подгответе своето съобщение
Бъдете готови да отговорите на най-важния въпрос „Какво има в мен?“, Дори и да не е директно зададен. Докато подготвяте терена, уверете се, че правите изследвания, които ще ви позволят да влезете в главата на човека. Добрите неща, на които трябва да отговорите по време на предварителната си работа, включват: „Защо този човек би казал„ да “? Защо би казал „не“? Или дори се колебаете? Как мога да се справя с това прилеп? “
Изберете мястото си
Това звучи очевидно - но толкова често хората отправят идея по време на среща. Или в края на опашката на обяд. Или на всяко място, където човекът, който отиваш, не е в правилното мислене. Избирайки подходящото място, казвате на човека, че това е важна среща и приемате това сериозно.
Време е мъдро
Това върви ръка за ръка с избора на правилното място. Не забравяйте да вземете предвид естествените вълни и потоци на вашата индустрия или офис и влиянието, което може да окаже върху настроенията на вашите колеги. Хората са луди по времето, когато пазарите се отварят? След това насрочете срещата си по-късно през деня. Полето ли ви е полезно през август? Избягвайте този месец, ако правите голям въпрос.
По същите тези линии, ако заявката ви включва изразходване на пари, разберете кога обикновено се одобряват бюджетите, както и кога вашите клиенти (или мениджъри) са склонни да имат допълнителни пари.
Бъдете ясни за това, което искате и как този човек може да го улесни
Направете очевидно какво искате в рамките на първата минута от терена. Сериозно, дори не мисли за това, ако не успееш да го обобщиш в рамките на 60 секунди. След това трябва да скочите право защо този човек е правилният човек, който да ви чуе. Той ви е шеф? Тя контролира ли бюджета? Известен ли е с това, че подкрепя иновативните идеи? Това ли е същият човек, който озари идеята ви миналата година и беше доволен от резултатите? Измислете отговора и се уверете, че е ясно адресиран.
Застанете зад вашата идея
Вашите думи имат значение тук, също толкова, ако не и повече, отколкото вашата действителна идея. Ако е безплатно, ако е ново, ако това ще улесни живота на хората им или ще им помогне да направят нещо без усилие, това е, което вашата публика трябва да знае. Когато говорите за ползите от реализирането на идеята си, избягвайте пожелания език като „Това може…“ или „Това би могло …“ и изберете варианти като „Това ще …“ или „Няма съмнение… "
Направете по-лесно да кажете Да, отколкото Не
Това се връща към премахването на колебанията. Изяснете следващата стъпка. След това преминете отвъд това и изложете какво ще бъде това. Ще проследите ли след един ден? Над имейл? Ще дадете ли отговори на зададените въпроси? Предвидете всичко, което би накарало човека да се размине и се уверете, че е по-лесно да кажете „да“, отколкото „не“.
Бъдете истински
Нагласи, продажби, връзки с обществеността - всички тези думи имат отрицателни конотации, защото създават образи на хора, от които се възползват. Разгърнете този мит от бухалката, като сте искрени и неподправени. Избягвайте фалшиви усмивки, принудителен смях и хипербола. Правете смели претенции - но само ако можете да застанете зад тях. Ако наистина вярвате в това, което казвате, другият човек също вероятно ще го направи.
Да, поставянето на нова идея може да бъде страшно. Нагласянето на себе си е още по-страшно. Но като предприемете тези основни стъпки, вие се настройвате за успех - и ако не този път, то следващ!
Разкажете ни как върви, когато използвате тези принципи. Кой от вас е най-смислен? Кажи ми и ме уведоми @AmandaBerlin.
