Вие сте на изпълнителна среща. Човекът отляво стои, хвърля юмрук по масата и лае за всичко, което според него има значение. „Той е толкова страстен за нашия бизнес!“, Коментира някой, почти със страхопочитание. Следващият човек, този от другата страна на масата, добавя двете си стотинки, като почти вика в несъгласие. И шефът стъпва, за да закали екипа. „Няма нужда да бъдете толкова агресивни“, казва той и се подсмихва с намигване.
Сега е твой ред. Не сте съгласни с една от инициативите за предстоящото тримесечие. Така че вие говорите - също толкова страстно и агресивно, колкото и вашите колеги мъже. Но това, което чувате в отговор, е нещо по реда на: „Няма нужда да ставате толкова емоционални“, а в коридора някой шепне: „Тя е толкова кучка.“
Можете ли да го представите? Обзалагам се, че можете. Живял ли си го? Вероятно е, че имате - или нещо подобно. Виждал съм този двоен стандарт във всяка компания, във всяка зала на заседанията, във всеки отдел: Когато жените говорят и се държат по подобен начин на своите мъжки колеги, вместо да печелят еднакви признания и похвали, те често имат точно обратното. „Момчетата ще са момчета“, както се казва, но жените не могат да спечелят, отхвърлят се като момиче или се отклоняват поради възприемането на „остри лакти“.
Така че, ако вие (вероятно по ваша вина) не сте една от тези жени, която се възприема като „груба около краищата“, какво ще правите?
Е, според мнението на това момиче, когато ни наричат емоционални, озлобени или, което всъщност ни се казва, е: „Чувствам се заплашена.“ Не е честно, но е истина. Така че, ако се чувствате сякаш сте в тази ситуация, моят съвет е да се включите в малко „плюйте и полирайте:“ Признайте какво е и направете някои фини промени, които ще работят във ваша полза. Ето как.
1.
Агресивната се дефинира като готова или вероятна за атака, докато асертивната се определя като показване на уверена и силна личност. Когато сте уверени, сте авторитетни, гледате хората в очите на тяхното ниво, използвате уважителен тон и спокойно правите декларативни изявления. Използвате тон, който е грижовен и неразрушителен, а не този, който е диктаторски и „моят път или магистралата“.
По принцип вие намалявате нивото на заплаха. Опитайте - без значение какъв тон използват всички останали - и просто може да откриете, че вашата точка е още по-силна.
2.
Хората като цяло обичат да слушат себе си да говорят. Така че нека. И когато имате нещо да кажете, кажете го - но направете това, като правите пигитинг на казаното от вашите колеги. Използвайте думите им, за да получите своя собствена точка.
Кажете, че чувствате силно за непрекъснато увеличаващия се бюджет на даден проект. Вместо да се борите да получите съобщението си възможно най-скоро, опитайте първо да слушате, а след това да се обадите, когато има смисъл, с нещо от рода на: „Стив, наистина се радвам, че предизвикахте притесненията си относно датите на изпълнение на проекта. Загрижен съм и за това, особено за финансовите последици. "
3.
Знам, знам. Звучи като лоша политика, нали? Но ме чуйте: Всичко, което всеки казва, ще включва нещо, с което ще се съгласите. Вярно е, че нещо може да е фактът, че се говори английски, но това няма значение. Винаги започвайте, като се съгласите, а след това продължете съобщението си, като се съсредоточите върху това как това споразумение се равнява на това, което всъщност искате да продължите.
Например, „Боб, съгласен съм с теб, че най-големият ни приоритет е увеличаването на продажбите в момента. И мисля, че ще се съгласите, че през Q4 не постигнахме доста, затова предлагам да продължим по този начин … "
4.
Човекът, който задава въпросите, притежава властта. Как? Тя насочва разговора заедно, без всъщност да се съгласява с никого. Следващия път, когато някой каже нещо, което искате да върнете обратно, piggyback, съгласете се и пренасочете с въпрос: „Така че Чарли, когато казахте по-рано, че намалихме рекламния бюджет с 30% - какви са вашите мисли за това как да постигнете наш клиент цели за придобиване? “
Един прост, безобиден въпрос и сте разбрали, без да се съгласявате с никого.
Честно ли е, че мъжете и жените се възприемат по различен начин на работното място, за да правят и казват точно едни и същи неща? Въобще не. Но виждам ли, че се случва непрекъснато? Абсолютно. И когато се окажете в тази ситуация - когато говорите, че умът ви ще ви отведе никъде - най-доброто, което можете да направите, е това, което правите толкова добре във всяка друга бизнес настройка: Знайте с какво работите и играйте съответно играта,
