Поздравления! Тази оферта за работа е лъскава и вълнуваща и вие я спечелихте. Погладете се по гърба за добре свършена работа и след това си поемете дълбоко въздух, защото е време за … барабанен рол, моля … преговаряйте!
Въпреки че сте 99% сигурни, че ще приемете предложението, няма да го направите без да договаряте. Това е просто здрав разум. Но знаете ли, че има правилен начин за договаряне и грешен начин?
Дженифър Финк, треньор по кариера на Муза, която работи с клиенти често по това нещо, разбира, че „повечето хора искат да направят това за безопасността да го напишат по имейл“, но настоява, че това не е само най-добрият маршрут, а всъщност, „Лоша идея.“ Ако целта ви е да накарате исканията (увеличение на заплатата, гарантирано гъвкаво време, допълнителни ваканционни дни) да се чувстват така, сякаш са част от отворен диалог между вас и работодателя - а не списък с искания -Имейл побеждава целта.
По този начин, дори ако работодателят удължи писмото за оферта чрез имейл (и те трябва, макар че в идеалния случай това ще последва телефонно обаждане), искате да сте сигурни, че ще започнете телефонен разговор, преди да приемете или поставите нещо писмено. Преговорите трябва да се извършват офлайн.
Финк обяснява, че най-вероятно това ще е кратък разговор. „Една или двете страни може да се наложи да вземат информацията, научена в поканата, за да изработят и да предложат модифицирана оферта“, казва тя. Но, нека направим крачка назад. Преди обаждането ще искате да изпратите пряк, кратък и сладък имейл, който просто „внушава ентусиазъм за работата и изисква подходящо време за обсъждане на няколко подробности:
С това не можете да се подготвите за разговора. Планирайте за 30 минути, съветва Fink, въпреки че вероятно ще ви трябват само 10-20. Уверете се, че имате достъп до тихо място, за да говорите и ограничете всички разсейвания. Fink казва, че може да бъде от полза да настроите пространството си, за да повишите увереността си.
Имайте своите бележки пред себе си, в случай че се развихрите по време на разговора, за да се обърнете към. Има ли снимка на някого, който да ви улесни? Имате ли някакви бележки от колеги или приятели, които предават колко сте страхотни? Понякога това да бъде в полезрението ви, когато разговорът се приближава и по време на разговора, може да облекчи нервите ви. "
Макар че е невъзможно да напишете примерен разговор (особено като се има предвид, че той е силно зависим от интересите и притесненията на човек), ето малко връх в това, което може да очаквате.
Вие: „Благодаря, че днес отделихте време да говорите с мен. Вълнувам се от възможността да се присъединя към X компания и се радвам да се запозная с всички досега. Бих искал да обсъдя с вас няколко подробности за тази оферта; сега е подходящ момент за това? “
Мениджър на наемането: „Да, какво бихте искали да обсъдите?“
Вие: „Бих искал да обсъдя заплатата, включена в офертата. При изследване на този тип роля, в района на Сан Франциско и за някой с моя опит и ниво на образование, очаквах оферта, близка до $ 130 000. Каква гъвкавост има за приближаване до този брой? “
Мениджър по наемане на работа: „Разбирам притесненията ви тук. За съжаление, всички наши завършващи наемания започват в същия диапазон, така че няма да е възможно да увеличите тази сума. "
Вие: „Добре, благодаря за споделянето, мога да разбера това ограничение. Нека споделя с вас, че моята загриженост тук е способността ми да покрия разходите си за преместване на западния бряг, като същевременно изплащам значителен студентски дълг. Можем ли да обсъдим възможностите за преместване или възстановяване на обучение? “
Мениджър по наемане на работа: „Вярвам, че имаме и програми за двете, но ще трябва да обсъдя с HR екипа си и да се свържа с вас по въпроса. Какво още бихте искали да обсъдите? “
В този момент, ако има нещо друго, към което искате да се обърнете, можете да го направите. Или можете да благодарите на мениджъра по наемането и да прекратите разговора с разбирането, че те ще се свържат с вас, когато получат отговор на вашите заявки. Имайте предвид, че като „провеждате преговори, трябва да използвате това, което се научите да правите компромиси“, препоръчва Fink.
Това е важен разговор и вие искате да направите всичко, което е по силите ви, за да протече максимално гладко. Подготовката е ключова и не включва само да знаете как трябва да изглежда вашият пакет за обезщетение (намек: това е повече от само заплатата ви), но и да сте въоръжени с отговори на тези четири реда, които са длъжни да ви хванат нащрек.
Колкото повече знаете, нали?
ИСКАТЕ ЛИ НЯКОЙ ПОМОЩ, ЧЕ ИМА ТАЗИ ТРЕТИ КОНВЕРС?
Кой би казал „не“ на това?
Говорете с треньор за преговори днес
